文/编辑丨青天御史

—<前言>—

吹得再好，懂行的也不会买，妥妥的智商税！

曾经风靡全国的保健品，红遍大江南北，妇孺皆知，却在多年后名声狼藉，跌落神坛。他们的成本不仅少的可怜，成分更是让人笑掉大牙。厂家赚了，经销商赚了，唯一受害的是老百姓，看看你中招了哪一个？

—<汇仁肾宝片>—

“他好，我也好。”汇仁肾宝的这句魔性又恶俗的广告词让不少人看到感到恶心，为了吸引眼球，请来了身材绝妙的女神陈数，夸张的演技和不堪入目的动作让人叹为观止。之后老板陈年代在央视平台壕掷了1400万打广告，成功吸引了不少男性争相购买，一度在全国范围内爆发了抢购的狂潮。

在广告和明星的加持下，在市场上汇仁肾宝经常卖脱销，认可度也是相当高的。巅峰时期，一年甚至卖出了8.7亿片，这放在市场上是相当炸裂的成绩。并且一粒的价格并不便宜，卖到了2.5元一粒，而事实上成本也只有一毛多钱。就这样靠着一群男性粉丝一年就收割了3个亿的销量，就这样收割了中国男人20年的韭菜。

2002年，靠着汇仁肾宝，让汇仁药业的收入位居全国第四，2015年更是销售额突破了20亿。老板陈年代认为汇仁肾宝让3亿中国男性挺直了腰杆，但大家心知肚明其作用，中国男性就这么亏得厉害吗？非得靠这种东西才能挺直腰杆吗？

随着大家对保健品的内幕更加了解，市场越来越透明，大家也知道自己是花了买人参的钱吃到嘴里的却是大萝卜。随着同行之间的竞争也十分激烈，国家也对这方面开始整治，汇仁肾宝也“神奇不再”，大家再也看不到那条恶俗又洗脑的广告了。

—<脑白金>—

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”这条同样洗脑式的广告语不仅是家喻户晓，广告片中的两个动画人物也十分深入人心。凭借着“送礼”这一概念，脑白金成功杀出重围成为了当时保健品市场上的销冠，就连创始人史玉柱都说：脑白金打广告是有技巧的，我们不天天打，而是集中时间专门在中秋和过年的时候打。

史玉柱的这种营销手段，至今都是中国保健品乃至中国营销学上的一次巨大轰动。从1997年脑白金问世直到2008年，脑白金的销量平稳上升突破了100亿，成为了名副其实的龙头老大。然而谁又能想到，创始人史玉柱创办这个品牌只是为了替自己还债。

当年史玉柱创业失败欠下巨额债务，于是他将目光转向了保健品行业，试图通过靠着年轻人的钱包赚老年人的钱。脑白金横空出世后，除了让人十分洗脑的广告词和动画外，产品还主打一个“想要证明自己孝顺就送保健品”这一概念，让脑白金的影响力席卷全国。

之后的人们越来越注重看成分了，发现这款搞得神乎其神的保健品，成分不过是人人皆知的“褪黑素”和淀粉。有网友发文表示自己一直都以为脑白金就是给老年人补脑的，成分是鹿茸、人参和蛋白质，没想到是给人强制关机的褪黑素，吃了就睡。

褪黑素在市面上的价格大多非常亲民，而脑白金通过这样的营销价格就翻了好几倍，并且脑白金将脑中的褪黑素已经达到了国家标准的用量上限。然而在脑白金做到年销几十亿后，这时作为创始人史玉柱已经从脑白金的销售市场上退出，并将制作方法技术转让，商标以1.46亿转让了出去，代表着史玉柱和脑白金已经没有任何关系。

—<太太口服液>—

花9万块从一位老中医那里买来的配方，让它“骗了”中国女人20多年，赚到了450亿。而太太口服液的创始人朱保国靠着收割韭菜被称为“医学界的巴菲特”，坐拥300亿的身价，实现了名利双收。

太太口服液在上市时，因为市场的空缺受到了很多女性的喜爱，之后靠着“做女人真好”的广告词迅速风靡市场，让女性们欲罢不能。短短2年时间内，太太口服液就突破了3亿元的营收，成为了国内保健品第一品牌。1999年，仅仅在广州百货商场的一个柜台，就卖出了30万一个月的营业额。

太太口服液的畅销，也加速了朱保国带领自己的太太药业登陆A股上市。2003年朱保国将公司名改成了“健康元”，就此正式进军医药领域。随着人们对保健品更深刻的认识，发现即便长期坚持服用，太太口服液也没有起到什么明显的效果，于是这款智商税产品逐渐没落。但这时，朱保国已经靠着太太口服液赚的盆满钵满，开始投资医药领域的项目了。看来，老百姓依旧没能逃得过被资本收割的命运。

—<三株口服液>—

在90年代，三株口服液可谓是无人不知无人不晓，更是凭借着一桶油漆和“三株口服液，造福全人类”广告词打下了农村市场。在村子里，人们看到“有病请喝三株口服液”这样一句言简意赅的广告语，纷纷加入了第一批购买保健品的行列。

而在1996年这样人均工资不足一百元的时代，更是靠着三株口服液达到了80亿的销售额。这是什么概念呢？当年的上海浦东新区GDP也不过才510亿；三年后的1999年，茅台的销售额第一次突破了10亿。能做到这样的程度，三株口服液的确十分魔幻，而又有谁能想到，创始人吴炳新的前身只是一个做豆芽生意的。

在那个年代，广告做得好销量自然不会差，当时的吴炳新就是看到了这个关键点。除了在电视和报纸上做广告，吴炳新最为关键的一点就是在广告中邀请了一些穿白大褂的专家以座谈或采访的表演方式，在镜头前介绍三株口服液的疗效和保健作用。专家讲完后还有农民工等人作为患者现身说法，整个广告十分有感染力。

对于普通人来说，看到穿白大褂的就以为是权威，所有对三株口服液的作用深信不疑。在鱼龙混杂的保健品市场，老百姓认为三株口服液就是第一选择，靠着这种方法，吴炳新在老百姓中间狠狠大赚了一笔钱。仅仅一年时间的营销，就让三株口服液在1994年的1.25亿直接飙升到了1995年的15亿元。

1995开始，当吴炳新将市场转向人口数量庞大的农村时，还邀请了一些医生到农村去给老百姓免费看病，这样一来农村老百姓的第一选择就是三株口服液，甚至很多生了病的人在感到不舒服时，第一时间不是去医院，而是想着买一盒三株口服液治病。

于是在1996年，三株口服液达到了80亿的最高销量。吴炳新的巅峰并没有就此继续，1998年，当一名七旬的农村退休工人生病后，想到了三株口服液的广告“有病请喝三株口服液”，便花费428元买了10瓶，没想到，在喝到第8瓶时便离世了。

喝三株口服液期间，这位老人身上已经出现了异常，在第八瓶喝完后老人身上溃烂的地方开始化脓流水。最终送往医院后，医生诊断的结果是“三株药物高蛋白过敏”。这件事也让老人的家人将三株告上了法庭，最终经过一年的调查法院作出判决，责令三株集团赔偿家属29.8万元，并没收“非法”收入1000万元。

转眼之间，三株在人们心中树立的高大形象轰然倒塌，从那时起，三株口服液出现了“零销售”的情况。而在这位老人死亡事件发生之前，就有很多相关专家媒体曝光了三株口服液的各种问题。

夸大宣传、假借专家的身份宣传他们的口服液具有的疗效，甚至擅自添加了“预防和辅助治疗肿瘤”的宣传内容。看似是老人去世一事导致了三株口服液走向了衰败，但事实上三株口服液的虚假宣传早已注定了它走向灭亡的必然结果罢了。