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一边是大家都开开心心高高兴兴地用着网购；一边是纷纷感慨大骂指责电商兴起打垮实体。这是当下很多人的真实写照。但从实质上来说，这是思维单一和利益导向的显著特征。

思维单一指的是零和博弈，有我没他。将这个特性带入到电商与实体的兴起和衰退之中便很容易得出是电子商务打垮了实体经济。利益导向自不多言，人嘛总是贪心的，甘愿为财而死。

从电商与实体的优惠力度来看，电商又一次胜出了。所以人们就又得出来电商打垮实体的错误结论。为什么要说这是错误的呢？因为很多店的倒闭与关门并不是电商所影响的。

就拿理发店来说，剪头发这种行为是不能被电商文化所囊括的。可是为什么理发店的老板和剪头师傅总是新面孔呢？而且理发店的平均寿命大概也就那么两三年的时间。

看到这里有些朋友可能就要说了，这是人家赚到钱改行了；同行竞争太卷了都在打价格战；人力成本支出显著提高了，老板们撑不下去了......以上分析确实存在着相当程度的合理因素。

可是却并没有说明白为什么理发店倒闭并不是电商影响的。不过这也不是要说的重点问题，其实不管有没有电商的影响，理发店本质上只有两条路可走：一是大富大贵二为小本经营。

开理发店的门槛太低

一般来说，开一家理发店大概只需要投入十五万左右就可回本。这吸引了无数想赚钱的老板来大量涌入这一行。从居民小区到各大高校；从人流密集的区域到乡镇理发店。

可以说理发店的扩张速度就好像蝗虫一样，在城市和乡镇的干道与街道上随处可见。可是随之而来的就是堪称两极分化的营销策略：一种是极力忽悠的办会员卡消费；

一种则是大小优惠力度不断的各大套餐。有朋友可能要问了，为什么说优惠套餐和办卡消费对立呢?原因在于办卡消费的不稳定性很容易危害到理发店与消费者之间的信赖利益。

言外之意是，大量办会员卡集资然后找机会跑路的实际案例早就是屡见不鲜的了。虽然理发店里的员工很多都知道这个套路，可是架不住高薪和提成的优惠，都会加入到推销的过程中。

进而形成共同诱导与欺骗消费者的局面。优惠力度套餐其实是要抢占市场和稳固人流，直白一点说就是早期让利于民，然后通过持续性的付出来换得个稳固经营的最终结局。

本质是短时间内攫取暴利

理发店、健身房和自习室等等办卡消费更优惠的营销套路想必很多朋友们都不陌生。可是细心的朋友们才会发现它们的身上都有这一个共同的特征：那就是扩张速度实在太快了。

快到什么程度呢？这么说吧，如果你开了第一家，很多人蜂拥而进。那么不出意外的话，一个月之内便会开第二家。这种现象和例子其实也很常见：当下的赵一鸣零食店就是如此。

可是时间一长，赵一鸣零食店的后劲就不足了。原因是线下市场是有限的，一旦被瓜分完毕那就意味着利润空间上限已经到头了，如果想要不亏本继续盈利就要另辟蹊径。

至少得找其他胜出的办法才行。可是这些店又很容易找到相同或类似的替代品，故而其竞争力非常微弱。在这种态势下，想要长时间的存活下去无异于痴人说梦。

故而绝大多数的店都是采取的短时间内攫取暴利的方式来进行经营的。简单来说就是一锤子

买卖，只要开张了能吃到很多利润，就可以了。倒闭了没关系，换个城市地方继续开就行了。

理发店的输出服务形式单一

理发店的核心业务其实就俩字：理发。或者是由理发延伸出来的养发、护发等等服务，可是本质都是殊途同归，即理发店的服务要通过头发这一媒介才能完全展开。

另一方面，人类头发的生长速度和需要保养的间隙又比较固定，不会出现今天弄完头发明天又要去弄的情形。在这种情形之下，理发店的开张时间越长其亏本的概率也就越大。

经常是新开张的理发店身上还携带着之前的旧理发店欠下来的债务。然后通过办卡、虚高价格、各种坑人套餐的方式来快速回利。当然，还有一个重要原因是理发店市场趋于饱和。

理发的技术说简单也简单说难也难。可是理发的效果却完全是由消费者来评判的。消费者一

旦觉得这个理发店不好，那就很有可能不会再来。不会再来的情形下就失去了稳定客源。

那么理发店的生意就更为一落千丈了。如果理发店可以拓展一下变成一个艺术沙龙的形式，那么有可能会赚的更多。只不过这种趋势并不明显。对于很多人来说，理发只是图个干净。

总而言之，理发店还是要尽量去新不去旧。因为新店的服务会更加热忱，只要你不上当就没有任何损失。旧的理发店呢，则可能会因为熟悉而更加节省成本。

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