近日，广州番禺区法院公告称，“本宫的茶”关联公司广州本宫餐饮公司被列为失信被执行人，原因是有能力履行而拒不履行生效法律文书确定义务。这已经不是该茶饮品牌第一次面临法律困境。此前，该品牌因偷税漏税被处罚，支持它的明星股东也退股。

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从当初的茶饮赛道明星品牌，到现在红利不在，品牌迅速衰落，创始团队分崩离析、负面新闻不断。为什么这个曾经红极一时的品牌没有跟上同期的步伐，反而在逐渐掉队？

第一重：或许是2019年的决策失误

众多奶茶品牌通过加盟快速扩张，大肆宣传，占领城市有利地位。本宫的茶依赖直营店模式，落后状态，未意识到新式茶饮赛道的红利期逐渐消失。

直到2021年，感受到市场压力或期望获得更多市场份额，本宫的茶终于开放特许加盟。但遗憾的是，此时茶饮赛道已经过分拥挤，即便是偏居一隅的茶颜悦色，也几乎成为湖南地区最重要的茶饮玩家，虽然出不去，但别人也进不来。

因此，本宫的茶成为了后来者，而线下黄金点位有限，没有足够的流量，这也为其后期衰落埋下伏笔。

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第二重：没有核心市场

如果说加盟开放太晚，自营扩张速度不够快，为本宫的茶衰弱埋下了伏笔，那么，缺乏明确的市场定位，导致在竞争激烈的新茶饮市场中，最终使其完全丧失竞争力。

仔细观察今日新茶饮的头部品牌：喜茶奈雪聚焦广州深圳；茶颜悦色地处长沙；茶百道在南京；古茗则围绕江浙沪；蜜雪冰城主攻下沉市场......每个品牌初期对自己的发展及客群取向均有清晰的定位。

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然而，本宫的茶既没有一块属于自家的保留地，又没能在进取中抓住某一类群体形成对品牌的忠诚度。这就意味着，没有自来水用户帮品牌在社交媒体上免费宣传，也没能留住特定用户的心智，最终面对其他品牌的绞杀只能节节败退。

第三重：营销口径一团乱麻

与开店的方式一样，本宫的茶的营销策略也是四分五裂。在阅读了近30篇左右本宫的茶的“软文”之后，不难发现：本宫的茶在宣传口径上几乎可以算得上是千奇百怪。

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2020年里，本宫的茶从主打中国风、放心茶、再到诸如水果新鲜，更有心得推出：可以放心让孩子们喝的茶饮品牌。不止如此，本宫的茶还曾经推出过“减肥茶”、“美容茶”等各种主题产品，完全没有形成统一的品牌形象和营销口径。这不仅让消费者感到困惑，也让品牌在市场上失去了巨大的竞争优势。

第四重：缺乏创新力

在新茶饮市场中，创新是保持竞争力的关键。然而，本宫的茶似乎并没有真正理解这一点。

相比于其他头部品牌不断推陈出新、引领潮流，本宫的茶始终停留在原地。虽然也曾经推出过一些新品尝试，但都没有真正打动消费者的心。

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而在当前市场环境下，如果一个品牌缺乏创新力，则很难获得消费者的青睐。因此，在这个方面上，本宫的茶也是其衰落的重要原因之一。

第五重：管理混乱

最后一个原因则是与公司内部管理有关。

据报道，在2019年初期时，本宫的茶创始人之一离开了公司，并带走了不少核心员工和资源。此后，公司内部管理混乱、人员流动频繁、组织架构松散等问题逐渐浮现。

这些问题导致了公司无法有效地运作和协调各项业务，并最终影响到了整个品牌形象和市场表现。

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以上就是本宫的茶衰落背后五大原因。对于其他正在发展中或即将进入市场的企业来说，需要认真思考并避免类似问题出现。只有保持清晰定位、加强创新、规范管理、加强人才引进和培养等多方面努力才能够在激烈竞争中立于不败之地。

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