江南布衣，鱼和熊掌如何兼得？

江南布衣这家设计师品牌时尚企业在宏观环境不好的情况下，却实现了成立29年以来最好的业绩报告，让人惊叹。2023财年，其营收同比增长9.3%到44.65亿元，净利润同比增长11.2%。这一成绩更难得的是，包含了半年困难时期的业绩，而增长的来源则是江南布衣旗下的各品牌。江南布衣共有三个阶段的七大品牌，它们都表现出不同程度的增长，其中jnby by JNBY和LESS增长最为出色，分别实现了12.2%和14%的收入增长。这让多品牌经营者看到了趋势：新兴品牌走出培育期，成熟品牌持续健康增长，成长品牌正在贡献更高增速。在规模增长的同时，江南布衣也有质变的新亮点。江南布衣，一家服装企业，在业界竞争中却有着出众的表现，过去一个财年新开出34家门店，全球门店数量达到1990家，同店增长平均达到9.1%，线上渠道同比增长达到24.5%，引人注目。

更为惊艳的是，江南布衣的会员模式正发挥着巨大的力量，截至2023年6月30日，其会员总数达到691万人，会员贡献的零售额占比高达80%！其中，年购买总额超过5000元的会员已达26万人，贡献了35.4亿元。究竟是什么让江南布衣在激烈的服装市场中脱颖而出呢？CEO吴华婷的回答是：做正确的事，坚持做。那么，这个“正确”的事情是什么呢？对于服装企业来说，让更多人穿上自己的服装，是最大的正确。然而，在如今越来越个性化的市场和必要的规模化之间取得平衡是一个挑战。存货周转周期越短越能高周转、越能上规模，但是过短则设计师的创作周期和空间会被“挤压”，导致产品个性的消失。没有个性的产品是卖不掉的，但是过于个性化则无法规模化生产，失去成本优势并压缩客群。如何在这两者之间取得平衡，成为江南布衣取得成功的关键。

所以，江南布衣选择了“设计驱动”，尤其是以“智造”为代表的设计云平台和“小样快速成衣”技术，打破了传统设计压力和周期的限制，大幅提升了设计效率，实现了规模化生产的同时，也保持了产品的个性化。同时，江南布衣通过会员模式，让顾客更深度地了解品牌，满足顾客的需求和期望，提高了顾客的忠诚度和购买意愿。江南布衣的成功经验可以为其他企业提供借鉴：在市场竞争中，只有找到正确的事情，坚持做下去，才能在激烈的市场中脱颖而出。作为设计师品牌，江南布衣的成功之处在于在个性化和规模化之间找到了平衡点，同时坚持以设计驱动为核心，给设计师充分的主导权，不过它的设计并不是“天马行空”，而是通过大数据分析和市场洞察引导设计方向，以追求更好的市场适应度和设计师个性化。尽管如此，它仍然坚持保持创新，不把业绩目标置顶，而是把做好产品置顶，这也是江南布衣不断保持活力的原因。

除此之外，江南布衣非常注重面料的品质和多样性，从面料上追求创新，成就更大的品质和特色。总的来说，江南布衣在个性化、规模化、品质化之间实现了兼顾，是一家值得学习的优秀设计师品牌。那么，你认为如何平衡个性化和规模化？欢迎在评论区留言。江南布衣，一家具有创新精神的时尚品牌。在2014年，他们设立了一个专注于面料开发的实验室，致力于研发特殊面料。多年来，他们取得了显著的成果，并且这些独特且备受欢迎的面料已经成为消费者选择江南布衣的重要因素之一。例如，他们在2018年研发出的“夏布”备受好评和欢迎。除了拥有自己的专业面料实验室，江南布衣还积极与供应商合作，共同发现、开发和运用优质面料。他们寻找符合公司产品需求的供应商，建立长期合作关系。亚麻牛仔、日本植山棉布以及反面轧光全涤细帆布等都是他们合作的代表性面料，具有高品质和独特的纹理。

江南布衣还积极与时尚艺术界合作，通过跨界合作推动艺术探索，拓展品牌对设计的理解和空间。他们与艺术家耿建翌创立了“想象力学实验室”，并资助和策划了超过百项当代艺术活动和项目。此外，他们还设立了“芝麻实验室”，专注于库存零散面料的再创意。与现代舞团“陶身体”的合作更是为品牌带来了独特的现代舞秋冬大秀。在江南布衣总部，他们建立了一个非营利艺术驻留中心，为来自世界各地的艺术家提供独立工作和居住的空间。这个中心拥有陶艺坊、木工坊、版画工坊等实体，为艺术家们提供了培养设计、艺术和审美的环境和土壤。江南布衣不仅注重设计创新，也投入了大量资源用于设计和研发。他们的辅助设计横机版房配备了23台最先进、最昂贵的编织打版横机设备，为开发最优秀且难度最高的产品提供了保障。仅在2023财年，江南布衣的设计与研发投入就同比增长了20%以上，超过了1.6亿元。

总结来说，江南布衣以其创新的面料研发和与艺术界的合作而闻名。他们不断推动时尚设计的边界，为消费者带来独特且具有品质保证的产品。通过投入大量资源用于设计和研发，江南布衣不断引领时尚潮流。作为消费者，我们可以期待更多令人惊喜的设计和面料。你会选择江南布衣吗？对于时尚品牌的创新和研发投入，你有什么看法和建议？江南布衣，一家以设计驱动为核心竞争力的服装企业，以其独特的品牌战略以及会员模式成为行业典范。其年推出约4000个款式，9000个产品，这些数字是其个性与规模兼得的起点。然而，江南布衣的成功并非单纯依靠规模增长，而是通过行业极致的会员模式更好兼得存量与增量的增长。据财报数据显示，江南布衣的会员零售额贡献已占零售总额的八成，且其年购买额超过5000元的会员达到26万之巨，这意味着其增量正在变成存量，而存量用户正在创造营收的增量。

江南布衣的品牌战略也为其创造了独特优势，以覆盖更多年龄段、更多风格的子品牌，为用户提供多样化产品与服务。从JNBY女装品牌起始，至今已形成包括速写男装、jnby by JNBY童装、LESS女装的成长品牌；新兴品牌蓬马童装、JNBY HOME家居、A PERSONAL NOTE 73男装等面向从儿童到成人，满足多个细分市场需求的品牌矩阵。江南布衣的成功告诉我们，一个企业的成长需要独特的核心竞争力，并通过创新的模式更好地兼得存量与增量的增长。那么，作为一个企业，你们的核心竞争力是什么？你们是否正在实现存量与增量的更优解呢？江南布衣会员消费形态：从宝宝到成人，延续购物故事。如何实现这一目标？数字科技的支持，专业超值的服务是必不可少的。江南布衣的“BOX+不止盒子”成功地实现了这一目标。会员可以随时挑选一位搭配师，上传个人偏好信息，等待衣服盲盒上门。

江南布衣并不是提供套路化服务，而是真正有主张地、专业地给顾客意见，鼓励探索新的个人风格，并创造惊喜。这种私人高定的服务对于繁忙的追求美的用户来说非常重要。江南布衣的财报数据显示，社交零售渠道GMV同比大涨70.4%至11.1亿元。江南布衣在数字科技和私人高定服务方面的成功经验，值得其他品牌学习。江南布衣设计的手机包采用了回收的织物，以及小小的金属扣作为装饰，整个包袋可随意拆卸。这样，用户可以根据自己的喜好，自由地拼接出属于自己的手机包。这种设计不仅有助于减少浪费，还给用户带来了更多的自由度和选择权。江南布衣的这种环保理念，也深受年轻用户的喜爱和追捧。事实上，江南布衣在年轻用户中拥有相当高的口碑和品牌号召力。靠着这股热潮，江南布衣不仅成功地实现了从卖衣服到提供可持续着装服务的转化，也在商业目标与社会责任之间找到了一条可行的平衡之路。

这种经营模式值得其他行业和企业学习借鉴，为我们的社会和环境做出更多的贡献。江南布衣：“布尽其用”探索可持续时尚的新模式江南布衣是一家致力于可持续时尚的企业，其“布尽其用”项目是其重要探索的一部分。通过对传统面料及工艺细节的系统化研究和现代设计技术的结合，江南布衣让传统面料和传统工艺得以延续，进而更大程度“布尽其用”。除了这类创新之外，江南布衣还将环保选材引入平常。例如，其再生涤纶经纱印花面料，有40%来自回收废弃的PET塑料。每一件500克该面料的衣服，就相当于少消耗了23个0.5L矿泉水瓶，减排温室气体1.1KG。江南布衣已承诺到2025财年末将可持续原材料采购比例至少达到30%，通过长效设计、循环设计探索建立循环时尚系统。

服装产业是一条漫长的产业链，从原料、纱线、织布、印染，一直到鞋服的生产、批发、零售、消费……江南布衣作为首批成员企业加入了“30·60计划”，通过行业协同发展，推动纺织行业绿色低碳转型，助力双碳目标达成。如此努力，成就可期，可持续时尚的新模式正在开启！问题：如何让传统面料和传统工艺得以延续，进而更大程度“布尽其用”？江南布衣有哪些环保选材的实践？江南布衣已经承诺哪些可持续目标，并采取了哪些措施？江南布衣，一家以可持续发展为目标的服装企业，通过在ESG（环境、社会和公司治理）方面的努力取得了可喜的成绩。虽然这可能意味着成本的增加和短期利益的让步，但江南布衣在更高维度上看到了可持续发展带来的更大效益。江南布衣的可持续面料开发专家荣晞捷表示，企业的发展必须与自然环境和社会环境相辅相成，而ESG所带来的意义远大于资金投入。

江南布衣在ESG方面的榜样效应受到越来越多的人的肯定，在可持续经营发展评估中得到了A级评级，在中国服装行业中处于前沿地位。随着越来越多的消费者和投资者具备公益和环保意识，江南布衣在ESG方面的努力和成绩为其品牌注入了新的价值。江南布衣将自己的使命定位为“艺术探索美好生活”，这不仅需要设计驱动和用户经营的商业创新引领，也需要承担社会责任。通过在ESG方面取得的成绩，江南布衣成为一家真正追求长期发展的企业。根据以上简单总结，江南布衣作为一家以可持续发展为目标的服装企业，在ESG方面取得了令人瞩目的成绩。虽然可能会面临成本增加和短期利益的让步，但从更高维度来看，可持续发展带来的更大效益是无法用价值衡量的。江南布衣的努力和成绩受到了越来越多人的肯定，其在可持续经营发展评估中获得了A级评级，在中国服装行业中处于前沿地位。

随着消费者和投资者对公益和环保意识的增强，江南布衣在ESG方面的努力和成绩为其品牌注入了新的价值。江南布衣将自己的使命定位为“艺术探索美好生活”，这需要不仅在设计和用户经营方面进行商业创新引领，也需要承担起社会责任。通过在ESG方面取得的成绩，江南布衣成为一家真正追求长期发展的企业。