以租代买③｜轻松创业实现财富自由？新租赁市场真是蓝海吗？

“贫民窟女孩儿也可以大牌轮着穿戴！”“给孩子一周带一款新的品牌玩具。”“大学生创业做露营设备出租，踩中风口。”“做无人机租赁，三年财富自由。”……除了大众熟悉的租车、租房、租大型设备外，在各大社交平台上，较为日常与小众的新租赁市场也被频频推广，或是推荐用户入手，或是教创业者入场。

然而，另一方面，租赁平台良莠不齐，不少都在投诉爆料中逐渐销声匿迹，前车之鉴不胜枚举，如曾被阿里巴巴两度投资的“衣二三”在不少用户的惋惜中宣告下线；玩具租赁也早在2015年前后就经历了关停潮；即便是被颇受看好的奢侈品租赁、户外装备租赁、游戏设备租赁、摄影器材租赁，想要稳定盈利也并非易事。

图源：小红书

宣告关停的租赁平台

“以租代买”在各大社交平台上一直拥有较大声浪，但被推广的租赁平台却形形色色，不停更新换代。在这些声音中，也不乏夹杂着一些用户对过往的怀念。

“感谢再见，后会有期。”2021年7月中旬，用户打开女性时装月租平台“衣二三”，这八个字随即映入眼帘。这家共享租衣平台停止发货，从充满光环到进入关停状态，历经六年。

作为女性时装月租App，“衣二三”主打包月租衣的服务，以订阅会员制的方式为都市白领女性提供品牌时装的日常租赁。该公司曾吸引了诸多投资方的进入，阿里巴巴更是在2017年、2018年两度进行投资。

“衣二三”CEO刘梦媛曾在接受媒体采访时表示，这一租赁模式爆发在于从传统的高端礼服租赁转变到日常着装租赁，未来中国市场很大。

记者了解到，此前在服装租赁方面多为婚纱、礼服等，自2014年女神派面世，常规的服装租赁走进大众视线，但2016年起，多家平台陆续停止运营，仅有“衣二三”等几家为数不多的“幸存者”。

然而，仅仅几年过去，“衣二三”也从云端跌落低谷。有资深用户早已坦言“衣二三”的用户体验感在走下坡路。在该平台关闭的前两年内，不少用户发起投诉，涉及衣服脏污、平台擅改规则、自动扣款、销售假货、包裹异常等。

与怀念声一起冒出的，也有不少用户在“以租代买”话题下提到“又见面”。

有用户表示，七年前自己怀一胎的时候，给孩子在平台上租赁过品牌玩具，一年仅需几十元。租赁三年后，她想归还，但却发现这一平台早已关停。去年，该用户二胎宝宝诞生，看到不少宝妈们又推荐起了玩具租赁。“流行是个圈”。

记者了解到，其实早在2000年，国内就开始出现玩具租赁行业。2016年起，全国多地的玩具租赁店铺出现关停。2016年，兜哒玩具跑路，乐童网宣布停更；2017年，专注于乐高租赁的“玩聚租租”宣布停止运营；2018年年初，青果果玩具租赁停业……

露营聚会。图源：南都图库

踩中风口也难赚到钱

看着每逢周末公园草坪上熙熙攘攘的人群，冯小姐动心入场做露营设备租赁，“据说这是风口，于是我就想以此为副业。购入了几套装备，成本在一两万之间，后续人气旺一些了，再继续添置设备，把成本控制在自己可以承担的范围内”。

“也许是我畏首畏尾，去年刚开始做的时候，生意还不错，没有什么压力，我也没想着扩大规模。等到今年的时候，大家更倾向于外出旅行，再加上入场露营设备租赁的人多了起来，特别是下半年开始，我明显感觉到客户流失严重，增量市场变存量市场。”

而想做无人机租赁的陈先生，也在了解过市场后打起了退堂鼓，“总有帖子说，这是一个风口。但是我觉得，租别人牌子的东西就是在打价格战。而且资深玩家自己会买，租借的应该多是游客，这种情况下是要看旅游淡旺季的。”

另一位投入相机租赁的王老板则向记者透露，这一行利润空间没有大家想得那么大，一枚镜头要收回成本需要不间断出租200天以上，甚至一年。而对于相机来说，一般租赁相机的使用寿命也不过2-3年，效益并不算高。“再加上现在手机拍照越来越强大了，大多数人并没有那么‘缺相机’。”

无人机。图源：南都图库

那么依托平台进行租赁是否安心稳赚？在了解小众租赁市场过程中，记者看到不少游戏玩家会将装备放置在交易平台上进行租赁。其中一位CSGO资深玩家告诉记者：“看起来稳赚不赔，但要不是真想赚钱，这一行水很深。”

“如果只是自己玩得少，那挂平台，出租出去，是个好选择。可以小赚，但是如果市场波动大，‘饰品’本身大幅降价还是会亏的。况且，里面可操盘的空间很大，比如很多人大量进货某种‘饰品’，或者职业比赛上明星选手以及名场面的‘饰品’，都会很快被炒作，价格直接拉升。”

该玩家告诉记者，近几年也降温了，市场不够稳定，“这一租赁市场的利润越来越小，没有最开始红火，因为大家都觉得这样可以赚钱，把‘饰品’留在手里面还能涨，出租的人多了，租金反而就被打下来了。”

图源：游戏设备租赁平台

什么样的产品适合租赁？

“衣二三”平台关停时，商业管理实践专家倪云华曾在接受媒体采访时点评道，这类公司要想继续发展下去，首先要解决产品和服务的标准化问题，让用户需求可以在平台快速满足，提升交易发生的速度；其次是要保证能让用户以较低的成本获得价值更高的产品；第三是聚焦场景，增加与奢侈品牌的合作，满足独特群体的需求，提高护城河。

一位从事租赁行业多年的老板告诉记者，租赁行业要想做得红火，前提是消费者觉得“租比买划算”，产品多是“短期内被需求，但价格又比较昂贵”的东西。

“说白了，就是‘我想用，但我买不起或者不想买’。总的来说，就是可以降低用户使用这一产品的门槛和成本，因此现在很多租赁也集中在奢侈品市场上，名车、名表、大牌包包等。”

图源：小红书

此外，租赁产品品类更新速度慢，也是租赁行业的痛点。用户希望产品质量高且品类多，这样才有不断回购的欲望，但充足的、高质量货品保障需要强大的供应链体系和完备的资金链的支持，这对于商家是不小的挑战。

同时，对于租赁市场而言，产品的损坏和维修问题必须要有明确的责任承担说明，后期的维修担责问题也需要有明确的界线划分。但目前，虽然原则上租赁期间用品损坏由租赁人折价赔偿，但赔付金额和赔付方式，双方却很难有个一致的标准。

即便是被视为有巨大发展空间的奢侈品租赁市场，也面临着行业标准缺失、赔付维修机制不健全完备、真假难辨等因素。不过，消费结构和消费理念的变迁下，“以租代买”的概念已经深入人心，商家需要做的是不断打磨租赁产品质量，给予用户充分保障，提高服务意识，同时培养顾客使用习惯，建立健全赔付维修机制。

采写：奥一新闻记者 刘婕 王倩