2023年度TikTok电商行业趋势白皮书

报告出品方:超店有数

一、TikTok用户生态大盘

TikTok全球用户下载高峰集中于5月，8月再次迎来下载高峰，各月下载量级仍存在较大波动。纵观全球市场，尽管TikTok遭遇西方轮番“围堵”，但目前美区TikTok首个州禁令已被叫停，即便站在风口浪尖也难挡扩张趋势。

随着用户消费习惯变迁，对短视频生态青睐度增加，TikTok正将用户价值兑换成真金白银。

二、TikTok形成全球化文化现象

TikTok作为一个全球性社交媒体平台，用户占比超5%的国家有4个，分别为中国、美国、印尼及巴西，用户下载多分布于北美、南美及东南亚地区。

对跨境卖家来说，用户源的丰富提供了全球推广、全球销售的机会。由于不同地域的用户习惯、消费观念、社交特点等存在差异，卖家营销策略需要更具地域特色。

三、TikTok用户活跃度分析

单从高活跃度来看，平均月活超一亿的国家分别为印尼和巴西。对比今年第二季度、第三季度平均月活，美国市场拿出了相对亮眼的MAU增速成绩单，用户活跃度提升显著，高达9.87%。

对跨境卖家来说，用户越活跃，越有可能发掘更多的潜在交易用户，而当印尼社交与电商被“切割”后重返市场，TikTok电商东南亚业务从大展身手到深陷泥沼再到现阶段的“柳暗花明”，或许未来的走势我们还不得而知。而在所剩下的”近亿市场”中，美国无疑成为增量关键。

四、TikTok用户画像分析

在用户结构上，TikTok的18-25岁用户占比略高于其他社交应用，且女性占比略高，TikTok用户呈现高度“年轻化”，其中18~23岁女性占比20.08%，男性占比14.7%。不管是用户年龄段分布还是男女比例，两者均全面覆盖。

大多数用户的年龄集中在18-23岁之间，说明TikTok中的Z世代市场是日趋许多品牌关注的焦点领域。

五、TikTokShop电商加速全球布局

在TikTok电商数据中，东南亚各国大多呈现增长态势，其中泰国、越南、马来西亚的销售额增长幅度明显，且下半年增速明显快于上半年。

欧美市场方面，英国市场全年增长缓慢，目前英国站的实际经营环境令不少从业者担忧，此时美国站也顺势成为不少卖家眼里的潜在金矿。

六、泰国小店/短视频/直播走势

作为东南亚第二大经济体，凭借泰国显著的用户渗透率兜底，电商表现不负众望，2023年小店数量增长趋势稳定，在后半段增速略微放缓。

相较Q2及Q3，泰国的短视频与直播占比无明显波动，其中直播电商稳占将近40%的比例，随着商家直播电商销售能力的提升，有望狂揽泰国社交媒体市场价值的更多份额，继而成为泰国电商发展新风口。

七、越南小店/短视频/直播走势

作为东南亚炙手可热的市场之一，2023年越南TikTok小店开店数一路高歌猛进，带货短视频数与直播间数在Q2占比呈现五五开，但在Q3短视频带货数占比略胜一筹，往后不排除向短视频带货倾斜的可能。

在东南亚捞金的洪流中，人口基数大、人均客单消费高的国家，会率先受到中国跨境商家的青睐。这两方面越南似乎都不占优势，以致它成为早期东南亚电商巨头Shopee、Lazada的“遗珠”。但相较Q2及Q3种种数据，越南TikTok市场份额稳步提升，具有高潜力的越南TikTokShop市场已成为中国商家出海的重要选项。

【报告领取方式见文末】

该份报告共114页

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