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• 来源/文史书生
• 作者/文史书生

引言

你可能不知道林天福，但你一定听说过贵人鸟。这是一个中国鞋业的传奇品牌，曾经以其硬朗、时尚、舒适的风格，赢得了无数消费者的喜爱，尤其是男性消费者。

贵人鸟的创始人林天福，也是一个典型的中国式创业者，从一个小作坊起家，经过二十多年的奋斗，打造了一个鞋业帝国，拥有超过5000家门店，市值高达400亿人民币。

贵人鸟还曾经邀请了刘德华、张柏芝等一线明星代言，成为中国鞋界的领军品牌。

然而，就在贵人鸟风光无限的时候，它却遭遇了前所未有的危机。从2015年开始，贵人鸟的业绩持续下滑，市值缩水90%，门店关掉3000多家，甚至转行卖粮食。

这是怎么回事？贵人鸟为什么会从巅峰跌落谷底？它还有没有复兴的希望？

一、贵人鸟的辉煌岁月

贵人鸟的故事要从1997年说起。那一年，林天福在福建晋江创立了贵人鸟实业有限公司。他本来是一名服装设计师，但他发现当地缺乏高品质的男鞋品牌，于是决定自己做一款适合中国男性的舒适时尚鞋。他取名为“贵人鸟”，寓意“高贵、自由、飞翔”的品牌形象。

林天福凭借自己的设计才华和市场敏感度，很快就打开了销路。他不断推出新款式、新材料、新技术的产品，满足了不同消费者的需求和喜好。他还借助明星效应，提升了品牌知名度和影响力。

他先后邀请了孔令辉、刘德华、张柏芝等明星代言，并在电视、报纸、杂志等媒体上大力投放广告。他还利用快乐男声等热门节目进行植入式营销，让更多的年轻人认识和喜欢贵人鸟。

除了产品和营销之外，林天福还非常重视渠道建设。他采用了直营和加盟相结合的模式，迅速扩张了门店网络。他不仅覆盖了一二线城市的商场和百货店，还进军了三四线城市和县镇的商业街。

他甚至还开设了专卖店和旗舰店，提供更优质的服务和体验。到2015年底，贵人鸟已经拥有了5000多家门店，成为中国最大的男鞋品牌之一。

贵人鸟的辉煌成绩也得到了资本市场的认可。2015年6月，贵人鸟在香港联交所成功上市，成为中国第一家上市的鞋业公司。

上市当天，贵人鸟的股价一度涨幅超过50%，市值达到了400亿人民币。林天福也因此成为了中国最富有的鞋业老板之一。

二、贵人鸟的转折点

然而，就在贵人鸟看似一帆风顺的时候，它却遇到了一个转折点。从2015年下半年开始，贵人鸟的业绩出现了明显的下滑。2015年全年，贵人鸟的营收为38.9亿元，同比增长8.9%，但净利润却下降了18.7%，仅为4.1亿元。

到了2019年，贵人鸟的营收和净利润分别下降了25.1%和99.9%，分别为19.3亿元和0.0002亿元。

2020年，受疫情影响，贵人鸟的营收和净利润更是惨不忍睹。

贵人鸟的业绩下滑，反映了其面临的市场竞争、消费升级、品牌老化等问题。首先，市场竞争日趋激烈。随着中国经济的发展和消费者的多元化，越来越多的国内外品牌进入了中国鞋业市场，如安踏、特步、耐克、阿迪达斯等。

这些品牌不仅有着更强大的品牌力、创新力、营销力，还有着更广泛的产品线、渠道覆盖、目标群体。相比之下，贵人鸟显得单一、保守、落后。

其次，消费升级带来了消费者需求的变化。随着中国消费者收入水平和生活品质的提高，他们对于鞋类产品不再只满足于价格低廉、款式简单、功能单一的产品，而是更加追求个性化、高端化、多元化的产品。

他们不仅要求产品有着舒适性、耐用性、实用性等基本属性，还要求产品有着时尚性、品味性、文化性等附加属性。相比之下，贵人鸟显得平庸、乏味、无趣。

最后，品牌老化导致了消费者认知的固化。随着时间的推移，贵人鸟原本以硬朗、时尚、舒适的品牌形象，已经无法适应消费者的多样化需求和审美变化。

贵人鸟也没有及时调整自己的品牌定位和形象，导致了消费者对其的认知固化在一个较低的层次，难以形成忠诚度和黏性。相比之下，贵人鸟显得陈旧、刻板、过时。

三、贵人鸟的自救之路

面对业绩下滑和市场挑战，贵人鸟并没有坐以待毙，而是采取了一系列的应对措施，试图扭转局面。2018年，贵人鸟宣布转型高端运动品牌，推出了新的子品牌。

这个品牌以“运动时尚”为主题，针对高收入、高教育、高品位的年轻消费者，提供更加精致、优雅、个性的运动产品。贵人鸟还邀请了明星作为代言人，打造了一系列的营销活动。

除了转型高端运动品牌之外，贵人鸟还调整了自己的渠道结构，优化了自己的产品结构。在渠道方面，贵人鸟加大了线上渠道的投入，开设了天猫旗舰店、京东旗舰店等电商平台，并与拼多多、小红书等社交平台合作，提升了线上销售额和用户粘性。

同时，贵人鸟也优化了线下渠道的布局，关掉了一些低效、亏损的门店，并开设了一些新型的门店形式，如体验店、潮流店等。

在产品方面，贵人鸟增加了运动服装和配件的比例，并推出了一些新的产品系列，如碳板跑鞋、泡泡科技跑鞋、海洋工服等。

然而，贵人鸟的自救措施并没有取得预期的效果。

从数据上看，贵人鸟的收入和利润仍然持续下滑，并且速度越来越快。从案例上看，贵人鸟的新品牌和新产品也没有引起消费者的兴趣和关注，并且遭到了一些质疑和批评。

有消费者认为碳板跑鞋和泡泡科技跑鞋只是在模仿耐克和阿迪达斯，并没有真正创新和突破；也有人认为海洋工服只是一个噱头，并没有真正解决环保问题。

四、贵人鸟的生死存亡

2020年以来，贵人鸟遭遇了更加严峻的困境。受疫情影响，贵人鸟不得不暂停或关闭大部分门店，并且线上销售也受到了冲击。

同时，由于业绩不佳，贵人鸟也面临了债务危机、退市风险、供应链断裂等问题。据财报显示，截至2020年6月30日，贵人鸟的总负债为23.8亿元，其中短期借款为13.9亿元，一年内到期的非流动负债为3.1亿元。

贵人鸟还有多个银行账户被冻结或扣划，多个资产被查封或拍卖。贵人鸟的股价也一路下跌，从最高点的16.8港元跌至0.2港元，市值缩水了99%。

贵人鸟还被香港联交所发出退市警告，如果不能在2021年6月30日前恢复上市资格，将被强制退市。贵人鸟的供应链也出现了断裂，多个供应商和合作伙伴因为未收到货款而终止合作或提起诉讼。

面对生死存亡的危机，贵人鸟采取了一些生存策略，试图寻求外部投资、裁员降薪、转行卖粮食等。

贵人鸟还进行了大规模的裁员和降薪，据员工透露，贵人鸟的员工从最高峰的1万多人减少到了现在的不到1000人，并且工资延迟发放或大幅缩水。

贵人鸟还尝试了转行卖粮食，推出了“林天福”牌大米和面粉，并在河南水灾期间捐赠了一批粮食给灾区。

五、贵人鸟的未来展望

回顾贵人鸟的起落过程，我们可以看到其成功和失败的教训。贵人鸟的成功，源于其抓住了市场风口、满足了消费者需求、建立了自己的品牌形象。

贵人鸟的失败，源于其没有跟上时代变化、没有满足消费者需求、没有建立自己的核心竞争力。这些教训值得我们反思和学习。

展望贵人鸟的未来发展方向，我们可以看到其可能面临的机遇和挑战。机遇方面，中国鞋业仍然有着巨大的市场空间和消费潜力，尤其是在运动时尚领域。

如果贵人鸟能够找到合适的投资者和合作伙伴，重新调整自己的品牌定位和产品策略，提升自己的品牌力和创新力，还有可能重拾消费者信任和喜爱。挑战方面，中国鞋业也面临着激烈的竞争和快速的变化，尤其是在疫情后的新常态下。

如果贵人鸟不能够及时解决自己的债务问题和退市问题，恢复自己的供应链和渠道稳定，还有可能彻底消失在市场中。

给出自己对贵人鸟的建议和期待。我的建议是：

贵人鸟应该尽快寻找合适的投资者和合作伙伴，解决自己的资金和债务问题，避免退市和破产的风险。

贵人鸟应该重新调整自己的品牌定位和产品策略，放弃过时的硬汉形象，转向更加年轻、活力、多元的运动时尚形象。

贵人鸟应该加强自己的品牌力和创新力，不断推出有特色、有质量、有价值的产品，满足消费者的个性化和高端化需求。

贵人鸟应该优化自己的渠道结构和营销方式，加大线上渠道的投入和创新，提升线下渠道的效率和体验，打造全渠道的消费生态。

贵人鸟应该关注自己的社会责任和环境影响，不仅要做好自己的产品和服务，还要做好自己的公益和慈善，树立良好的品牌形象。

我的期待是：

贵人鸟能够克服当前的困难，重新崛起，重拾硬汉之名。

贵人鸟能够与时俱进，不断创新，成为中国鞋业的领导者。

贵人鸟能够为消费者提供更好的产品和服务，让他们感受到运动时尚的魅力。

贵人鸟能够为社会和环境做出贡献，让世界变得更美好。

结语

贵人鸟的故事是一个典型的中国鞋业的缩影，它的辉煌和衰落都值得我们反思和学习。

贵人鸟凉了，是因为它没有跟上时代变化，没有满足消费者需求，没有建立自己的核心竞争力。

中国鞋业面临着转型升级的压力和机遇，需要不断创新和改进，才能赢得市场和消费者。我希望贵人鸟能够重新崛起，重拾硬汉之名，也希望中国鞋业能够走向更高的水平，成为世界的榜样。