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最近一段时间许家印被捕的消息俨然成为了众多民众茶余饭后的谈资。许家印的被捕意味不少买房人的“房子梦”成为泡影，而许家印也从之前的人民企业家变成人人喊打的存在。

恒大的崩盘让人震惊，但今年二月，宏图三胞作为曾经的IT百货行业巨头宣布破产。一个千亿集团在短短三年的时间里分崩离析，它的创始人袁亚非也从人人羡慕的南京首富变为令人憎恶的老赖。

如此结局难免令人唏嘘，要知道，在二十多年前，宏图三胞的广告充斥在大街小巷，知名度远超如今众多百货品牌。可这个老品牌却没有经受住电商的冲击，在创始人袁亚非的错误带领下一步步走向“深渊”。

如果宏图三胞经营良好的话，它的成就与知名度不会低于如今的万达、京东等一众名企。抛去袁亚非如今老赖身份，他的创业史足以令人佩服。

袁亚非创业史：从机关辞职，选择从商

在26岁之前，袁亚非的生活一直是循规蹈矩的，每天固定的上、下班时间，一辈子仿佛已经看到头了。袁亚非的工作是引人羡慕的，年纪轻轻就成为了南京雨花区委的秘书，但面对这样的生活，袁亚非内心是痛苦不堪的。

他觉得自己好像是困在鸟笼中的飞鸟，每日所做之事不是自己喜欢的。在袁亚非提出要辞去体制工作时，不出意外遭到了家里人的一致反对，认为其在胡乱折腾。

但袁亚非经过一番考虑后，毅然决然选择辞去体制工作，义无反顾投身于创业中，当时是1993年，袁亚非26岁。

创业看似简单，没有足够的头脑、机遇、资金等，也只能成为“炮灰”。起初，袁亚非把目光放到了商品倒卖上，他在家附近专门租了一间房屋，倒卖大米、衣服、水果等，利润实在低。

在袁亚非一筹莫展之际，他遇到姚云。从姚云这里得知，倒卖电脑利润可高达上千元，经姚云这样一说，袁亚非瞬间心动。经过慎重考虑后，其将手中三十万元全部投入其中，成败在此一举。

袁亚非没有赌错，不到一年时间，所获利润已经翻了几番。为了进一步扩充市场，袁亚非将目光放到了附近的一个电脑城上，以此作为商业平台。

受信息、人流量等的限制，袁亚非的生意不算好，其出现不小的心理落差。在袁亚非为此苦恼时，他无意中看到电视播放的广告，直接眼前一亮，开始利用广告营销知识。

袁亚非开始大肆推销自家产品，广告传单铺天盖地，这在整个电脑城里可是独一份，营销效果良好，顾客是一波接着一波。短短两年时间，袁亚非在南京开了三家店，利润逼近千万。

袁亚非意识到属于自己的时代到了，可他没有被巨大成功冲昏头脑。袁亚非深知商业版图越大，所需商业、管理知识等越多，否则整个企业只是一盘“散沙”。

袁亚非开始恶补财经、管理等知识，到1996年，其手中已有上亿资金，开始投资证券、服装等行业，实现了真正意义上的“财富自由”。

袁亚非的野心远不止此，他又盯上那时新兴的IT行业，决定吸引更多的目标用户。但如何锁定更多用户是个问题，深圳的一场旅行让其豁然开朗，宏图三胞公司成立在即。

从沃尔玛获得启发，尝试创新零售模式

1999年，袁亚非来到深圳实地学习，当时沃尔玛已经在中国俘获了不少用户的“芳心”，沃尔玛的人流量之大与其他购物商场形成鲜明对比。

这也让袁亚非很是疑惑，一个外国品牌，怎会在短短几年时间里就占据中国市场，对中国用户的了解程度极深。经过几日的实地体验，袁亚非发现沃尔玛给人最大的感受就是舒服，购物体验远超其他商超，细节之处更是令人称赞不已。

从深圳回来后，袁亚非开始向员工强调服务的重要性，零售重要的不仅仅是产品，还有更具人性化的服务。除此之外，袁亚非还向麦当劳、戴尔等成熟的商业品牌借助经验，试图创新营业模式。

与一些外国品牌相比，中国传统的销售模式更加注重商品销售渠道、销量等，缺乏一定标准化管理。袁亚非正是发现这一问题，决定综合多家外国品牌销售模式，将电脑从传统商业用品向生活用品转变，进一步扩大市场，将生产线正式带进销售行业中。

2000年，袁亚非正式创办宏图三胞有限公司。他直接借鉴沃尔玛连锁店模式，立志在全国开满宏图三胞连锁店。正所谓有需求就有消费，这种新颖的销售模式让连锁店顾客络绎不绝。

令人舒服的店铺环境、优质的销售服务等都是宏图三胞杀出重围的有利武器。为了实现将生产线搬进店中，每家店都配有生产设施，顾客可以随时看到商品生产过程，可以更加放心购买商品。

除此之外，袁亚非为防止店员从中赚差价，将店铺搞得一团糟。所有店铺的价格统一，店员无权升价或降价，每家店的店长和店员在上岗前都要接受严格的岗前训练，质检人员会不定时对店铺进行巡查。

在这样严格的管理模式下，宏图三胞迅速成长起来，店铺开始向上海、安徽等地蔓延，尤其是上海。宏图三胞的到来，可是让上海经销商直呼可怕。

到2003年，宏图三胞的纯销售收入已经达到25亿元，以不可抵挡之势快速发展。宏图三胞在江苏占据大片市场，为进一步扩大市场，袁亚非决定将上海定为下一个目标地。

上海本地经销商也不是吃素的，在听闻宏图三胞要进军上海市场时，他们决定给宏图三胞一个“教训”。当时的宏图三胞可谓是意气风发，丝毫不顾其中风险，上海的经销商一起给宏图三胞设了场“鸿门宴”。

其中一家公司假意要与宏图三胞合作，想要尽快进入上海市场的袁亚非没有多想，直接答应了上海公司邀约。在宏图三胞准备继续沿用传统模式时，这些上海经销商准备采用低价销售抵抗模式，企图让宏图三胞血本无归。

可还没等他们动手，宏图三胞已经渐现劣势。首先是在店铺选择上，公司负责人出现严重失误，他将地址选择在上海的一个小巷中。哪怕是本地人可能也要找上好几圈，客流量远比不上南京店铺。

另外，上海属于高消费地区，店铺成本也远超其他地区店铺，如何节省成本，提高销售收入成为首要问题。为了能够达到规定销售收入，上海店铺从售后服务入手，降低售后服务质量，尽可能节约成本。

最重要一点是，上海顾客的消费心理与江苏地区不同。上海顾客更喜欢自己摸索购买，而不是销售员一直在耳边推销，时间久了，销售数量并不乐观。

所以，还没等上海本地商人“动手”，宏图三胞就在三年后黯然退出上海市场。但这并不妨碍宏图三胞发展，在时代背景、人才、资金等支持下，宏图三胞成为横跨多个行业的大公司。

在2010年前，宏图三胞可以说是难逢敌手，一时风头无两。只是随着电商行业的兴起，宏图三胞的未来发展方向成为一个令袁亚非难以抉择的问题。

电商兴起，宏图三胞遭遇冲击

2015年，是电商行业兴起之年，不少实体零售行业遭遇冲击，销售额逐年下降，不少实体店铺选择关闭。有的专家认为实体行业的“寒冬”已经到来，为了更好在市场生存，实体业转型迫在眉睫。

针对这一观点，袁亚非提出异议。他认为实体业发展走低，固然有电商行业冲击，但最主要的原因是零售业自身问题。比如商品同质化、管理模式僵化等，国内零售业的发展速度低于国外。

袁亚非认为要解决国内零售困难问题，最重要的是挽回消费者。电商行业的兴起让更多实体公司意识到互联网的重要性。各类商场、门店等可充分利用互联网，提高自身知名度，为消费者提供更优质的服务，和更加多样的产品等，以打造综合性服务为目标。

袁亚非的论点不失为一种解决方法，但电商的冲击是持久的。从2011年开始，袁亚非开始频繁收购企业，贷款金额越来越多，袁亚非渐渐有些吃不消了。

南京国际金融中心、拉手网等纷纷陷入亏损状态，宏图三胞出现资金链断裂情况，加上电商行业冲击，宏图三胞收入降低不少。从2018年开始，袁亚非进入负债状态，公司局面一时难以扭转

不到六年时间里，宏图三胞从一个千亿企业变为负债企业。创始人袁亚非更是跌入泥潭，难以快速清算剩余欠款，只能对外宣布破产。

从1993年到2023年，三十年的时间里，袁亚非有过辉煌，最终跌落神坛，曾经的千亿企业仿佛过眼云烟。宏图三胞的破灭，让更多的行业从事者意识到，一个企业要想长青，单凭一股冲劲是远远不够的，更多的应是理智、谨慎。

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