从真实案例总结视频号冷启动的4个流量增长路径

今年以来，视频号的标杆案例陆续涌现。脸赋云同时作为视频号招商合作服务商、培训指导服务商、账号孵化服务商、产业带服务商，旗下已有超过2000+主播，拥有丰富的孵化视频号直播和短视频达人经验和心得。

以下我们将从几个自有的培训经典案例来看关于视频号0-1冷启动的流量增长路径。

视频号冷启动的4个流量增长路径

1、第一个路径是直播间爆品流打法

这是视频号从早期开始到现在最常见的一个玩法，比较适合纯自播的一些商家快速起号。新商家通过 0 粉丝直接开启直播，可以针对目标人群、核心类目、当下消费用户的消费趋势，去打造自己的成交爆品，去靠核心的高品质商品和优质价格机制去吸引目标用户。

石岛大妮儿

在去年，脸赋云生鲜产业带主播【石岛大妮儿】从起号到完成单场17000+的GMV仅仅用了一周的时间，最高场观人数在线到达100+人同时在线，场观次数高达1.5万。

第一天直播时大妮儿利用海边场景去引发直播间的关注。以“自家祖辈是渔民，家中三个都是姊妹不能上船分担父辈劳作的真实人设”为主打的人设特色，大妮儿用真实淳朴的直播风格迅速吸引了来自全国各地的粉丝们。

虎妞生鲜优选

在今年，虎妞是脸赋云旗下生鲜主播于本月刚起号的直播账号，直播起号半个多月的时间GMV累计已快破万，每场直播场观均稳定在1000左右。

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同样是注重场景起号，值得一提的是，放心的售后保障非常重要。由于生鲜产品的特殊性，如时效性短、难保存、运输成本高总面临各种问题，虎妞直播间更加强调赠送“七天无理由运费险”。这一做法让不少因担忧时效久不新鲜的粉丝吃了定心丸。

2.第二个路径是短视频 IP 打造

这是当下视频号比较火的一个方式，短视频的流量基数很大，而且区别于直播，不会只获取到实时的流量。短视频创作者可以利用短视频分享自己的日常生活、兴趣爱好、思考观点等等，从而去很好地培养粉丝粘性。

具有人设的 IP 账号，可以依赖短视频达到原始粉丝的积累，为首次开播的冷启动打下不错的基础。这类方式非常适合有内容能力、自身具备 IP 属性的创作者。

石岛大妮儿一条短视频爆火28.4万浏览量，短视频的输出让石岛大妮儿的销量更加提高，一条短视频爆火到28.4万的浏览量。

脸赋云陪跑企业万邦食品在短视频领域获得突破进展，单条短视频播放量2万 ，数据还在持续增长中，不断打磨拍摄内容，优化文案，成功引流不少精准客户至直播间下单。

脸赋云陪跑的潼南人微生活团队，单条播放量高达2.4w+，后经过不断陪跑团的调整优化，突破短视频层次器越战越勇，9个爆款短视频其中两个短视频突破10万播放量。

3.第三个路径是投放起号

视频号在去年补齐了直播加热、短视频加热、信息流广告的投放方式，去帮助商家通过商业化投放快速获得精准流量。不同的投放功能，也为商家提供了多样的投放选择，这种方式适合新商家快速冷启，去获得精准的客户。

定向人群：性别、年龄、城 市、兴趣爱好、 粉丝人群

内容：人设、短视频素材、 直播间的画面、直 播间场景氛围

产品：类别、受众人群、市场普适度、品牌or白牌、产品定价、产品利润率

想了解具体视频号投流玩法及账号分析的主播可留言联系我们，我们会有专业的运营导师详细为账号做出规划指导建议。

4.第四个路径是公私域联动

很多对微信生态比较熟悉的玩家，在微信的私域体系里经营了数量可观、相对高净值的会员和粉丝，这时去配合视频号直播、高效展现商品、高效互动，就能达到更好的转化效果。

另外，创作者本身私域粉丝的标签，也能更好地帮助视频号公域的推荐获得更精准的人群定位，以及有助于提升公域的成交转化率、停留时长等等关键推荐指标，从而在公域场景获得更好的自然流量。

脸赋云陪跑的电器行业账号企业盖伊尔团队，后期运用私域宣传，多渠道做好直播内容预热、引流，在直播期间不同阶段合理安排福利款、跑量款、利润款的上架节奏，调整完后场观首次破千，GMV首次破万。

脸赋云旗下生鲜行业账号小宛裕，现在每天坚持直播平均6个小时，每次直播时都会引导关注加粉丝群积累了不少私域客户，日复一日，私域群和复购的老客户数量不断增长。现在开播时，进行公私域联动，单日销售额2-3万之间，平均每场场观在5000-1万元左右，出单率较高，复购率很高。每个月开播时长累计可超200小时，月销量在20-50万之间。

脸赋云旗下学习教育账号脸赋云陪跑，每天早上固定6:30开启直播早课，脸赋云团队都会提前一天设置直播预告并发布直播宣传海报，引导学员进行扫码提前预约。每早开课前，也会有助教老师将直播间推送分享至学员群和朋友圈内。加之，公域流量的推送，每场早课的场观都稳定在千人上，目前已累计超过万名粉丝。

视频号虽是当前最晚出场的直播平台，但作为微信生态内的原子化组件，通过与其他组件的组合运营，会大大降低品牌商家投入的门槛——品牌商家可以通过激活原有的私域流量，降低视频号直播冷启动阶段的成本，缩短最初的培育期，更快地从视频号中获得正向反馈；同时品牌在以直播带货为目的的转化之外，也能利用私域沉淀进入直播间的公域流量，开辟新的流量入口。