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文| 青菀杳声闻

编辑| 青菀杳声闻

— 前言 —

一件羽绒服，卖多少钱比较合适？

在大多数消费者眼中，羽绒服从三四百到八九百，都是比较合适的价格，即使再贵，卖个一两千也可以接受。

令很多人想不到的是，一股高价羽绒服的风潮席卷了我国的各大都市，这种羽绒服售价轻松上万，却还有很多消费者排队购买。

到底是什么羽绒服，能受到我国消费者如此追捧？

— 热销现状 —

冬季到来，天气转冷，各地的加拿大鹅门店前慢慢排起了长队，尤其是上海的国金中心加拿大鹅直营店，顾客数量暴增。很多人为了买到一件加拿大鹅，不惜在寒风中排队。

如此多的人购买，加拿大鹅门店各种尺码的羽绒服，自然都卖断了货，可见人们对这个牌子的热情。

线下门店如此火爆，线上门店也不遑多让，加拿大鹅卖断货的消息数次登上热搜，更多的人认识了这个牌子！

寒冬之际是羽绒服的畅销季，加拿大鹅卖得好，人们还可以理解，但反季也能热销，就着实让人们惊讶了。

2023年夏季，北京的加拿大鹅旗舰店推出优惠活动，吸引力了很多顾客，不少人排队买羽绒服。

商场站不下后，队伍甚至排到了门店外，人们顶着炎炎夏日也要买这种品牌。

很多人对这种行为感到疑惑，这种羽绒服有这么好吗？为何如此多人追捧这个品牌？

羽绒服的质量是一方面，加拿大鹅的价格在国内确实是一流的。

在大众的印象中，羽绒服卖到一两千块钱，就算挺不错的了，但加拿大鹅的售价远远超出这个价钱。

在这个品牌中，七八千是稍低的价格，如果顾客对款式有一点要求，价格便要破万。

如今刚刚进入冬季，羽绒服正值售卖的当口，加拿大鹅更是要卖到11000到15000元，如此高昂的价格，让不少普通人咋舌：一件羽绒服怎么就卖的这么贵？

这种价位的羽绒服，远远超出了普通中国人的经济能力，买得起的人都是有一些经济实力的，但这么贵的羽绒服，到底是怎么获得国人青睐的？

— 崛起之路 —

牌子创立的很早，1957，但刚开始并不生产羽绒服，因为北美地区冬季十分寒冷，主要是防雪服和羊毛背心。

品牌创立20年后，加拿大鹅才开始生产羽绒服，但并不面向大众，主要供应科考人员。

90年代，Dani Reiss执掌品牌大权，他深刻意识到自己羽绒度在民众心中的定位，便将这个品牌改名为Canada goose，并且转型高端羽绒服市场。

为了保证高端，Dani Reiss放弃海外生产模式，将所有的生产环节放在国内，强化各国消费者对加拿大鹅的高端印象。

同时，Dani Reiss 和国际接轨，为品牌设计了更多的款式，从一种外出工作服转型为时尚潮牌。

此时的加拿大鹅主要在加拿大知名，在国际市场上名声不显，对于想走高端、知名路线的Dani Reiss来说，这是亟待解决的关键问题。

为了开辟海外市场，打响品牌的知名度，Dani Reiss与知名大ip合作，如《海边的曼彻斯特》《权力的游戏》等影视。

如此一来，加拿大鹅很快就成为外国人眼中冬季标配。不少外国明星都喜欢这个牌子。

很快，Dani Reiss就把视线投入到中国，着手开拓中国市场。

香港、北京、上海、沈阳……中国很多城市都有了加拿大鹅的门店，加拿大鹅仅在中国的门店数，就占了全球门店总数的一半以上。

加拿大鹅羽绒服的售价不便宜，为了让中国的中产阶级接受这个品牌，Dani 采用他们熟悉的明星营销方式，邀请很多名人穿加拿大鹅出镜，提升品牌的知名度和档次。

最出名的就是加拿大鹅的品牌标志，Dani Reiss刻意让这个红白相间的标志，在镜头上一次次出现，给人们留下了极深的印象。

渐渐地，加拿大鹅在国内的名声越来越响，档次也越来越高，很快成为羽绒服中的奢侈品，Dani Reiss的战略目标达到了。

与加拿大鹅的档次相匹配的，就是它的价格。

即使是打折期间，加拿大鹅最低的售价也在5000左右，平时的售价更是在15000左右徘徊，并且，这个售价还在以每年10%的速度往上涨。

令人惊讶的是，即使价格连年上涨，加拿大鹅的销量却一年比一年好，仅2021年第一季度，销售额就突破了2.9亿人民币，在销量最好的年份，一年就卖到了17.3亿。

可是，这么贵的羽绒服，真的值得我们哄抢吗？

— 平价之选 —

诚然，加拿大鹅这个品牌的羽绒服有它的独到之处，做工不错、绒毛的蓬松度和充绒量都过得去，再加上其原料和生产过程都在加拿大，质量方面是有保证的。

但它的售价远远超出了它的商品价值。

羽绒服并不是什么高精尖产品，国内外的衣服厂商都可以生产，区别只是充绒量、绒毛材质和含绒百分比的不同罢了。

品质类似的羽绒服，其他知名品牌售价一两千，加拿大鹅却要卖到八九千甚至上万，之中有多少品牌溢价，消费者们都看得出来。

所以，与其说加拿大鹅是一种质量非常好羽绒服，不如说它是一种新兴的奢侈品，是有钱人彰显自身财力的一种方式，尽管这个牌子卖的越来越好，但却和大多数消费者无关。

越来越多的人看到了这一点，不再追逐价格高昂的“大鹅”，转而购买那些平价但是实惠的衣服。

市面上很多八九百的羽绒服，面料、绒毛和做工都挺不错，版型也好看，人们只要不去东北的严寒之地，穿这种羽绒服过冬完全没问题。

但相比之下，八九百的羽绒服比加拿大鹅便宜了是十倍不止，堪称普通老百姓过冬的最佳选择。

事实上，很多00后完全没有品牌意识，他们只看哪种衣服保暖、好看，并不在意羽绒服出自哪个品牌，当羽绒服价格过高的时候，他们甚至会选择军大衣过冬。

所以，对于广大消费者来说，将近千元的羽绒服已经完全够用，加拿大鹅这类售价不低的羽绒服，还是要由中产以上的人群消费，普通消费者一定要量力而行。

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