徕芬新发布的电动牙刷，为国内电刷行业带来哪些思考？

徕芬的电动牙刷发布会大家都看了吧！

凭借一体无缝的设计、电机结构和扫振模式的创新，以及超低的价格，徕芬正式宣布入局电动牙刷行业。

这是继徕芬发布高速吹风机SE之后的又一次破圈。一如当初成为普及高速吹风机的先行者一样，徕芬这款电动牙刷也极有可能成为电动牙刷普及之路上的一大爆品，给国内电动牙刷行业带来不小的冲击。

通过反推产品研发过程，我们来研究一下徕芬这款新品有哪些做法值得业内借鉴。

首先，我们要树立这样一种认知：即使是作为电动牙刷，其定位终究是日用品，所以如果没有符合消费者心理预期的售价，那么产品的市场就始终无法获得扩大。

而熟悉电动牙刷的朋友都知道，高端的电动牙刷定价动辄上千、耗材价格更是高溢价、一只刷头上百块。

不可否认定位高端的电动牙刷存在一定的研发和硬件成本，但由于高端电动牙刷市场长久以来一直是国际品牌的天堂，享有定价权的它们早已让电动牙刷脱离了应有的价格，高溢价的背后已经是资本收割平民、消费主义弊端的显化。

现在的局面就是：占据市场主要份额的高端品牌为了维护既得利益不会主动降价，而新锐的入门级品牌虽然知道心知肚明但无奈缺乏足够的产品力，因此无力改变现状。

如何让电动牙刷真正回归大众消费市场？

徕芬的做法是定低价，并且坚持不靠耗材赚钱。因此它们的扫振电动牙刷售价299元起，即使是最高端的不锈钢款也仅仅售价499元，而作为耗材的刷头定价更是只售9.9元/支，并且提供的是高品质无铜抗菌的刷头。

这样看，似乎所谓「高端品牌才有的产品力」以及「入门品牌独有的平价」的策略，是解决当下国内电动牙刷市场几乎无解困境的一剂良方。

国内电动牙刷行业发展二十年有余，伴随着越来越多的国货的出现，这个市场更有意思了。

一方面，许多互联网品牌入局，比如小米、usmile，为这个行业注入了新鲜血液，而另一方面，仍有许多三四十元包邮的低端电动牙刷存在于市场。国产品牌如果只满足于在中低端市场扎堆，就永远无法做大做强。消费者也没有机会接触到真正好用的电动牙刷产品。

科技是第一生产力，这是一条颠扑不破的真理。许多国产电动牙刷品牌为什么只能停留在中低端产品市场？究其原因还是因为缺乏核心技术和创新能力。

追求一时的营销热点固然可以提高商品的转化率，但核心技术带来的优秀产品力才是一切的基石。

在徕芬发布扫振电动牙刷之后，也给当下国内电动牙刷行业提供了一个很好的思路：发展粗放的阶段该告一段落了，以科技和创新为重、做到产品至上、用户至上，或许可以打开新局面。

在徕芬之前，从没一个品牌想到将机器人制造中的伺服电机用在电动牙刷上、让电动牙刷又扫又振，也没有一个品牌想过取消机械按键、采用一体成型的工艺构成外观；没有一个品牌想到把旗舰手机已经非常成熟的重力感应用在电动牙刷上、让牙刷可以拿起自动唤醒、静置自动休眠。

没有人想着把铝合金和不锈钢金属用作电动牙刷的外壳，内部电路采用更加昂贵的黑色印刷、沉金工艺。也没有品牌考虑过无线充电发热严重充电又慢，为什么不采用方便且充电很快的磁吸方式？更没有一个品牌去做让用户在小程序或APP里去设定自己最适宜的电动牙刷振动频率。

不让市场看到真正的好产品，怎么去改变国产品牌的刻板印象。

只有让消费者明白电动牙刷不只是尝鲜的新玩意儿、有的电动牙刷真的是用旗舰手机的水准在设计，如此才能真正普及到广大消费者中。

而一款被做得更像是数码产品的电动牙刷，为什么可以定价那么低？这是所有品牌可以思考借鉴的另一个问题。