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文稿|以宁

编辑|酒馆茶社

前言

2022年福布斯实时富豪榜颠覆了大家的认知，恒力石化董事长范红卫以178亿美元的财富总额，超越长期位居榜首的碧桂园联席主席杨惠妍，成为新一代中国女首富。

这位来自江苏的女强人，从一个普通工人一步步走上人生巅峰，用奋斗与智慧打造出属于自己的商业帝国，其背后隐藏着怎样的奋斗史与传奇故事。

一对平凡夫妇如何在危机中抓住机遇

范红卫和丈夫陈建华可以说是白手起家，从一个小作坊做起，一步步发展成为今天的恒力集团。20世纪90年代，陈建华本是一名普通的化纤生丝商贩，负责北上广等地的采购订单。

范红卫比丈夫大4岁，在一家苏州纺织厂做会计，对这个行业了如指掌，二人因生意往来结缘，终成眷属。

1994年陈建华突听说邻镇有家亏损严重的镇办化纤织造厂拟公开转让，这对小夫妻顿时来了精神，觉得这可是难得的发展良机。

他们当即动员亲戚朋友凑资，千辛万苦，终于以300多万元的价格把纤织造厂收入囊中，但厂房固然有了，却面临没有工人的尴尬局面。

原来这家工厂长期拖欠工资，导致工人们早已人心涣散，范红卫心急如焚，立即展开调查研究，找出问题根源，并制定简化管理流程，很快重新点燃了工人工作的激情。

一年后的工厂，摇身一变，实现盈利逾千万元，然而好景不长，1997年金融海啸席卷全球，严重依赖出口的纺织业遭遇前所未有的冲击，这次范卫红是否能再次抓住机遇？

绝处逢生

金融风暴爆发后，整个行业陷入萧条，许多老牌企业纷纷倒闭，但范红卫与众不同，她敏锐地看到这是个大举收购的好时机。

在丈夫的支持下，范红卫果断动用所有资金，低价收购了大批欧洲进口的先进织布机械设备。

这些设备原价昂贵，平时根本买不起，但如今企业倒闭抛售，价格直线下降，范红卫看准时机，一共收购了上百台机器。

周围的人都劝范红卫不要冒险，万一企业真的无法渡过难关，这些设备就处于闲置状态，但范红卫有远见，她相信风暴早晚会过去，到时候这批设备就能发挥巨大作用。

果然过了一年多，亚洲经济开始复苏，纺织品需求回升，而此时的范红卫已经坐拥上百台先进设备，单位产能是其他竞争对手的几倍。

她果断全面复工，迅速打开市场，订单不断增多，而其他企业还在艰难经营，无力更新设备，与恒力的差距被迅速拉大，到了21世纪初，范红卫的公司已经成为行业的龙头老大。

在丈夫的支持下，范红卫又果断开始布局化纤产业，当年国家放开企业投资限制，但其他人都还在观望。

范红卫果断拿出公司全部积蓄，配合银行贷款，在长兴岛建设大型化纤生产基地。工程进展迅速，仅用一年时间这家大型化纤厂就建成投产，直接增加了公司百万吨的产能。

这都意味着这家小纺织厂正式蜕变为大型民营企业恒力集团，在经营化纤的过程中，范红卫看到自己过于依赖进口原料的弊端。

为确保原料供应，2010年她再次果断决策，投资数十亿建设自主的石化原料生产基地，实现从下游到上游的全面产业链延伸。

在丈夫的大力支持下范红卫孤注一掷，带领恒力集团冲击资本市场，当时民营企业直接上市还不多见，且流程复杂风险高。

但范红卫果断选择承担风险，经过充分准备，终于成功带领恒力实现了A股上市，上市后，恒力集团的知名度与资金实力大增，范红卫也正式跻身亿万富豪之列。

上市后的几年时间，在范红卫的带领下，恒力集团收入与利润持续猛增，产品销售网络覆盖全球数十个国家。恒力集团的营业收入达到了惊人的6953亿元，正式跻身世界500强。

同时范红卫个人财富也达到了151亿美元，超过了杨惠妍，成为中国第一大女首富，而范红卫的成功离不开她的三个原则。

低调做人，踏实做事

范红卫的崛起可谓惊世骇俗，但她并非像其它富豪那样挥金如土、铺张浪费的形象，而是一个低调做人、踏实做事的典范。

范红卫与丈夫创立的恒力集团，涵盖炼油、新材料、纺织、房地产、金融、酒店等多个业务，100%由两人控股。

在他们的共同经营下，恒力已成为中国第三大民营企业，2022年营收约7323亿元，与万科、华为、碧桂园等齐名。

但范红卫从未在公开场合夸示财富，她的穿着简朴，不买名牌包和钻石，对衣服化妆品兴趣不大，年消费据自曝不超过十万元，钱全投入到企业发展中。

恒力集团是一家纺织产业龙头企业，由范红卫和丈夫陈建华共同创立，在三十多年的发展历程中，恒力集团经历了多次行业改革和危机的冲击，但每次都能屹立不倒离不开她的三大经营原则。

恒力集团从不赊账，在90年代初，许多纺织企业为了能更好地合作，开始默许合作伙伴赊账，这让整个行业的经营风险增加。

当时纺织品行业普遍存在“先销售后收款”的默契，许多企业为争取更大的订单量选择让步，允许合作方可以通过赊账方式来进行交易。

这导致了行业内企业之间的恶性竞争，订单不断往放松信用要求的企业涌入，而真正的获利能力被严重压缩。

面对这样的局面，恒力集团选择了与众不同的路径，他们坚持一手交钱一手交货的原则，只有客户先支付20%的定金，恒力才会为其生产。

尽管当时许多人劝范红卫也应如其他企业一样违反行业规定赊账以争取更多订单，但她认为赊账无异于饮鸩止渴，助长了行业恶性竞争的氛围。

她坚信如果采取赊账方式，企业手上永远握不住现金，反而让本就微薄的利润更加难以实现。

恒力集团从不进行贷款抵押，与其他企业不同，恒力集团从不抵押资产或股票来获得融资，宁可放慢发展速度也不走这一风险之路。

在90年代中后期的投资热潮中，许多企业打着发展的旗号，大举进行资本运作和并购，并通过各种方式进行举债和融资。

但恒力集团选择保持谨慎的财务政策，坚持先赚钱再花钱的理念，通过自身的盈利积累实力。正因如此在多次金融危机中，恒力集团能够保存实力，避免被卷入债务危机的漩涡当中。

恒力集团从不拖欠工资，对制造业企业来说，保持良好的生产力至关重要。上世纪90年代末的亚洲金融危机对中国纺织工业造成了沉重打击，许多企业面临破产倒闭的边缘。

为减轻成本压力，行业内开始出现拖欠工人工资的现象。但恒力集团仍然坚持每月按时全额发放工资，这在当时的环境下尤为难能可贵。

工人因此对企业更加忠诚，生产力才得以保持，范红卫表示这三大经营原则是她与丈夫多年来的金科玉律，也是恒力集团能在竞争中脱颖而出的关键所在。

正是这些审慎的经营策略，使得恒力集团在行业内占据了相对稳固的地位。

结语

范红卫和陈建华的成功，可能给我们带来许多借鉴，然而我们也不能完全效仿他们的路径。每个人的环境和条件都不同。

创业之路任重而道远，充满未知数，年轻人在创业的时候需要进一步思考代找到属于自己的创业方向和方法。