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• 作者/品牌官

引言：“中国顶级咨询师”数据“造假”被扒，扯下了“知识付费”的遮羞布？

前有“导师”吴晓波就说我国连打火机垫片都生产不出来。

后有刘润用以例证观点的数据被业内人士打假。

这些做“知识付费”的“导师”们屡屡翻车，似乎一次次暗示，“知识付费”，凉了？

有网友表示，最开始觉得这些导师讲得头头是道，好像很受启发，听完好像懂了很多。

可到现实里，却发现这样的知识不一定是真的，无法拿来运用。

正是给了人这样的影响，“中国顶级咨询师”刘润数据误导人被扒，似乎并不令人意外。

01、被业内人士“打假”的演讲，收益至少1000万

近期，国内的“顶级商业资讯大师”刘润，因为在年度演讲中，被业内人士质疑“数据夸张”。

起因是刘润为了证明因为消费降级催生折扣店和尾货店，举例了“折扣MAMA”。

“折扣MAMA”直营店、联名店和供应链支撑的店开到了2500家，70多人的运营团队，一年17亿的收入，毛利率高达32%。

刘润的观点或许是正确的，但他的举例的品牌却被一位较真的行内人质疑数据有水分。

2500家店，17亿的营收，那不就是一家店一年营收68万，平均1天1863元，这样的案例值得说明吗？

这位“业内人士”表示，因为刘润甩出了一个非常夸张的数据，导致他的品牌被投资人质疑。

“为什么别人2年能做到这个成就，你就不行？”

随后，“折扣MAMA”的创始人下场站队刘润，表示自己不仅合作了2500家店，甚至有4000家店。

刘润则表示，自己这个数据和“折扣MAMA”的创始人对过的，是有事实依据的。

目前这件事已经告一段落，这样的“较真”，目前以刘润不轻不重地道歉，业内人士继续“打假”“折扣MAMA”收场。

几个人几番折腾，大众内心对数据的真实性也有了评判。

17亿可能是“折扣MAMA”整年的营收。

4000家店是直营或供应过的店，而“折扣MAMA”主要依靠的是供应链，直营店大部分关门了。

32%的毛利率指的是“折扣MAMA”直营店的毛利率。

刘润的演讲可能没造假，但把这些数据列在一起，就给了观众一种“折扣MAMA”很厉害的误导。

这场闹剧，也活脱脱演绎了“本来还挺喜欢这个博主的，直到他聊了我的专业领域”这句话。

这也不是重点，把这件事情推上高潮的，是有网友发现了刘润的招商广告上明写了接受“案例植入”和“传播授权”。

当一个“知识付费”大V，一边接广告，一边做知识付费生意的时候，他提供的“知识”就令人深思了。

既当裁判又做教练，不懂得避险，即使客观公正，也不怪外人质疑。

而这场演唱会，光是独家冠名合作伙伴就明码标价1000万，就不提还有门票收入、战略、精英、品牌合作伙伴的收入了。

这对于刘润来说可能不算什么，毕竟他的企业内训总裁班，如果按照如图的价格，一天6小时最高能赚2800万，比娱乐圈的“208万”们还赚钱。

根据网络整理的消息，北大的非全EMBA最高也才72.8万元两年。

一天抵北大两年，也不知道老板们能学到多少，希望不要是如刘润年度演讲一样的质量吧。

02、“导师”屡屡翻车，“知识付费”的时代过去了？

现在提起“知识付费”这个概念，似乎已经不那么爆火了。

这个赛道早已太过拥挤，别说知识付费大V，就连教“普通人怎么通过知识付费月入50万”的知识付费博主，都沉寂了不少。

曾经的知识付费“四大天王”——逻辑思维、樊登读书、吴晓波频道、混沌学院，现在似乎早已没了以往的风光。

罗振宇4年的跨年演讲总收益破了1.5亿，可他的造物思维冲击IPO失败，“知识付费第一股”的梦，谢了。

樊登读书也曾经一年营收超过十亿，现在改名成了“帆书”，樊登本人开始了直播带货。

吴晓波的吴晓波频道被禁言，原因是制造焦虑、散布负面信息。

李善友的混沌学院更是没了声音。

“四大天王”的集体沉默，无非是依靠创始人的个人IP起家之后，没能捧出新的“流量制造者”。

就如刘润的这种“年度演讲”“生意”，比起“知识付费”，更像是个人IP变现。

可一个人的认知是有限的，有限的认知无法进行无限的输出。

“四大天王”中的罗振宇也有跨年演讲，第一年刚开始做这个活动的时候，不少观众看完觉得醍醐灌顶。

等到2022年的第八届跨年演讲，某乎吐槽跨年演讲的回答可能都比罗振宇本人的跨年回答更好玩。

甚至还有网友吐槽：“他的演讲就像高考写作文，写到结尾字数不够了，生拉硬拽一堆万能素材凑到800字。”

“知识付费”的竞品“知识免费”，更是“完爆”这些导师。

毕竟曾经做年度演讲的主流是这些“导师”们。

现在就连雷军都下场搞年度演讲了，人家甚至不要钱，只要你不买他的手机。

真的还听不够同类“鸡汤”，只要不买货，东方甄选直播间，天天都是免费的年度演讲。

你以为你在买东西，其实你是在学英语、学历史、学人生哲学……

这些人虽然主业都不是做“知识付费”的，但让人家做类似的活动，一样做得不错。

各个中视频平台为了引流也纷纷推出“流量激励”。

互联网时代，人人都可以是导师，“打假”刘润的业内人士都靠“打假”赚了4000元。

真是印证了罗振宇在2022年跨年演讲中提到的“降维打击”，有能力的人在哪个行业都能混得很好。

老罗表示：道理我都懂，仍然过不好这一生。

这些“知识付费”导师的课，乍一听很有道理：

如何找到2023的确定性？就是要从意外里，看到周期；从周期里，看懂趋势；从趋势里，看清规划。 ——刘润2023年年度演讲《进化的力量》

数字化这班车，比早晚更重要的是，你为什么出发？比快慢更重要的是，你要解决的是什么问题？ ——罗振宇2022年《时间的朋友》

可还是那句话：道理我都懂，还是过不好这一生。

曾经这些“知识付费”之所以受到追捧，是因为在解决中产的焦虑。

根据机构数据显示，“35岁+”的“一二线白领”是知识付费的主要客户。

上到一线城市担心自己年过35岁被“优化”的白领，下至三、四线想更进一步的小老板，文化素养和收入水平相对较高，也更愿意对知识付费。

或是早期的“四大天王”，或是如刘润这样的“后起之秀”，他们要么有成功的背景，要么本身就有一定的知名度。

这些人精心烹煮的一碗碗精神鸡汤，就足以让人暖心。

可现在经济下行，中产们曾经担忧的事情真的来了，这些博主提供的“精神粮食”却无法解决他们的现实问题。

比起解决问题，这些“付费来的知识”更像是提出了又一个问题。

说到底，都是“知识付费”，这些“导师”的课，和“三句话让男人为我花18万”的女人情商课，哪个听了更能让人赚到钱？

03、从“解决焦虑”到“解决问题”

“知识付费”其实一直都有钱赚，只是人们付费的知识变了。

艾媒网数据显示，今年我国的知识付费市场规模可能达到1800亿元，用户人数可能达到5.73亿人。

“知识付费”的市场规模并没有降低，只不过用户们偏爱的不再是导师的个人魅力，不是导师的思想多深刻、看法多洞彻。

我想知道的是如何苟且，你怎么跟我谈诗和远方呢？

现在的普通“导师”能赚到钱的“知识付费”，教的不是“解决焦虑”，而是如何“解决问题”。

而大众最关注的“问题”，可能是怎么赚钱。

不再相信成功学的人们，看上了号称很快就能变现的“技能知识付费”。

有学“每天1小时一年成为插画师”的。

有学“考前3天突击心理咨询师证”的。

有学“摊煎饼果子月入5000到5万”的。

还有的是教“怎么保留出轨证据让丈夫净身出户”的。

更多的人可能“买了课等于会了”，而即使认真跟着老师们学下去，也不一定真的能“变现”。

而针对学员们的痛点，“技能知识付费”也早已迭代出几个不同的版本。

最开始，只是有人单纯地把线下兴趣班搬到了线上，如写作、书法、声乐班等。

一顿操作猛如虎，一看销量是个零。

在发现了用户们害怕“买了不学”的这个痛点之后，结合近三年的消费下降趋势，导师们又推出了结合实战的“训练营”模式。

9.9元的训练营遍地开花，只要能完成“导师”布置的作业，还能获得正式课的优惠券。

当获得感高于付出感的时候，他们就愿意为这些知识付费课程买单了。

这两年更是兴起了直播付费答疑的“知识付费”类型。

如“龙飞律师”，在直播间公开给人提供专业法律咨询，可由于咨询者的故事渐渐离谱，而被爱看热闹的网友关注。

如丈夫爸妈近亲结婚，我怀孕了才知道、我在老婆孕期花钱背叛老婆被抓，现在应该怎么要回彩礼等。

据说，想和“龙飞律师”连线，199元起步，但不加价是连不上的。

和“龙飞律师”的变现方式类似的，还有蔚来教育“张雪峰”，通过高考专业咨询服务赚钱。

网友们免费听了故事会和知识科普，导师获得了打赏，求助者获得了建议，这实在是一石三鸟的好主意。

04、消费降级的时代，消费者不好糊弄了

相比最初的那些“知识付费”导师们，这类导师的不同之处就在于有自己的“专业壁垒”。

之前那些“导师”开的课程，更像是全行业通用的“万金油”，而这类“导师”则深耕本专业，通过信息差赚钱。

“知识付费”从“鸡汤型”到“精专型”的转变，更是反映了消费降级的时代，消费者反而越来越精明的趋势。

这意味着“知识付费”市场正在逐渐成熟，消费者对于产品的质量和内容的更高要求，要求知识生产者们提升自身的专业能力和水平。

你对刘润的2023年年度演讲怎么看？你被知识付费收割过“智商税”吗？欢迎在评论区留下你的意见和看法。

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