10月25日，继LVMH集团和爱马仕之后，Gucci母公司开云集团交出了2023年第三季度答卷，核心品牌Gucci收入下跌7%，此前一直表现最佳的现金奶牛Saint Laurent也在本季度出现了收入下滑。虽然从各大奢侈品集团发布的财报来看，业绩均有不同程度的放缓，但显然开云集团的表现稍逊一筹。业内人士指出，开云集团未来还需让核心品牌Gucci重振品牌形象，重回奢侈品牌第一阵营，并减少低单价产品推出、大众品牌联名等大众化策略的应用。

业绩继续下滑

奢侈品集团开云集团业绩再度下滑。据Gucci母公司开云集团2023年第三季度财报显示，在截至9月30日的三个月内，开云集团销售额按固定汇率计算下跌9%至44.64亿欧元，按即时汇率计算下跌13%，远不及分析师预期。除眼镜部门外，其他奢侈品牌业务均出现不同程度的下滑，核心品牌Gucci收入下跌7%至22.17亿欧元，Bottega Venetta收入下跌7%至3.8亿欧元，Balenciaga所在的其他部门收入也下跌15%至8.05亿欧元。

从品牌近年来的业绩表现来看，自2020年开始，Gucci收入增长明显放缓。2020财年，开云集团销售额下滑17.6%至126.77亿欧元，净利润下降6.9%至21.5亿欧元，其中核心品牌Gucci销售额下滑22.7%，2021年有所回升，但2022年却依旧不尽如人意。2022年全年，开云集团销售额为203.51亿欧元，同比增长9%，但集团收入占比超50%的Gucci，销售额约为104.87亿欧元，同比仅增长1%，尤其在2022年四季度，Gucci的销售额为27.33亿欧元，同比下滑14%。

不仅如此，此前一直表现最佳的现金奶牛Saint Laurent也在本季度出现了下滑，销售额下跌12%至7.68亿欧元。仅三个月之隔的2023年上半年， Saint Laurent的表现还可圈可点，业绩同比增长6%至15.76亿欧元，其中，品牌直营零售网络销售额同比增长11%；2022财年，Saint Laurent全年销售额和营业利润更是分别上涨23%和43%，增速超过Gucci、Bottega Veneta和Balenciaga，成为期内表现最好的品牌。

对于业绩下滑的原因，开云集团解释称是由于不利的宏观背景以及受客流量减弱等影响，对于Saint Laurent业绩下滑的原因，则解释称与品牌连续多年高速增长导致基数较高有关。对于未来集团的规划等问题商业那点事儿小编向开云集团媒体联络邮箱发送了采访提纲，但截至发稿未收到回应。

奢侈品行业遇冷

从各大奢侈品集团交出的三季度答卷来看，奢侈品行业整体表现都不尽如人意。LVMH三季度销售额仅增长1%至199.6亿欧元，远不及分析师预期的210亿欧元；LV和Dior所在的时装皮具部门有机收入增幅从上一季度的21%骤降至9%，为近两年来最差表现。爱马仕虽然延续双位数的增长态势，销售额按固定汇率计算同比上涨15.6%至33.7亿欧元，但较二季度27.5%的增速和上年同期32.5%的增速明显放缓。

优他投资UTAbrand杨大筠认为，奢侈品行业普遍出现业绩放缓的原因是由于欧洲通胀以及时尚奢侈行业的强烈周期性，“即在某一个阶段里面找到了好的创意总监和准确的赛道，于是会出现几年的高速增长，但是消费者又会迅速地出现阶段性疲惫，但并非每个企业和品牌都有能力在每个阶段都精准把握时机，所以也就会呈现波动状态”。

但对比爱马仕和LVMH集团的表现不难发现，开云集团整体表现更为低迷，甚至出现了大幅下滑。对此，要客研究院院长周婷指出，这是由于消费的两极化，让越是头部的奢侈品牌和集团，越容易获得市场发展红利。进一步来看，其他奢侈品集团和奢侈品牌都在进一步高端化，以更好地服务高端客户，但是Gucci却在大众化，即使也在涨价，但已经是市场的跟随者，自然也难以获得头部品牌该有的市场红利和价值。

从线下门店情况来看，Gucci在北京燕莎奥莱、首创奥莱以及八达岭奥莱均有门店。据Gucci北京燕莎奥莱店员介绍，服装类产品基本在专柜价的5-8折，包袋价格比官网略低，但配色都不全。“Gucci打折促销等导致品牌形象下滑，一招鲜吃遍天的产品创新难继续，以及太固执于经验主义导致市场反应速度变慢，都是Gucci市场下滑的原因。”周婷指出。

需重掌话语权

业绩欠佳的Gucci，销售额却占了集团整体的50%。显然，加快摆脱对单一品牌的依赖，重新布局开拓旗下品牌，已成为开云集团的重中之重。集团首席执行官Fran ois-Henri Pinault就曾表示，2023年上半年集团对旗下表现较弱的品牌进行了投资，以提升吸引力和独特性，导致盈利能力有所下滑，经营现金流也大幅缩水60%至8.23亿欧元。

《华尔街日报》分析师Nick Kostov今年初也曾指出，开云集团正处于尴尬的状况中，旗下虽然不乏Gucci、Saint Laurent和Bottega Veneta等有实力的奢侈品牌，但面对市值达4000亿欧元的LVMH，唯一能迎头赶上的方式是收购新品牌。

杨大筠也认为，“奢侈品行业的核心竞争力就是话语权，需要通过不断地并购提高市场占有率来实现。所以未来开云集团想要有良好的增长就需要占据更多的市场规模”。开云集团首席财务官Jean-Marc Duplaix直言，投资者不应指望开云集团2024年的利润率会有所改善，集团计划进行更多投资以保证关键品牌的未来增长。今年以来，该集团已先后斥资17亿欧元和35亿欧元拿下华伦天奴30%的股份和高端香水品牌Creed的控股权。

对于2023财年，Jean-Marc Duplaix持谨慎态度，强调开云集团业绩表现在短期内不太可能复苏，明年的利润率会继续承压。

对于如何改善开云集团的业绩走向，周婷则认为品牌需要花更多力气进行产品创新，让核心品牌Gucci焕发新的生机，努力重振品牌形象，重回奢侈品牌第一阵营，并减少低单价产品推出、大众品牌联名等大众化策略的应用。

此外，“还应升级高客服务模式，特别是用数字化手段建立针对高端客户的创新型推广和服务模式，留住并吸引更多高端客户。重视时装业务，努力让时装业务发挥更大价值”。周婷认为。

蔺雨葳/文

部分图源：品牌官微