那些源头产业带老板的双十一

杭州一家女装厂家的老板娘，拿出三倍于日常的新款，准备在双11期间大大吸一次粉，“用最靓的货迎接双11”；成都一家女鞋厂家的老板娘，则开启直播间“冲动让利”模式，爆款女鞋直接打五折……

最近一个月的淘宝异常热闹，仅仅是来自产业带新开播的商家，就增长了45%，直播间主播里，七成都是商家老板娘。一时之间，“源头产业带老板娘”成为今年淘宝双11一道别致的风景。

现在是2023年10月20日凌晨1点，邱敏直播间的数据显示，已经在线4万人。仅仅半小时后，6万人。一款鞋子一个小时卖的精光。

“我是老板娘，我说了算！150元。”邱敏指了指手边的靴子。识货的粉丝知道，这款鞋子鞋面是用胎牛皮做的，品质过硬，在平时，少说300元。

邱敏是四川德阳人，曾在成都一家鞋厂打过工的她，后来和朋友开了自己的鞋厂，一直给其他品牌做代工，但也做下线批发供货。2022年，受线下生意衰减困扰的邱敏选择入驻淘宝。

邱敏选择淘宝，是为了求发展，也是为了求稳。作为生产商，以前和消费者之间隔了几道关，批发商、经销商……b2b模式，需要先把货给这些中间商，等他们卖了再给你回钱，账期长，“这里面任何一个环节断裂，我们就危险了。”线上，只要卖出去，就能第一时间回款。现在，她更愿意选择更稳妥的线上。

邱敏在直播间解释说，之所以她敢这么“狠”的打折，就是因为“我就是产地的生产厂家。这款鞋子我家库存充足，拿来引流，答谢粉丝”。

而仅仅在两年前，当她第一次走向手机镜头前的时候，邱敏还把手背在身后，不敢让镜头那边看见她的手在发抖。而且到了真正开播时，直播间里竟然一个人都没有，邱敏就这样对着空窗讲解，完成了自己的“第一次带货”。

“第一次，权当演练了。”但功夫不负苦心人，渐渐地，在淘宝一场直播，邱敏已经能卖出一两双、几十双，到现在的几百双。

似乎是一夜之间，消费氛围回到了20年前，“厂家直供”炙手可热，只是直供的场所，从街头巷尾的拖车和三轮上，来到了线上、来到了直播间，面对突如其来的机会，很多源头工厂、产业带批发市场档口的商家们，甚至在半年前还无所适从。

今年年初，针对产业带商家，淘宝直播“数字化档口”计划，投入百亿流量，重点扶持产业带商家，还专门为产业带中小商家定制了“直播小店”产品，创业者只需拥有淘宝账号，即可快速开店，不再受制于复杂注册流程。

淘宝直播在产业带的“动员”不到半年时间，帮助超过2000个商家从0起步开始孵化账号，实现月成交过50万。在双11前一个月时间，更多的产业带商家跑步入淘，新开播商家增长45%。

邱敏说：“我们想抓住机会把直播做好，对我自己来讲，是让自己的生意更安全，让自己家人过更好的更有安全感的生活。往大了说，是直接跳过中间商，给消费者性价比更高的产品，同时也养活信任自己的3000多个工人。”