文 | 李川

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加特林，价格暴跌！

昨天下午，带娃去买烟花，很意外，也是惊喜地发现：加特林烟花，今年价格暴跌了！

网红加特林，去年春节之前价格堪称天价。当时的零售价一般在100—150块之间，最贵的还能炒作到200、300一根。而且还一炮难求。

今年的情况？几乎是腰斩，只要50—70块了。我和烟花店老板聊了聊，不仅价格跌了，而且货源很足，款式也有五六种。如果买的多，还可以跟老板杀杀价，打个9折不成问题。

小娃子们有福了。说实话一百多块钱一根，我有点不舍得买。五六十块，那就是大喜过望，痛下杀手：我一口气买了10根，挑了三四款，最后结账500块。感觉我家娃，今年要成村里最亮的崽了。

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去年加特林有多火？说2个亲耳所闻、亲眼所见的事。

第一、我家门口卖烟花的小店，赚疯了。

腊月二十四五，还只卖100块一根，此后，几乎是以每天10%的速度涨价，到大年三十卖到了160块一根。

即使是这么高的价格，问价的人络绎不绝，有人甚至加价到200一根，但店家没货了，也进不到货了。

一般来说，零售端的烟花爆竹，毛利在20—30%左右。但因为加特林的意外爆火，这家店的毛利至少翻了2倍。

前些天打麻将的时候，小店的老板键亲口说，去年整个春节期间，他们单单卖烟花，就赚了7万块钱。

第二、烟花厂的老板后悔莫及！今年上了生产线！开足马力在生产。

其实加特林并不是一夜之间冒出来的，大概2017年左右就有了，但彼时销路也一般。许多烟花厂家也就是单个普通产品在做。

万万想不到在2023年之际，几乎是一夜暴火，许多烟花厂家门口都是排队拉货的卡车，只要有加特林，无论多少，统统买下。甚至有几家面临倒闭的烟花厂，因为加特林，直接原地复活了。

我在一个论坛上就看到一个老板后悔不迭，没有抓住加特林的风口。今年他们上了新生产线，只做加特林！

应该不止一个老板这样想。去年需求量大，产品不愁销路。今年人人都想发财，都上生产线了，价格自然打下来了。

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分析一下，为何加特林去年那么火？最主要的是2个原因。

第一、疫情放开，人心压抑，亟待释放。

前几年因为疫情原因，很多外地人回家也不方便，大家心情也不好。去年春节之前彻底放开之后，出门在外的回家了，就想好好释放一下，有一种强烈的报复性补偿心理。

我自己就是这样。疫情三年基本都没有回老家。以前春节也很少买烟花爆竹，去年加特林、礼花、仙女棒的，至少买了一千块钱。说起来是给儿子玩，其实大多是我自己放掉了。

第二、网红种草，社交媒体推波助澜。

我特意查过，加特林大概在2017年左右就“发明”了。但是前期以外销为主，国内卖得不多。前两年国内有些网红看中了，于是在小红书、抖音上发布燃放加特林的视频。

那个酷炫的效果，漂亮、吸人，越来越多的人加入进去。到了2023年春节，暗流成潮，浮出水面，终于彻底爆了！

这种网红种草、社交媒体推波助澜的威力，估计烟花厂商也是第一次尝到滋味。一夜之间市场需求膨胀几百倍，产线也跟不上，价格直线飙升，话题热度直线上涨。搞到最后，仿佛过年不放一个加特林就像白过了一样。

回想了一下，去年我的微信朋友圈、抖音、小红书上，几乎每个人过年都放了加特林。

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预测一下，今年加特林还会火吗？

以目前的态势看，我觉得加特林销量还会大涨，但是老百姓的关注度不会像去年那么疯狂了。

拿我自己的观察来说，现在距离过年也就十来天了，但是朋友圈、同事都没听到人谈论加特林。小视频也没刷到几个。

我推测就是：买的人很多，但因为今年产量都上来了，价格也下来了，从澳洲大龙虾变成了家常菜，想买多少有多少，价格也不算太贵，心里自然就平视了，态度无所谓了。

道理很简单，去年需求量大，天价，奇货可居，买了放了，当然要在朋友圈昭告天下。你越买不到，心越痒，潜意识里越在意。

友情建议：想买的早点备货，照惯例，春节前都会涨点价。但不管怎么涨，都不会有2023年春节那么疯狂，那么暴利，那么让羡慕嫉妒恨了。

最后做个小调查，问问大家：你们当地加特林，今年卖多少钱一根？你买了多少。欢迎留言聊一聊。