文 | 古轩说史

编辑 | 古轩说史

2023年已经接近尾声再有小半个月就要过“冬至”了，中国很多地区气温骤降，尤其是东北人家已经开始打雪仗掰冰溜子了，随着气温不断下降人们穿上了暖和的棉袄羽绒服，也有不少人现在跑去商场购买过冬衣物。[笑]

这一点让很多商家看到了赚钱的商机，随着羽绒服销售量不断升高，中国购买最多的羽绒服竟然不是本国品牌，这个品牌一年狂揽17.3亿，到底哪个品牌如此大能量？为什么国人喜欢买外国品牌而非国产？

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加拿大鹅

说起这个品牌很多人可能不知道，毕竟这个牌子对于平民老百姓来说太过于遥远、奢侈、性价比不高，这家卖出的羽绒服最低价格就是3000再低的没有，虽说一般家庭狠狠心还是能买上一两件但是估计的肉疼很长时间。

加拿大鹅顾名思义来自加拿大的鹅，意思就是加拿大品牌全鹅绒的羽绒服，如今的加拿大鹅可谓是深受中国人民喜爱，喜爱程度都快赶上本地品牌波司登了，那么这个牌子到底什么时候进入中国的？为何那么受欢迎呢？

这个品牌创立于1957年距今已有66年历史，一开始加拿大鹅不过是加拿大地界上一个名不见经传的小公司，之所以能够一跃成为全球知名羽绒服品牌，这一切全靠其第三代掌门人Dani Reiss。

一开始这家公司营销范围主要也是本土企业，直到第三代掌门人上位并做出了对公司影响深远的决定，那便是亲自为南极洲麦克默多科考站设计了一件保暖羽绒服大衣。

也正因为那一次加拿大鹅发现了一块广阔的天敌“羽绒服市场”，之后他们又为极限运动员劳瑞尼定制了一套大鹅外套，之后劳瑞尼成为了加拿大第一位登顶珠穆朗峰的运动员，间接的为加拿大鹅带去了大量的人气。

最关键的是南极科考站大雪封天那种恶劣环境下，加拿大鹅那“大红”的logo成功让很多人记住了这家公司。

而加拿大鹅也吃到了甜头很快便在本土做大做强，随着资本的不断积累Dani Reiss觉得应该将市场放在充满无限可能得国外，于是他又一次凭借着那一套手段让品牌成功过渡蜕变，而这个手段就是“名人效应”。

说的再直白点就是花钱雇佣明星帮助宣传自家产品，如果放到现代可能见怪不怪，可再把时间往前推个几年十来年呢？Dani十分聪明，他敏锐的意识到自家企业生产出来的羽绒服成本并不高，工艺也不怎么复杂，想要与真正有实力的品牌竞争无异于以卵击石。

倒不如直接走炒作这一条道路，先把声势拉起来细节方面质量提升可以放到人气旺了再说，于是这位掌门人开始与明星达成合作，要求他们多在公开场所穿带本公司衣物。

由于假货事件多次曝光，人们对代言的产品慢慢有了抵触心理，大多数人都害怕自己买到假货，但是明星不开口直接穿到身上的衣服那就另当别论了，粉丝们可能会挤破头去买跟明星同款的东西，用来表现自己的社会地位。

所以一开始加拿大鹅就非常幸运的选择了对的道路，并在这条路上大步前行，他们将商标贴在醒目的位置让人们一眼便能将其记在心里。

既然是明星穿的那必然是又好又贵的，一波赚的盆满钵满之后，加拿大鹅决定利用现有金钱对服装进行改造质量进行升级，在小有成效之后立刻选择拿更多的钱去开拓市场，花更多精力去搞营销。

很快加拿大鹅已经在全国有54家店面，而中国就占有27家之多，品牌效应打出去的加拿大鹅正疯狂敛财，却万万没想到马上他们就要“翻车”了。

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滥竽充数

随着加拿大鹅在我国疯狂发展大肆敛财，很多中国本土企业终于坐不住了，他们一个个都眼红了如果任由他们继续拓展下去那中国企业都不用做了，可是光在那眼红又能有什么办法？在他们思来想去之后终于发现了加拿大鹅致命的弱点。

加拿大鹅发展太过于迅速，导致其自身根基太过于薄弱，与国内成名已久的服装公司相比，加拿大鹅所作出来的羽绒服质量肯定没法比，于是一场大计划就此展开。

反观加拿大鹅根本就没发现中国市场有什么不对的地方，2008年加拿大鹅跑去与阿里巴巴合作，让马云穿上自己品牌的衣服进入众人的视野里。

于是还没在中国开实体店的加拿大鹅接到线上无数订单，这让他们重新理解了中国人的购买力到底又多强，于是他们迫不及待的准备开拓中国市场。

2018年底第一家加拿大鹅专卖店在北京隆重开业，直接打破了中国原先平静的市场，无数人慕名而来就为了购买自己心中明星同款的羽绒服。

当年在北京的可能会看到，加拿大鹅品牌门店前每天都人山人海，只要一开门里面的货物就会被一抢而空，这给加拿大鹅乐坏了立马着手在中国开展新的实体店。

最巅峰的时候全世界54家实体店中国独占一半之多，2021年上海加拿大鹅门店在均价上万的情况下被三小时抢光了所有商品。

就在他们飘飘欲仙认为中国市场再无敌手之时，一道晴天霹雳直接将他们从美梦中惊醒，他们时速高达180迈的车居然翻了。

随着媒体爆出羽绒服质量有问题外加加拿大鹅高层两次辱华事件的爆出，给那些狂热的中国消费者泼了一盆冷水，让他们迅速清醒了过来也就是那一年加拿大鹅口碑直线下滑。

2021年底上海一位女士在本地加拿大鹅专卖店抢购到一件价值11400元的羽绒服，开开心心抱回家准备找个时间穿上出去彰显一下社会地位的时候，她惊讶地发现自己买来的羽绒服存在非常严重的质量问题。

衣服里面有多处开线的地方，并且做工相对于其他羽绒服粗糙很多，最关键的是象征着身份地位的加拿大鹅logo居然多来了一条横线。

要知道人们花大价钱买加拿大鹅品牌的衣服，追求的不是这衣服多保暖多时尚，要的就是穿上着羽绒服出门，别人看到自己衣服的logo会第一时间认出来并感叹这人真是有钱，可logo都能出错自己花1万多买来走出去别人取笑自己买的假货咋整？

这那忍得了于是这位女士直接找到加拿大鹅当地实体店要求退货，可出乎意料的是负责人非常硬气的表示“退货？不行！换货？也不行！”

在客户购买商品之前加拿大鹅就要求其签署一份“更换条款”，其中明确提出如果没有相关法律规定，那在中国售卖的所有商品一律不退货。

这条款很明显就是针对中国消费者才提出的，这摆明了就是欺负中国消费者，可这事终究没能掀起太大风浪，但第二浪很快就排在了加拿大鹅身上，他们羽绒服内部绒层质量不过关。

据了解加拿大鹅打着“最优质保暖”的名号售卖自家商品，可是监管部门检测时震惊发现，该品牌商品鹅绒含量只有区区16.8%，剩下大部分都是与鹅绒相差甚大的鸭绒。

鸭绒与鹅绒之间的差距可不能同日而语，再加上加拿大鹅高额昂的价格、恶劣的态度，直接引起了中国人民的愤怒，加拿大鹅在中国飞的有多高摔得就有多惨，从此在中国市场一蹶不振。

随着加拿大鹅的垮台中国本土羽绒服快速崛起....

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羽绒服市场

说到中国本土羽绒服品牌，很多人都会想到波司登这个大牌子，而对于这个品牌曾有网友调侃道“富人穿波司登，穷人穿大鹅”，为何网友如此调侃？国货比大鹅还贵不成？

其实大鹅走下坡路以后国产品牌可谓是没了最大的竞争对手，于是他们的衣服越来越贵，越贵卖的越来越红火，今年4月到9月总收益多达74.7亿，主打品牌收入44.2亿元，同比增长25.5%。

从便民慢慢走上轻奢的道路，羽绒服从1000到3000不等，甚至未来几年会将价格提到1500到2000，这是干什么？为何越贵就卖的越好？

虽说网上有人在吹波司登要搞什么高科技放到羽绒服中，但被专家证实这不过是一个小的技术更新。

而且中国人买东西很多都是本着越贵越好、越贵越能彰显自己的社会地位，这是一种攀比性消费，虽说这几年人们慢慢清醒但是“要么不买，要买就买最好的”这一概念依旧深深扎在人民的心中挥之不去。

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结语

百姓手里的钱可不是大风刮来的，每一份金钱都是通过拼搏和汗水换来的，如何理性合理的安排财富支出是一门艺术。

与其从众不如将钱省下来去学习去做一些用意义的事情，为自己的人生多添一笔色彩，而不是投入大笔资金换来一些只能放着看却毫无实际作用的东西。