千万网红主动导流，量贩零食格局打开

在平台流量成本激增的当下，品牌方们叫苦不迭。据壹零社报道称，现在平台内的流量推广费用是4年前的3-4倍，但性价比却越来越鸡肋，中小商家转化率一般在6% 10%。也正是因为流量难得，品牌更应该抓住每一次展示的机会。千万网红倪海杉和来优品品牌方这一次的“双向奔赴”，给其他品牌方提供了一个承接突如其来的流量的新思路。

遇见倪海杉，今天早收摊

倪海杉是谁？宁波籍千万网红，在抖音平台坐拥1052万粉丝、快手平台坐拥393万粉丝。2018年，倪海杉成立海杉基金会，基金会作为专项基金资助、关爱贫困学生。

从2022年7月开始，倪海杉就把自己的直播搬到了户外，空降街头巷尾，与小商贩和粉丝线下亲密互动。倪海杉用自己的流量和人气助力小商贩生意的同时，也赚足了噱头，为自己积攒了更多人气。

“遇见倪海杉，今天早收摊”的口号在粉丝和小商贩之间传播开来。

“来优品”人在家中坐，流量天上来

8月30号，抖音千万网红倪海杉带粉丝游随州时“夜袭”来优品门店，与路人粉丝发起答题通关“一分钟零食大挑战”，并在抖音同步直播行程。

据知情人士透露，倪海杉这次的探店行程，完全是意外之举，不涉及商业合作行为。

倪海杉不仅带粉丝打卡来优品随州店，还在直播的时候大赞来优品门店“看上去明亮整洁，走进去地面干净整洁，服务员热情大方，零食琳琅满目...走进去像家一样”，还以1块8一瓶的可乐为例，大呼来优品“好便宜”，呼吁粉丝“买零食就上来优品，不要去其他的”。

来优品抖音官方账号快速应声，进入倪海杉直播间狂刷火箭，阔绰出手充当倪海杉直播间的榜一大哥。

此次事件来优品品牌方不仅响应迅速、出手阔绰，还快速与倪海杉团队建立联系，并在官方抖音号发布了倪海杉这一场直播的切片，抓住流量长尾。路人、粉丝也都涌入来优品官方抖音视频评论区，为来优品这波操作拍手叫好。这一次的“格局打开”，让来优品扩大了品牌知名度，也让来优品的“又便宜又好吃”植入潜在消费者的心智。

来优品品牌方与倪海杉的这波友好互动，真称得上是“赢麻了”，是可以写进公关案例的程度。倪海杉团队也足够“义气”，在来优品的这波“冲榜示好”后，8月31日途径孝感时再次“夜袭”来优品门店，为来优品又打了一次免费广告、吸引一波免费流量。

“泼天的富贵”降临，品牌方守得住是“富贵迷人眼”，守不住是“危机朵朵开”，不仅会流失了顾客，还可能便宜了竞对，毕竟有伊利小布丁搬起石头砸脚的失败公关案例在前。

接不住的“富贵”，都流向了竞对

9月4号，倪海杉到达安庆，同样是带着路人粉丝“夜袭”量贩零食店，不同的是，这一次，倪海杉去到了赵一鸣门店。有别于来优品的大气出手，赵一鸣的应对方式，被倪海杉直播间的粉丝戏称为“赶客”。

对于突如其来的大流量、免费赠送的广告宣传，赵一鸣的门店消极处理尚可理解，赵一鸣的品牌官方没有嗅到商机、及时去到倪海杉直播间承接住这波流量，就实属可惜。

在赵一鸣门店的直播过程中，来优品的品牌方仍然是“格局打开”，继续给倪海杉豪气刷榜，直冲榜一。在此次直播中，不仅再一次获得了一个免费的广告位，也赚足了路人粉好感。粉丝不仅在倪海杉直播间疯狂@来优品官方，不吝夸赞，也涌向了来优品的账号视频底下热烈互动。

倪海杉在赵一鸣的门店直播很快就结束，明明是给赵一鸣的免费广告位，却因为赵一鸣品牌方的流量嗅觉不灵，变成了再度为来优品打call。果然，品牌方接不住的富贵不会消失，最终都会流向竞对。

倪海杉大赞的“来优品”，是一门大众的生意

在“宅经济”的影响下，人们对于休闲零食的需求日渐旺盛，新兴的量贩零食店业态也以“单价低、品类多、环境好、距离近”的优势迅速切分流量，瞄准区域性省市的下沉市场，走薄利多销的路线，用更快的效率驱动发展。

凭借着差异化的品牌定位和科学的管理体系，来优品就成为量贩零食业态的佼佼者，收获了消费者的一致好评，加上休闲零食领域自身的发展前景，来优品因此获得了资本的青睐，迎来了发展的春天。2022年12月，来优品同好想来、吖嘀吖嘀等品牌被上市公司万辰整合并购，连同万辰旗下的自有零食零售品牌陆小馋一起，4家品牌强强联手，掌控自有渠道，同品牌厂商直接合作，点对点交付，提高流通效率，降低流通成本。并且在万辰资金、战略规划和运营等方面的赋能下，市场竞争力较以往更为强劲。

来优品所在的行业业态，是零食店经过行业内部的演变和迭代的结果，不属于绝对的新兴行业，但仍蕴含着巨大的渠道红利。截至2022年底，国内零食集合店总数已经达到1.3万家。华创证券相关研报测算，预计到2025年，国内零食集合店数量可达3万家，对于主打下沉市场的线下零食集合店来说，还有巨大的空间。且据业内人士透露，来优品所属的万辰集团，九月中旬或将有改变行业竞争格局的大动作。

做大众生意，真诚才是必杀技

“高高在上”的品牌姿态已经不再适用，娱乐化的互联网环境下，品牌也得学会下场“整活”。

至于如何“整活”并把“活”玩出花来，则是需要品牌方做到真正的消费者洞察，体悟消费者的情绪和需求。想做好民生的生意，就要会抓“民心”，得大众情绪者，方能做好大众生意。如果主播主动“整活”给品牌方送流量，品牌方也得要接得住“活”，才能把这波流量用活。

当然，“泼天的富贵”背后，对品质的坚持才是永恒的必杀技。毕竟，消费者再怎么买单“品牌”，最终让消费者下判断的，也是品牌的产品。倪海杉“夜袭”来优品并大赞来优品“又便宜又好吃”，为来优品打了这波有效的免费广告，除了倪海杉作为网红本身自带流量，也是因为来优品具备这层“又便宜又好吃”的特质。归根结底，消费者对品牌的好感度，决定了消费者愿不愿意尝试这个品牌的产品，而品牌产品的质量、性价比高低，则是直接决定了消费者是否继续支持这个品牌。

希望接住富贵的“来优品”，在做大众生意的路上，恪守初心，真正把流量转化为长久的生意。