小米手机的份额只有3%？这一切都只为了“高端化”

文 | 小伊评科技

根据BCI发布的数据显示，小米在2023年国内手机市场的份额只有3%，而小米旗下的子品牌——Redmi则有11.7%，是小米的3-4倍。

子品牌比主品牌的销量高了将近4倍，这种子强主弱的现象，除了小米放眼整个全球手机市场都是不存在的。

从前文BCI汇总的销量情况可以看到，不管是OPPO和一加还是VIVO和iQOO，都是主强子弱的关系，且前者强的还不少。

那么大家有没有想过这是为什么呢？小米究竟为何要这么做呢？这么做的原因又是什么呢？本文我们就来做一个详细的解读。

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小米和OPPO以及VIVO的品牌策略完全不同

之前我给大家做过一张图，如下所示，这是2023年小米主品牌所销售的所有产品。

大家可以看到，除了一款面向女性市场的小米CIVI 3之外，其他产品清一色的都是定价在4000元以上的高端机，没有一款性价比机型。

而反观Redmi 红米，他的旗下则没有一款起步价格超过4000块的机型（某些联名款除外）。

大家应该都看出来了，在小米家族内，小米和红米的定位在价格层面是没有耦合的，完全独立。

而反观其他品牌，譬如OPPO和VIVO，可就不是这个样子了。

举个例子，以iQOO和VIVO为例，这俩品牌的定位是完全重合的，甚至某些产品还是完全对位的。比如iQOO 12和VIVO X100；VIVO Y系列和iQOO Z系列等等。

IQOO 12Pro 4999

VIVO X100Pro 4999

OPPO和一加、真我也是类似的，他们在价格层面很多都是耦合的，只是在宣发渠道、覆盖群体上有一定的差别。

换言之，现在的小米已经完全的从“性价比”这个范畴内给剥离出来了，走上了一条和曾经华为类似的道路。

注：华为刚做智能机的时候也是从高端机入手，只发高端机。

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现在的Redmi就是曾经的小米

大家应该都知道，在2019年，Redmi品牌成立的时候，小米为了给Redmi造势，整整一整年都在蛰伏，没有发布哪怕一款具备一定产品力的产品。

大家知道这是为什么么？他背后的本质就是要把Redmi给推到台前，然后把“性价比”这个标签全方位牢牢地贴在红米的身上。

换言之，咱们现在看到的Redmi才是正儿八经继承曾经小米衣钵的品牌，至于“小米”这个品牌，大家其实可以把它当做一个“熟悉的陌生人”。

除了LOGO、读音还一样之外，现在的小米和10年前的小米根本不是一回事。

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小米为什么要这么做？

看完前文，我相信大家都会有一个共同的疑问，小米为什么要这么做？这么做背后的考量又是什么？

首先我们要先知道小米的诉求的是什么。

自从2015年，智能手机行业整体发展趋缓之后，小米就发现，传统意义上的性价比策略已经行不通了。

想要往上走，就必须要走高端。尤其是在小米打算造车之后，这个目标更为的迫切了。

为什么？因为汽车可不是手机，汽车这种东西，动辄就是大几万甚至十几万的售价，单纯靠着所谓性价比是行不通的。

所以，想要通过汽车盈利，品牌塑造很重要。

举个例子，大众旗下也有诸如辉腾这种豪车，价格并不比宝马低，但是提起来大众大家就不会觉得他比奔驰高端。

为什么？因为大众卖的最好的还是以Polo、桑塔纳、高尔夫这种中低端车型为主，所以在消费者的印象里，大众就不如宝马高端。

这就是品牌的价值。

那么对于小米来说，如何塑造自己的高端定位呢？其实有两条路可以走

1、培育一个全新的品牌；

2、让小米和性价比这三个字做切割，只做高端品牌。

第一条路，小米其实尝试过，也就是MIX这个产品线，小米确实准备把这个品牌独立成一个高端品牌。

但是经过一系列的发展，小米发现，不太行。重新塑造一个品牌是非常难的，需要投入大量的时间和宣发资本，小米等不起。

那么就只能走第二条路——让小米和性价比做切割。

于是乎就有了2019年，Redmi品牌的诞生以及旗下首款定价在2500元的Redmi K20Pro的出现。

2019年整整一年，小米都是在围绕红米造势，与此同时，小米也在和性价比做着切割。

然后经过一年的蛰伏，在2020年，小米一举发布了小米10系列，把小米数字系列带到了4000元档。

这一切都是如此的理所当然，因为在用户的心中，红米既然都卖到2500甚至3000了，小米卖到4000元也非常正常。

于是乎，小米10就成为了小米高端化探索上的一个里程碑式的产品。

站在现阶段来回望，大家可以发现，小米这套策略非常的有弹性，进可攻退可守。

是一个非常具备代表性的品牌重塑的代表作之一。

end 希望可以帮到你