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• 来源/夜深财经
• 作者/夜深财经

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开始今天的文章之前，先问大家个问题，品牌翻车自救的方式有几种？

像钟薛高出个“钟薛低”，像耐克放话“中国是我们最大的市场之一”，还能像花西子一样送眉笔。

而卖奶茶的沪上阿姨的做法，就是推广中国传统文化，拉一波好感度。最近沪上阿姨推出的新品，凭借“马面裙”包装火了。

一不小心还跟张译、杨幂穿的马面裙“撞款”。

图源：微博网友/橘子娱乐

要知道此前，上海婶子可栽在了“中国传统服饰”旗袍话题上，一张“不雅姿势”的图片流出，被网友质疑侮辱旗袍。

沪上阿姨秉持着“从哪里跌倒就从哪里爬起来”，给自己正名，用马面裙包装把辱华的迪奥暴揍一顿，看完有一种把迪奥马面裙的仇报了的感觉。

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就在前2天，沪上阿姨以马面裙为灵感，携手江永女书上新「东方轻乳花茶系列」。

简单科普下江永女书，是世界上发现的唯一一种女性文字，起源于湖南省江永县。

图源：网友

这次沪上阿姨围绕江永女书、马面裙元素，设计了一系列国风主题活动。

在产品方面，推出两款东方轻乳花茶：浅浅清茉（茉莉绿茶底）、漫漫玫香（美人红茶底）。

图源：网友

在周边方面，设计马面裙纸杯、马面裙打包纸袋、国风发带，官方称点【国风发带周边套餐】即赠国风女书发带。

图源：网友

还联名《汉尚华莲》推出定制华服马面裙，作为下单新品参与抽奖的奖品。

图源：沪上阿姨

看完沪上阿姨的新品，网友脑补这样的画面：头扎双丸子头、身穿东方旗袍、手持醇厚茶饮的东方女性代表。这难道就是国风新公式：沪上阿姨+马面裙=东方美女

图源：网友

不过最有意思的，就是奶茶的喝法，居然要“倒着喝”。

原来把杯子倒过来，就是一条马面裙！

杯子轮廓完美契合裙子线条，沪上阿姨阿姨果然是心机婶子，并没有将马面裙的元素生搬硬套，而是把奶茶和马面裙丝滑融合。

哪怕不讨论裙子的巧思，就这个奢侈感配色，把东方浪漫融入中国人骨子里，放在奶茶界那也是炸裂，网友都不淡定了。

不得不说沪上阿姨是懂中式审美和东方浪漫的，才整出这歹毒的奶茶商战，活该你首日就赚麻了。

图源：沪上阿姨官微

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前因穿旗袍坐姿翻车，后靠马面裙联名翻红，看似抓马，但用来形容沪上阿姨最适合不过。

今年2月的一条热搜，差点把沪上阿姨毁了。有网友举报沪上阿姨杯子包装“不雅”：女子穿开叉至大腿根部旗袍，把旗袍后摆堆叠在椅子上，评价为“露大腿”、“姿势不雅”、“侮辱旗袍”。

图源：法治最前线

究竟是品牌真翻车，网友舆论制对立，还是心脏的人看啥都脏？看法不一。

虽说喝个奶茶哪里来那么多戏，市监局最后也回应不涉及违反广告法，但这张图还是让沪上阿姨品牌形象受损。

无论网友怎么看，最后只有旗袍受伤的世界达成了。

要知道沪上阿姨穿旗袍已久，早在2019年沪上阿姨升级品牌logo，推出年轻“小阿姨”形象：穿典雅旗袍，翘兰花指，手拿吸管，向顾客眨眼。

图源：权盾知识产权

在旗袍设计上翻车后，沪上阿姨凭借“马面裙”可谓打了一场漂亮的翻身仗，毕竟马面裙可是大有来头的热搜常客。

因为陈漫的眯眯眼海报，被贴上辱华标签的迪奥，去年7月份上市一件半身裙，前后两片大织布“马面”与侧边打褶，整体设计被质疑与“马面裙”撞款。

图源：@新闻晨报/上海全知道

马面裙是中国古代汉族女子主要裙式之一，设计特点是呈梯形，上窄下宽，平铺是扇形，两侧褶裥越多，扇形弧度越大。

图源：凤凰时尚

再对比一下迪奥的半身裙，版型和中国马面裙可以说十分相似。

图源：汉服资讯

不是说我们不与国际大牌做文化交流，但马面裙有着百年的经典中国传统服饰样式，被直接搬来用后，对方却自称灵感来自“产品标志性廓形”（这句话过分了），网友自然看不下去。

而且迪奥面对被指责“抄袭”、“文化剽窃”，一直没道歉。

所以马面裙不能只是活跃在热搜上，我们也看到不少明星主动给马面裙带货，张译宣传《无价之宝》时就穿上马面裙。

每一次马面裙上热搜，都会成为大众焦点。

质疑迪奥是有必要的，但也不能盲目陷入文化被挪用的舆论中，更有反击的做法，是不断提醒国外品牌，马面裙是属于我们的传统文化。

沪上阿姨无疑就是在干这事，通过给马面裙刷存在感，有力反击迪奥“抄袭”行为。

图源：小红书网友

对于品牌来说，沪上阿姨把马面裙融入背身包装和周边，不失为一种宣传中国传统文化的创意，借中国文化强化品牌的东方审美，深化中国风奶茶形象，还能让抄袭中国文化的拿来主义者闭嘴。

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沪上阿姨这次马面裙营销，拿捏中国年轻人对于传统文化的认同，以触手可及的方式宣传马面裙。再深究沪上阿姨的过往营销，也会发现每一次都是炸裂级别。

比如摆烂式营销。

去年双十一，沪上阿姨的员工发起摆烂式内卷，在微博放话“沪上阿姨不干了”，同时放出10张海报吐槽10个不同职能部门的工作，彻底不装了摊牌了。

图源：沪上阿姨

一扒发现沪上阿姨是给全鲜炖梨系列做宣传，总结起来就一句话：不干了，“梨”养我啊。

图源：沪上阿姨

沪上阿姨显然洞察发疯和摆烂成这届年轻人的内卷常态，拒绝精神内耗，有事直接发疯，把他们不敢宣之于口的槽点说出来，拉近距离拉波好感，让年轻人觉得和品牌是同龄人。

citywalk营销。这2年citywalk营销很火，沪上阿姨为推广新品桑葚活粒绝绝紫酸奶，推出巨型大袋紫刷屏了，主打一个袋子越大拍照越瘦。

图源：沪上阿姨

一来玩梗“绝绝紫”等，让你记住新品亮点，二来把巨型周边做成流动的广告显眼包。

发疯式营销。再把时间拉到今年七夕，沪上阿姨以哇哦山楂回归名义，推出买【哇哦有对象】套餐送对象贴贴钥匙扣活动，自嘲“沪上阿姨发对象”。

同时设计元气表情包——打起精神、烦恼跑点、每天乐哈哈，专门发疯拯救不开心，以搞笑杯套为载体将发疯进行到底，切中年轻人发疯心态，也通过夸张表情杯套，演绎山楂味道确实让人很哇的卖点。

图源：网友

所以看完不得不说，沪上阿姨的营销一直上大分，从来没让我失望过。

每一次创意，总能把年轻人发疯发泄、消费情怀、显眼自嘲的那点情绪搬到明面上。

年轻人要疯就陪它发疯，年轻人要浪就为他们推出显眼包，现在还用唯美的方式把中国文化狠狠宣传了一遍，再次深深扎在年轻人的审美点上。

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