AI做图威胁实体照相馆？从战略咨询视角审视“跨界打劫”

在不断迭代的AIGC浪潮中，AI做图日益普及，广受欢迎。消费者可以通过这一技术轻松获取证件照、艺术照等形式照片，因此有声音认为AI做图有取代实体照相馆之势。从战略咨询视角审视跨界打劫现象，可以获得更多启发。

锁定隐性需求，制定具象抓手

撬动企业战略咨询有着13年的战略定位咨询经验，影响万名企业家和创业者。对于跨界打劫现象，撬动企业战略咨询事业四部总经理郭彬舒提示，企业需要注重对消费者“隐性需求”的关注与锁定。

郭彬舒进一步阐述，曾经，微信的横空出世打劫了短信业务，外卖的全面兴起又打劫了方便面的发展机会，如今AI做图和照相馆的关系也是如此——这些跨界打劫能成立的根本原因，在于顾客需要的不是具体某种产品，而是满足特定需求。比如，顾客需要的不是“照相”这件事本身，而是能否获得一张好看的成果照；不是需要方便面，而是希望轻松搞定一顿饭，“无事”一身轻。

撬动企业战略咨询曾指出，隐性需求指的是企业需要观察某类人、在某个场景、存在什么样的痛点，并以产品的特性对接这些痛点。企业战略正是这些隐性需求的具象抓手，可以指导企业通过差异化在竞争中取胜。

腾笼换鸟，供应链企业实现大象转身

作为战略定位中国领导者，撬动企业战略咨询的知名案例和操盘手人数在战略定位咨询行业领先，累计上百家知名企业战略定位操盘案例，打造数十个成功的商业案例。其中，撬动的深度合作伙伴，隐形制造冠军舒福德的起盘，正是源于对“需求”的发现。

高速转动的现代社会中，高质量睡眠成为奢侈品，睡眠障碍升级为亟需重视的健康问题之一。中国睡眠研究会发布的《2023年中国睡眠健康洞察报告》显示，80.5%的受调者存在睡眠障碍困扰，入睡困难和易醒等常见症结分别占比50.2%和44.9%。沉疴之疾孕育商机，撬动企业战略咨询联合舒福德，以睡眠难题结合舒福德强大产品力，制定“一键入眠，睡舒福德”战略，从提供一张床向“提供好睡眠”升级。从战略咨询角度审视，这一棋令智能床品类从800亿的家装市场扩容至4000亿的睡眠市场，创新领跑新赛道。

“跨界”只是开始，形成“打劫”之力，还需令战略落实为成果。作为企业的“导师”和“教练”，撬动企业战略咨询致力于将前沿理论和创新实践相结合，与企业并肩见证量变到质变的过程。他们结合市场现状，精心设计四场战役，依据其势能的叠加爆发依次实现品牌地位的奠定、战略方向的检验、顾客认知的破圈以及多城销量的可观。迄今，舒福德智能床全球销量已突破1000万张，预计2023年底舒福德门店会突破100家。撬动企业战略咨询也即将和舒福德成立合资营销公司，由撬动完全负责舒福德在中国的营销，持续深度合作。

正如撬动企业战略咨询的创始人兼董事长姚荣君所说，商业的“真”指的是企业需要挖掘顾客的隐性需求，即“逻辑上的可能性”；商业的“善”指的是企业家的初心使命是将“逻辑上的可能性”化为实践的动力来源。两者结合，用战役变现战略，是新时代下战略咨询领域的奇胜之道。

跨界打劫，本质是提示企业进一步削尖战略支点，为某类需求提供更优解抢占顾客心智，保持领先地位。如今的撬动企业战略咨询，在短短一年内已逆势签约舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等十多家知名企业，打造了战略定位咨询的一个热销奇迹。期待他们持续引领战略咨询的创新和升级，以创业者为本，推动社会进步。