8天赚1亿，小程序剧怎么这么猛？

近期深度文娱（ID：shenduwenyu）发现，圈内的朋友甚至圈外一些对文娱行业感兴趣的伙伴，都频繁地提到一个词“小程序剧”。

这是一种在小程序里播出的短剧，主战场在微信，抖快等平台也有。和我们知道的，大概5-6分钟的微短剧相比，这种小程序剧更短，时长仅有1-2分钟，一部剧大约百集左右。

小程序剧被反复提及，因为它与无数造富神话有关。有人说“投资几十万就能赚1个亿”，还有人说“8天赚1亿不是我吹牛”，低投入高回报的字眼持续撩拨着人们。

小程序剧为什么这么吸金？谁在看小程序剧？它的变现模式是什么？谁在生产这类剧？深度文娱想从多方视角，来看看这场暴富梦是真是假。

聚焦下沉市场中年男性

谁在看这类小程序剧？其实从剧集内容中就能得出答案。

《无双》《哎呀！皇后娘娘来打工》《闪婚后，傅先生马甲藏不住了》，这是几部被反复提及“很赚”的小程序剧。他们的内容都可以用“爽文”二字概括，如果再说得细一点，类似于古早男频文女频文的风格，悬浮、狗血，但给看的人一种爽感。

被各种文娱产品市场教育多年的二线城市以上人群，别说年轻人，就是中老年群体也开始嫌弃这种古早爽文。但别忘了，广袤的下沉市场亟待开发，这类古早爽文风格的小程序剧，恰好击中下沉市场需求。

当然，也有一线城市人群抱着猎奇的心态闯入小程序剧的世界，甚至有些人还花了钱，但他们的复购率太低。很多人看过一次，就不再继续消费，主要原因是“太粗糙”。

根据资料统计显示，小程序剧的消费者多来自三四线及以下城市，以男性为主，两性比例约为男7女3；而据深度文娱了解，随着女频小程序剧的增长，用户性别比例目前也趋于平衡。在年龄结构方面，小程序剧的消费用户年龄在30岁以上，中老年男性是最主要的消费群体。

“我爸看这类剧瘾有多大呢？俩月花了五千块。”

别看剧情短，但每集都有反转，吸引人持续付费看下去。这类小程序剧单次付费不高大概二三十块钱，对目标用户来说也不过是一包烟钱。但单价低数量大，日积月累还是一笔相当可观的开销。

从剧集质感及剧情内容来看，小程序剧的品相确实有些粗粝。抖快短剧都开始向长剧标准看齐了，而他们无论从妆造还是剧情，都透着一股生硬感。那么，用户又是为了什么而持续买单呢？

首先，是前文我们说到的爽感。就像15秒的短视频瞬间席卷全国一样，很多人是需要这种连续不断的刺激获得快乐的。小程序剧每集有反转的设定，让这些人欲罢不能，“就像看短视频一样，特别爽，停不下来。”

其次，是它的时长。可能对于很多人来说，1-2分钟连个人物关系都说不明白，但小程序剧的核心逻辑是“爽”，短意味着刺激点更密集，而人物关系构建这些长剧集才有的内容，在小程序剧的用户看来，并不是一件重要的事。

再次，是更碎片化。有人戏称，小程序剧服务对象是“三保”，保安、保洁和保姆。

这话虽然刻薄，但也有一定道理。“三保”的共同特点是，工作内容重复机械，需要通过刺激获得快乐，而且他们的空闲时间更为碎片化，很难抽出来整块时间去追剧，这种1-2分钟的小程序剧，方便他们在休息时间偷闲看个一两集的需求。

最后，是价格。单次定价不高，很容易给人一种“我没花什么钱”的错觉，实际上积累起来还是一笔不小的开销。

小程序剧是如何诞生的？

小程序剧其实不算是特别新鲜的概念，它的诞生与网文有直接关系。

如果你是网文爱好者，或许会熟悉这一幕：点进网文网站，突然自动播放一段视频，内容大致就是什么霸道总裁爱上我、赘婿复仇十年不晚，视频播放结束后，跳转到对应的网文页面。

没错，小程序剧最初诞生是为了更好地推广网文。这类动起来、有人物的视频，很快就积蓄起了自己的受众，嗅觉敏锐的人发现这里蕴藏商机，于是网文推广视频独立出来，变成了小程序剧。

某小程序剧平台广告

小程序剧的制作流程简单：出剧本——拍摄制作——投流——用户付费观看。成本集中在前三个环节，即剧本、制作和投流。

剧本和制作都是可控的，可以把成本压得很低。至于投流，我们则放到文章最后一部分详细分析。

先说剧本，“根本不需要编剧，会抄会融梗就行了”。小程序剧的内容大差不差，基本上就是几个要素来回来去排列组合，所以剧本的成本很低。

就像它的时长一样，小程序剧的制作周期也很短。有业内人士透露，从立项到上线，只需要两个月，而拍摄多集中在一周或半个月左右，每个人都像是流水线上的一颗螺丝，机械地扮演着自己的角色。

小程序剧卖的是情绪，也不需要演员有多高知名度，甚至“长得还过得去就行，是不是科班出身都无所谓”，当然这样流水线做下来，每个人拿到的报酬也不算高。

“就是现在太缺钱了，赚点生活费，这种经历我不会体现在自己的履历中的。其他人估计和我想法一样，大家就是奔着赚钱来的。”

据悉，小程序剧的演员价格能压到几百块一天，其他摄影、化妆等也差不多。但随着市场的竞争加剧，百集左右的小程序剧，制作成本已经由10-15万元增长至30-50万元。

目前小程序剧的变现方式有两种，一种是品牌植入，另一种是用户付费。而当前市面上能获得品牌青眼的小程序剧太少，所以基本还是靠着用户付费。

就像前面我们分析过的，小程序剧的用户是“沉默用户”，他们虽然发声不多但花钱时并不手软。据悉小程序剧的ROI（投资回报率）能做到1.2左右，在影视行业已经算很不错的数据。这是一个什么概念？就是片方花1块钱投流成本，就能收到1.2元的用户付费。

至于做小程序剧的团队，就更五花八门了。有网文公司在做，也有小MCN机构做、还有影视公司等。甚至有些人，是因为看到别人的暴富故事心痒痒，从而立刻组个团队投身于这场掘金梦。

也正因为如此，虽然对于很多人来说“小程序剧”是个新名词，但这个赛道已经很卷了，大概一个月就能上线个三四千部。

当然，这个赛道也跑出了一些头部玩家，比如九州、容量、点众、西安丰行、杭州原上暮光等。而他们的故事，又在吸引着众多新人跃跃欲试想要分一杯羹。

暴富是神话还是梦话？

从制作环节不难发现，小程序剧的制作过程几乎与“品质”二字无缘，大家都是在赶时间赶进度，做出来的东西也都差不多。那么一个月三四千部小程序剧，决定谁被观众看见的因素是什么？

投流。

“如果不投流肯定没人看”，和其他内容不一样，投流可以说是小程序剧的命脉，据说小程序剧的八成甚至九成收入都要用在投流上。

投流能成功与否，也与素材、操盘者能力甚至运气有关。但总体来说，投流的素材越多，被用户看到的可能性越大，用户就越有可能为剧花钱。所以有业内人士说“告诉你8天赚1亿不假，可他没说后半句，这1亿里面有9成都得拿去做投流”。

而在明确了这个关键点之后不难发现，所谓的暴富神话其实半真半假。因为通过投流把人吸引到小程序平台后，还有后续的分成问题。

在小程序江湖中，头部玩家往往是搭建小程序平台的那些人。他们有流量端口、有自己的投流团队，而且没有中间商赚差价。制作方则还要和平台以不同方式进行分成，而且小程序剧本身没太高技术门槛，平台在其中的话语权相对较高。

与商业模式更丰富的长短剧集相比，小程序剧的风险更高，因为它的宝全押在了用户身上。

投流是小程序剧的命脉，花大钱做投流，才能被推送到用户面前。但用户被吸引点了链接进入小程序，花不花钱买剧就不是投流所能决定的了。

与其他后期还能打逆风局的文娱产品相比，小程序剧更残酷，如果在上线的第一天量没起来，那就很有可能被淘汰。

更严苛的是，小程序剧的商业逻辑遵循的是“一九定律”，大多数人贸然进入这个行业根本赚不到钱，也因为它的商业模式目前看起来过于单一，资本市场对此兴致也并不算高。而据深度文娱了解，今年下半年，“一九定律”已经变成了3%-5%的出品方才能挣到钱，95%左右是赚不到钱的。但为什么还是吸引很多出品方入局，趋之若鹜呢？

这便是小程序剧的核心商业逻辑—以小博大。

作为出品方，如果亏钱一般最多也就亏三五十万制作费。一旦挣钱，则至少是几十万至几百万，甚至上千万，再加上制作周期短，单部投资成本又低，所以大部分出品方愿意去搏这个概率。这就是小程序剧最大魅力所在，只要一部剧成功，此前投入的成本就全回来了。如此前媒体报道的8天消耗过1个亿的《无双》，据了解，上线近2个月《无双》的总消耗已经达到了3个亿，按照出品方10%的分账比例，相当于用约50万的制作成本盈利了3000万，而且目前还在持续盈利，这个投入产出比相当很惊人。

此外，还有不少试图赚智商税的人进入这个行业“浑水摸鱼”，比如办培训班，教如何拍小程序剧、如何制作投流等，试图在产业链分一杯羹。

野蛮生长过后，小程序剧又会走向何方？深度文娱认为，或许小程序剧未来还是会与网文有一些深度结合的可能。

它本身就是从网文平台诞生的，所以两者之间具备先天结合优势，而网文平台手握大量内容IP，不必再你抄我我抄你。而且，像阅文这样的大平台，是具备一定整合及号召能力的，它能够依托平台的优势，引导观众去消费新的题材，这又能反向刺激创作者的灵感。

另一个结合方向是MCN机构。小程序剧不是传统的“走向外”的造星逻辑，而是把用户归拢在私域的“留在内”逻辑。这一点和MCN机构有可以结合之处，甚至MCN机构可以一肩挑，做剧造星两不误。

此外，小程序剧也必须尽快找到新的商业模式，而不是现在这种粗暴的“花钱投流、用户买剧”的商业逻辑。其实短剧的很多经验就可以被借鉴，比如做品牌定制内容等等。但品牌愿意花钱的前提，一定是看到了用户的消费力；又或者品牌植入，但1-2分钟的体量如何再承载品牌内容，这些都需要小程序剧的从业者们进一步挖掘优化。