手机厂商重拾性价比战术，春节促销战火燃起！部分款式降价高达2

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手机厂商们正迎来一年中的黄金时期——从元旦到春节，这段时间往往是他们全年销售业绩的开门红。近日，我走访了广州手机市场，发现许多手机品牌正在大力促销打折，甚至有些清仓款式的降价幅度高达500到2000元。

在这个重要的销售节点，手机厂商们都在施展花招，力求吸引消费者。

很多品牌推出了以旧换新的活动，也与电信运营商合作，希望通过这些方式鼓励消费者更换新手机。据店员介绍，这次的优惠幅度是近几个月来最大的。

不仅是在售产品降价，就连新款产品也主要集中在中低价位段。近一个月时间里，国内手机市场举行了近10场新品发布会，手机厂商们希望能够在临近春节时吸引更多的消费者。

我了解到，今年春节期间上市的新机将成为市场的主打产品，这些新机更加注重性价比，价格甚至低于上一代机型。

不再仅仅是简单地降价，各品牌都更加注重实际价格和性价比，试图通过低价吸引用户。

这背后是国内手机市场过去一年持续低迷的现实。去年初，各大手机厂商还在推崇高端化，但高端机型价格过高，销售相对困难，因此不得不回归更加实惠的性价比路线。

市场研究机构IDC预测，经历了2022年的低迷后，2023年的手机出货量还将同比下降0.9%，预计要到2024年才有可能反弹。

竞争从春节开始，相较于高端化，性价比更有可能成为2023年手机市场的主题。

手机厂商们在临近春节时纷纷推出了各种促销活动。消费电子半导体行业专家李鹏指出，近20年来，手机等消费电子产品一直在支撑着半导体产业的繁荣。然而，在2022年，这一格局发生了变化，导致相关半导体企业的倒闭和产能缩减。这一趋势预计将会延续到2023年。

供应链感受到了来自消费终端市场的寒意。根据IDC的预测，2023年手机市场可能会陷入谷底，手机厂商们需要以更加优惠的价格在存量市场争夺客户。以苹果为例，集邦咨询预测，2023年第一季度，苹果iPhone的出货量预计将同比下降22%。在这种情况下，降价成为苹果挽回销量的手段之一。

手机品牌们正采用各种花式促销手段。

不仅是价格降低，还有许多合作方案。广州的多家手机店都与电信运营商合作，承诺消费者使用特定话费套餐2-3年，可以获得折扣。这种话费套餐通常在59到300元之间，购买手机时可以获得400到1200元的折扣。

以旧换新也成为主要的购买方式之一。vivo和华为等品牌都表示，旧机的价格可以抵扣新机的价格。在春节期间，参与以旧换新活动还可以获得额外的100到200元的补贴。

不少旧款机型的价格也有明显下降，例如小米的旧款折叠屏手机降价了2000元，vivo S9e降价了500元，售价1899元。

许多店员表示，现在是购买手机的最佳时机，折扣幅度与国庆期间相仿，但是赠品更多。比如小米的购机活动就附带了春节赠品，如果不需要赠品，还可以选择100元的折扣。

与以往不同的是，国内手机品牌正逐渐回归性价比路线。

许多店员指出，旧款机型不再仅仅通过降价来促销，很多机型在价格大幅下滑前就会停产，而新款机型则会从一开始就定价低于上一代产品，并且注重实际性能和价格的匹配，以此吸引消费者的注意。

一些新机型甚至比上一代产品的价格还要低。比如vivo在去年12月发布的S16系列，其中配置相同的S16售价为2699元，低于上一代S15的定价2999元和折扣价2799元。

类似地，在小米店内也可以看到这样的现象。2022年12月发布的红米K60起售价2499元，相比上一代K50，价格仅上涨了100元，而配置上升了许多。

总的来看，近期发布的新机型价格主要集中在2000到4000元的中端价位，都注重着性价比。与此同时，少量的

高端机型也在市场中涌现，价格也相对稳定在4000到5000元之间。

然而，这个市场的竞争已经不再像过去那样激烈，价格的折扣和变动也在可控的范围内。

这一转变背后是手机厂商们面对国内手机市场一年来持续疲软的现实。过去一年，手机市场的表现并不理想，导致了市场份额的下降和销售压力的增加。因此，手机厂商们纷纷调整策略，将重心从追求高端化转移到了强化性价比。

与过去不同，如今国内手机品牌不再依赖过多的降价促销，而是更加注重实际的产品性能和价格的匹配。

他们愿意在新机型发布之初就定下更低的价格，以此来吸引消费者的眼球。就在不久前，vivo发布了S16系列，其中一款售价2699元的S16，配置甚至优于上一代S15，但价格却更低。

类似的情况也出现在小米等品牌身上。去年12月发布的红米K60，虽然配置有所升级，但起售价仅比上一代上涨了100元，这被认为是同价位段中唯一搭载2K柔性直屏的手机。

手机厂商们的调整并非偶然，而是对市场需求变化的回应。面对竞争的加剧和市场份额的分散，他们开始更加关注消费者的实际需求，将价格和性能平衡起来，以此来赢得更多的用户信任和支持。

即便是在高端市场，苹果仍然保持着强大的地位。根据市场研究机构Canalys的数据，2022年第四季度，苹果在全球智能手机市场的份额排名第一，并且其份额还有所增长，而一些国内品牌的份额则有所下滑。

从这一情况来看，国内手机品牌近年来虽然在努力发展高端市场，但与苹果等国际品牌仍然存在较大差距。面对市场的寒冬，放弃执着于高端化，而是讲述一个关于性价比的故事，或许才是手机厂商们在新的一年里获得成功的关键。

总体而言，手机市场正在经历着巨大的变革。从以往的纷繁促销到现在的性价比竞争，手机厂商们正在寻找适应市场需求的新路径。