2023年10月17日至18日，为纪念“一带一路”倡议十周年，主题为“高质量共建‘一带一路’，携手实现共同发展繁荣”的第三届“一带一路”国际合作高峰论坛在北京成功举行。十年间，中国与共建国家进出口总额累计达到19.1万亿美元，年均增长6.4%；与共建国家双向投资累计超过3800亿美元，其中中国对外直接投资超过2400亿美元。截至2023年6月底，中国与150多个国家、30多个国际组织签署了230多份共建“一带一路”合作文件。第三届“一带一路”国际合作高峰论坛的成功举办，让“一带一路”国际合作的成果与实践再一次成为全球关注的热点之一。

酒，是人类社会共同的物质与精神财富，不仅仅在人类生活中扮演着不可或缺的角色，也在人类文明史中占据重要的地位。酒与人类文明的发展与进步休戚相关，在中国倡导的“全球命运共同体”日益成为人类社会共同追求的今天，古老的中华文明随中国酒走出国门，借助“一带一路”的国际合作，远播世界，更加具有现实的意义。接下来，《中国酒业》杂志公众号将分三期揭示“一带一路”倡议下，中国酒业如何亮眼：

白酒出海，并非简单的“国际化”

中国酒业协会公布的数据显示，2022年，中国规上白酒企业产量671.2万千升，销售额6626.45亿元。尽管其中出口量占比不足0.24%，出口额占比仅0.7%，但白酒出口量1.64万千升，同比仍增长了2.37%；出口额7.16亿美元（约合人民币48亿元），同比增长26.73%。2022年我国酒类累计出口量81.64万千升，出口额15.06亿美元（约合人民币108.25亿元），白酒出口量占比仅2%，但出口额占比接近48%，几乎占据国内酒类出口市场的半壁江山。相较于国内白酒产量多年持续下降，销售额增长放缓，白酒出口量、金额的增长表明，随着中国在全球经济、文化等领域的影响力日益提升，特别是一带一路等中国式现代化的影响力日益扩大，代表中国消费潮流与文化元素的白酒，正在走出国门，在全球酒类消费市场占据一席之地，并有望在不久的将来，形成自身的优势。“一带一路”国际合作正成为推动白酒国际化的有力引擎。

《中国酒业》记者注意到，此次第三届“一带一路”国际合作高峰论坛期间，多家名酒企业围绕“一带一路”展现出具有国际视野的品牌与产品、文化战略。除了“陈酿茅台”毫无意外的出现在论坛欢迎晚宴的菜单之上，作为中华文化与餐饮的典型代表，中国白酒倾心“一带一路”已经成为不争的事实。

茅台，沿线稳步海外布局

白酒龙头茅台集团近年来积极融入“一带一路”倡议，把沿线国家和地区的市场推广作为海外布局的重点，推动了茅台在海外市场持续稳定向好发展。2022年，贵州茅台海外市场营收为42.4亿元，同比增长61.91%，在出口白酒中的占比约88%；同时，贵州茅台海外市场的毛利率达到92.04%，同比增长1.27%，略高于国内市场；此前2020年、2021年茅台的海外营收分别为24.32亿元、26.18亿元，近三年茅台海外市场的复合增长率约21%。

2015年以来，茅台先后落子香港、俄罗斯、南非等国家和地区；2019年开始走进南美、非洲，除两大洲传统市场外，更涵盖尼日利亚、阿尔巴尼亚、摩洛哥、科特迪瓦、坦桑尼亚、安哥拉、蒙古、秘鲁、阿根廷等十多个空白市场；并以“文化茅台·多彩贵州‘一带一路’行为主题，举办了走进智利品牌推介活动。今年6月，茅台还在泰国曼谷举行了茅台东南亚暨港澳市场工作座谈会，其沿一带一路拓宽海外市场的战略落地可见一斑。

五粮液，“美美与共”唱响主角

五粮液的白酒国际化战略也与一带一路紧密结合，在此次第三届“一带一路”国际合作高峰论坛期间得以充分体现。10月5日，以纪念“一带一路”倡议提出十周年为引，由五粮液携手央视联袂打造的大型国际文化交流节目《美美与共》，在央视总台综合频道晚间黄金档首播，并在央视频、央视网等新媒体平台同步播出。节目通过全景式讲述“一带一路”倡议下不同国家、不同文明之间和美互鉴、开放合作、交流碰撞的故事，展现大国浓香的中国气度与和美担当，为世界文明交流互鉴谱写新篇章，也令五粮液的品牌IP与一带一路紧密联系。

早在2016年，五粮液就在业内率先启动“一带一路全球行”品牌与文化交流活动，沿“丝绸之路”进行民族品牌与白酒文化全球推广、深入开拓国际酒业市场，在海内外掀起中国白酒文化传播的热潮。今年7月，五粮液启动“和美全球行”文化交流活动，引领中国白酒跨越国界，助力不同国度、不同文明的交流互鉴，更以酒为媒在文化、艺术、时尚等领域的碰撞交融中，向世界展示中国白酒文化的多彩，倡导世界文明和美共生，加速推动中国白酒国际化进程。

泸州老窖，“品味中国”十年之约

在东南亚市场，中国白酒的国际市场份额正在增长，泸州老窖连续3年呈现25%以上的销量增长，同时泸州老窖产品销售网络也从亚洲延伸到北美、澳新、南美等地70多个国家和地区。而在23个“一带一路”共建国，泸州老窖已经成为当地人“品味中国”的首选方式之一，并进入“一带一路”覆盖影响的10个非洲国家。

在10月17日的第三届“一带一路”国际合作高峰论坛开幕式上，泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼作为中国企业家代表应邀参加，与中外企业家欣赴“一带一路”十年之约，共商“一带一路”新机遇。“随着一带一路倡议持续推进，我相信不仅仅是中国白酒，更多的中国产业、中国企业能够走向世界”，刘淼表示。

中国白酒的文化影响力正在彰显——“抿一口中国白酒，想象古老厚重的文明，仿佛已经穿越到那片友好之地。”回味悠长的中国白酒在海外口口相传。是“一带一路”倡议影响力的扩大，让中国白酒文化被更多人了解、接纳、欣赏。泸州老窖一直致力于在“一带一路”沿线国家推动开展中国文化交流和传播活动，以美酒架设了贸易畅通、文化相通之桥。以中国白酒为纽带，泸州老窖在文化、艺术、体育等多领域开展交流互动活动，连续举办国际诗酒文化大会、“让世界品味中国”全球文化之旅、民族舞剧《孔子》《李白》全球巡演等文化活动，还签约澳网、牵手足球世界杯，以世界通用的语言传播中国文化，促进中外文化交流。2023年5月，“泸州老窖·国窖1573研究院国际化发展研究中心”在香港揭牌。作为泸州老窖海外战略智库平台，国际化发展研究中心未来将开展系列战略性、前沿性、专业性等多维度重大课题研究，为泸州老窖和中国白酒国际化提供战略支撑、智力支持，推动成果转移转化和行业共享，助力中国白酒产业实现高质量、可持续发展。

洋河，把渠道延伸向海外

同样是名酒企业，百年梦想邂逅“一带一路”，洋河股份国际化道路迎来重大机遇。洋河股份党委书记、董事长张联东出席了在京举行的第三届“一带一路”国际智库合作委员会全体大会 “一带一路”新空间分论坛并发言。沿着“一带一路”的轨迹，洋河股份持续加快营销网络铺设，海外市场规模不断扩大。从2015年首次进入欧洲市场，洋河产品逐渐覆盖欧洲主要经济体，并在荷兰设置欧洲仓。截至目前，洋河股份已与12个欧洲国家的重要经销机构建立了直接合作关系。在海外，洋河股份紧紧围绕“属地合作、风险共担、利益共享、合作共赢”的宗旨，择优选商。在与经销商合作中，深入践行“亲商、扶商、富商”的要求，推动海外市场健康良性发展。在大力铺设推广渠道的同时，洋河股份不断增加投入，在海外积极筹办丰富多彩的主题活动，深度参与行业性、推广性展会，不断提升产品知名度、品牌美誉度。

中国红，红西凤，践行走出去

地处古老“丝绸之路”的起点陕西，西凤酒作为古今丝绸之路上的民族品牌和国货精品，四次获得中国名酒称号，九次夺得世界大奖，一直书写着与各国人民彼此链接、共商共建的动人故事。在10月19日举行的2023“一带一路”媒体合作论坛上，西凤酒受邀参加并荣获“一带一路”建设案例奖。

“一带一路”国际合作倡议提出十年来，西凤酒紧紧抓住红西凤等主力大单品国际化的契机，实施走出去战略，将“中国红，红西凤”的理念深入人心。在企业文旅产业发展方面，积极打造集文化旅游、生态酿造、学术研讨、品牌演绎等多元化的“大西凤·大旅游”产业体系，构建“白酒体验+深度旅游+文化创意”的酒文化融合产业，深化品牌赋能，西凤酒工业旅游基地成功入选国家工业旅游示范基地，推动企业高质量发展。在数智酿造方面，西凤公司大力推进数字技术应用，实施大数据平台建设，围绕原料溯源、仿生人工制曲、自动化酿酒、智能灌装、仓储物流等方面，全力打造西凤酒白酒数字化、智能化工厂，该项目被列入国家工信部智能制造项目。近年来，西凤酒充分发挥“一带一路”区位优势，积极参与“丝绸之路品牌万里行”活动，记录“一带一路”沿线国家经济、社会、人文发展，讲述中国品牌故事。连续三年参加“国际展望大会”活动，不断整合世界优质资源，了解海外市场现状，深化国际贸易合作，积极参与国际大型活动。同时在韩国、德国、美国等地建立了销售网点，先后通过了多项国际权威检测认证，并在美国、加拿大、澳大利亚、俄罗斯、欧盟、日韩等多个国家和地区取得了商标注册，为西凤酒走出国门创造了全新发展平台，香飘世界4大洲近30个国家和地区。

十年间，中国酒业的“一带一路”征程步履稳健，未来中国白酒国际化的步伐必将越走越宽阔。

（本文选自《中国酒业》杂志2023年第11期，作者李澎）