太力科技：一只真空收纳袋的“出海路”｜中山跨境电商调研行

10月26日，跟随神舟十七号载人飞船成功发射的步伐，来自广东太力科技集团股份有限公司（下称“太力科技”）的真空收纳产品也第21次上太空。每一趟“太空之旅”，都有数以千计的太力真空压缩袋被航天员带上，用于饮食起居的方方面面。

今年8月，生产这些真空收纳袋的太力科技IPO首发申请获通过，拟登陆深交所创业板。2022年，太力科技全年营收6.38亿元，这件毫不起眼的家居收纳产品——真空收纳袋为其贡献了43.93%。

太力科技产品展区。

深耕家居收纳领域20年，太力科技不仅在全球拥有500多项专利技术，更成长为一家专注于探索“品牌出海”的跨境电商企业。通过专注核心领域、开拓互联网销售，太力科技走出了一条独特的“出海路”。

差异化创新：覆盖全球160多个国家和地区

早在创业初期，专注于家居收纳领域的太力科技就早早嗅到了海外商机。2007年起，这家企业逐步探索产品自主研发，相继开发了立体式压缩袋、真空压缩箱等产品，顺势入驻了沃尔玛等海外头部供应商。

太力科技真空收纳袋。

2017年起，经过持续布局，太力科技通过数字化转型完成了从线下到线上的全场景、全渠道、全链条销售模式，具备从单一的传统外贸转型跨境电商的优势条件。

随着国内市场增长进入相对平稳的阶段，向海外市场寻求增长成为一种必然。2019年，凭借产品迭代及材料技术的创新实力，太力科技开始从传统外贸向跨境电商B2C业务展开探索。彼时，太力科技的亚马逊收入占比仅为8.44%。

在当时太力科技团队看来，探索跨境电商转型，不仅是谋取订单收益那么简单，更多的是通过平台经济实现“品牌出海”。换句话说，跨境电商业务成为太力科技向全球推广品牌的重要抓手。

2021年，太力科技配备了一支全新的产品开发团队，专门针对跨境电商平台做产品规划、页面设计、品牌形象创新等工作，使上架的产品更符合外贸市场的需求。这一年，太力科技在亚马逊的收入占比从8.44%提升到11.85%。

不仅如此，通过充分利用跨境电商的信息优势和平台经济特征，太力科技与国际市场用户的需求更贴近了。针对海外客户，太力科技针对性研发了区别于国内的差异化产品。今年一季度，一款金属色的安全扶手在海外电商平台爆火。最初，这款产品以白蓝配色为主，经市场调研后，太力科技为欧美人专门定制了灰白、金属色系产品。今年一季度，太力科技上新了这两个产品的颜色后，该品类销量攀升至海外头部电商平台Top3的位置。

“借助跨境电商平台，太力科技产品覆盖了国内4000多家终端网点，出口北美、欧洲、日韩等全球160多个国家和地区。”太力科技副总裁饶志明说。近年来，公司国外线上销售已布局亚马逊、来赞达、虾皮等电商平台，太力科技旗下收纳袋、壁挂置物等产品还曾入选亚马逊畅销产品、亚马逊之选、新品榜第一名，其中热门单品的单月销量过千个。 2022年，太力科技在亚马逊的收入占比上升至12.14%。

坚守长期主义：家居收纳赛道的“中国品牌”

不同于部分商家深耕于一级类目，太力科技的“出海路”更多聚焦在细分类目下悄悄“掘金”。太力科技旗下产品包括诸如真空收纳袋、垂直墙壁置物产品、真空食品及档案袋、其他家居用品以及户外用品等类目不仅在国外平台畅销，也具有较高的品牌附加值。

以为太力科技营收贡献最大的真空收纳袋来说，单价由从2019年到2022年上涨了近40%，2022年该产品的毛利率达到50%以上。而另一热卖产品“垂直墙壁置物产品”，其产品价格也一直处于上升状态。

太力科技壁挂置物。

较高的毛利率得益于品牌的打造。在品牌方面，太力科技旗下的 “太力”“LEVERLOC”“ 宜尚”等多个自有品牌，都为海外客户所熟知。这得益于亚马逊、沃尔玛等海外平台及供应商的助力。

“在竞争越激烈的环境中，建立强大的品牌越是取得长期成功的关键。”饶志明表示。一方面，太力科技通过跨境电商平台的品牌推广工具， 以及海外社交媒体多渠道、立体式地进行品牌曝光种草，利用线上策略与用户保持深度沟通，不断积累海外用户口碑，提升太力在海外的品牌知名度。

另一方面，太力科技持续发挥自身科研技术优势，主动牵头产品行业及国家标准的制定，并申请海外专利及商标保护，通过国内外全域品牌营销布局及跨境电商平台，不断提升太力品牌在海外市场的知名度、美誉度及影响力，赋能产业升级。

饶志明表示，通过跨境电商业务的发展，太力科技希望秉持长期主义将太力品牌推向国际市场，打造家居收纳赛道的“中国品牌”，推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变。

【编者按】

今年上半年，中国跨境电商进出口规模达到1.1万亿元，同比增长16%，发展态势迅猛。在中山，跨境电商已经成为外贸主要增长点之一：2022年，中山市跨境电商和市场采购合计对同期全市进出口增长贡献率超六成。

数据背后，是中山寻求以“品牌出海”赋能产业带的新思路，也是无数中小微企业渴望破茧重生的新路径。中山如何把握这一“超越周期”的新业态，开拓“品牌出海”的新路径？在中山市商务局支持下，南方+记者兵分多路，深入中山跨境电商园区、企业进行业态全景调研，呈现中山跨境电商业态发展中最具代表性的特写。

南方+记者 杨慧荣

通讯员 诸伟俊 刘璐琦

【作者】 杨慧荣

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端