平替消费时代到来，年轻人催火1688

不是XXX买不起，而是XXX更有性价比……这句年轻人中流行语，仿佛预示着年轻人“整顿”消费市场的新风向，平替消费时代正在到来，而有准备的商家最先受益：被年轻人催火的1688，买家数和卖家数均创历史新高，会员商家数突破100万，其中工厂类商家超过50万。火爆的数字背后，消费人群是新中产和Z世代，支撑则是数字供应链平台1688的严选货盘。

商家数破百万60万是源头工厂

1688官方数据显示，近期，1688在许多业务指标上频繁创下公司成立24年来历史新高，年轻买家和卖家都在快速涌入。12月中旬，1688的商家数量突破了100万，其中，有60万家是源头工厂，工厂数量同样创下了历史新高。

作为源头厂货直销平台，1688正在被年轻人“带火”、带出圈。年轻人掀起的平替消费浪潮，正在吸引越来越多源头平替供给入驻 1688， 推动 1688 的供给变成年轻人的新供给。

1688是阿里巴巴集团旗下源头厂货直销平台，阿里集团CEO吴泳铭说，1688是阿里历史最悠久的业务，服务了中国制造业的主流厂商，具备二次创业的坚实基础和巨大潜力，有望从B2B业务延展到中小企业和消费者采购，同时具备支持跨境交易的服务能力。

1688商家发展中心总经理王强介绍说，1688升级后的这盘新供给，是最强的数字供应链，将支撑1688在B类、消费者和跨境三大赛道上的想象力。1688平台的商家数量创下了公司成立24年来的历史新高。这不仅意味着中国制造业的回暖和复苏，也说明中小企业对当前的生意和未来的经济走势充满信心。数据显示，1688覆盖了全国超过70%的一级产业带，而王强表示，未来，1688的目标是渗透到中国1000个产业带，并深入到68个百亿产业带。为此，1688在产业带布局了大约1000名员工，拥有大约1.6万名渠道商伙伴，整个生态系统大约有4-5万人。

最新核心战略之一是做强供应链

如何站在平替消费时代的风口更上层楼？王强表示，1688的战略如果只有一个的话，就是供给。未来三年如果1688只做一件事，就是做数字供应链。如果再加一件事，就是会员店。

商家越来越多，是不是会越来越卷？王强认为，商家数过了100万，对商家来说，竞争对手是稍微多了一点，但只多了4%到5%。同时期，1688平台的买家多了40%到50%。1688给商家带来更多有利润的订单，这是最务实的一点。

2023年2月6日，1688面向产业带启动“暖春复苏”计划，让源头商家能够快速开店、快速获客、快速抢单，抓住经济复苏的机会窗口期。该计划也被称为“双保”，核心举措是“保获客保订单”。5月6日，“双保”升级，面向产业带的源头厂商和成立一年内的新创企业，在生意效果上做出保获客、保复购的“双保”承诺。

王强表示，1688商家背后的供给总体分为三层。第一类是头部的供给。他们是产业带的先进性工厂，有柔性化定制能力，有服务大买家的能力，被定义为“规模化以上企业”或者“专精特新”企业，对应的是超级工厂会员商家群体。

第二类是优质供给。优质供给在平台上的定义是好商、好品、好服务。优质供给能让买家在找和挑的过程中不踩坑。

第三类是源头供给。这也是100万商家的主体，对应的会员层级是诚信通。今年1688上线了产业带地图，方便买家在产业带找到更多源头供给。

平替生意成为“最有价值之一”

对商家来说，目前在1688什么生意最好做？王强认为，在1688平台上，平替生意是最有价值的生意之一。目前，平替的数字货盘主要集中在1688严选上。

未来，1688计划找到5000个商家，帮助他们提升产品力，以产品力为主打，不过度依赖数字营销，目标是销售长销款，类似线上的Costco超市，背后有3000个款持续不断地销售。1688将帮助商家打造长销不衰的产品，极具价格竞争力，并服务于两类人群：追求质价比的新中产和追求产品情绪价值的Z世代。

王强举例说，比如有一款海外知名的吹风机，原价定为4000多元，在直播间卖2400元，而它的代工厂就在中国。这个代工厂在1688平台上推出了一个平替产品，去除了一些冗余功能，售价为400多元。这个代工厂非常细致地研究了年轻用户的生活习惯，他们发现年轻女生喜欢拎着小包包，虽然这种包包很小，无法装电脑或购物，但他们很好奇为什么女生喜欢这么小的包包。于是，他们将吹风机继续缩小，使其可以放进女生的包包中，结果这款产品非常受欢迎，女生们很喜欢，因为女生们喜欢这些看起来没什么用的“小垃圾”，但它们必须非常漂亮。

新中产和Z世代成为消费主力

王强认为，在1688平台上，商家获得的客户和客户背后的消费人群与下沉市场完全不同。这些买家人群主要来自一二线城市的年轻人，其中25岁到35岁的年龄段是最大的人群，而60岁以上的人群只占1%。在1688平台上，用户人群最典型的是两类人，一类是新中产，另一类是Z世代。新中产追求的不仅仅是性价比，更注重质价比，即希望购买具有质感的商品，但价格要相对便宜。1688严选的商品正迎合了这种品牌平替的消费心态。另外一个人群是Z世代，他们对于商品的需求在质价比的基础上还有一个升级，他们希望商品具有设计感、颜值和情绪价值。

新中产对于质价比的需求和Z世代对情绪价值的追求相结合，构成了1688严选的心智盘货。这种心智就是平替消费的概念。王强表示，明年还将进一步升级，将其打造成严选会员店。

梦颖 晓风

校对 盛媛媛