继二游之后，又一个赛道开始砍有版号的游戏？

今年二游集体遇冷几乎已成业内公认的事实，而女性向这个赛道，同样也让新品过得有些憋屈。

从观感上来说，你可能并不觉得今年女性向有什么颓势。毕竟开年有《杜拉拉升职记》，3月又有《以闪亮之名》，以及在港澳台等地区上线的《代号鸢》；以往公测的其他头部产品，比如“四大国乙”和“暖暖”系列，仍会频繁回到畅销榜前列……但除了这几些讨论度较高的产品以外，今年上线的其他新品，商业成绩大多不算亮眼，能打进畅销榜的，就更少了：

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这看起来让人有些心凉的形势，似乎也影响到了未上线的产品——前几天，星座题材女性向卡牌手游《钟之境》，发布了暂停开发声明。一些网友在微博上感慨：“有版号也要砍项目的情况已经蔓延到女性向游戏了吗？”

01 产品各有差异化卖点，但玩家为什么不买账

你也许会猜测，这些新品大概本身就没什么吸睛设计，或者过于雷同。但实际上，它们还都各有各的卖点。

比如B站首款自研女性向手游《摇光录：乱世公主》，虽然古风题材不算少见，但这款游戏CV阵容被玩家评价为“豪华”，主打大女主剧情+ml（master love），全员都爱女主。

再比如杭州十字星的换装手游《螺旋圆舞曲2-蔷薇战争》，其前作《螺旋圆舞曲》于2018年上线，虽然不算大爆款，但凭借励志且不套路的剧情，以及服饰设计，收获了一波玩家，为续作关注度打下了基础。并且，该系列产品的欧式宫廷题材，以及2D换装，在目前大卷3D技术的换装赛道中本就不算常见。

《欢迎来到梦乐园》虽然没有大厂或前作光环，但采用了少见的西幻题材，而且剧情主打轻喜剧，没有什么爱恨纠葛，更多的是轻松、娱乐、搞笑，偏向古早日乙风格。

就这些信息来看，大家似乎确实都不太一样。但实际上线后，玩家不满意的点却相当统一：美术不算特别好；剧情人设太老套，或者情节过于简单；玩法缺少新意……以下为TapTap、好游快爆上部分玩家评论：

你可能已经发现问题了——不少新品都在尝试变换题材背景、画风、文风、故事大方向……这些内容可以让玩家在刚接触到游戏时就能获得新鲜感，但随着游玩时间增长，这种新鲜感并不能持续。撇开需要吃成本的美术不说，最影响玩家情感体验的剧情深度，以及游戏产品特有的玩法互动机制，似乎都没能成为这些产品的最大亮点。

去年12月已拿到版号、目前暂停开发的《钟之境》，或许就是一个比较典型的例子。它的星座题材称得上罕见，美术质量也获得不少玩家认可，在TapTap上已有45万预约量。

玩家在游戏里的截图，图源TapTap，

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而题材和美术，似乎也成了《钟之境》为数不多的亮点。在8月进行过二测后，大部分玩家反馈该游戏题材确实新颖，美术也能打，但玩法、内容不算新鲜，养成内容较多（等级、专武、叠卡、圣遗物、技能等），卡池还是专武、角色混池……正因如此，在《钟之境》暂停开发的声明下，有不少玩家表示理解和认同：以现有姿态上线，产品热度可能难以维持。

注：《钟之境》声明写的是暂停开发，

不排除打复活赛的可能性

02 重新理解“女性向”

一开始，我想把这些事总结成“卷美术卷的”，但后来想了想，这可能还是成本和方向选择之间的问题：部分团队预算有限，但选择和头部产品在同个方向上赛跑，结果既在游戏品质上追不上对方，还没法降低自己商品的定价，最后落到怎么比都比不过的境况。

这么说是因为，今年确实有人卷美术卷出效果，但只有大厂：祖龙的《以闪亮之名》。运用多种渲染技术，它把服饰材质卷到了一个许多中小厂商难以追赶的高度。而且，尽管砸钱提升了美术表现力，《以闪亮之名》并没有“涨价”——自上线以来，这款游戏连续几个月都在做免费活动，又是送服饰，又是送家具……这不意味着它流水差，这点从畅销榜数据就可以看出，毕竟如果玩家想要集齐每期限定卡池的套装，还是需要不小的氪金力度。只是，免活确实在一定程度上能够帮助《以闪亮之名》去争取维持大DAU，也变相让它有更多机会去获取大R玩家。

所以，卷美术可能还是有机会的，但前提是确实能卷到一定高度，或者在同品质下卖的更便宜，也就是提供更高的性价比。而这种研发烧钱、运营活动继续烧钱的策略，对于成本有限的团队来说，根本没法复刻。

除了美术引发的成本问题以外，以情感羁绊为主要卖点的女性向产品，还面临另一个难题：在剧情和人设上，新品难以追上头部产品在玩家群体中的影响力。你可能会怀疑：剧情和人设又不需要像美术那样烧钱去卷，按照模板复刻，不就能做到一个水平了吗？但问题在于，头部产品与玩家之间的情感羁绊已经培养多年，“四大国乙”中最晚上线的《光与夜之恋》，公测都已超两年。想从这些产品口中抢走存量玩家，新品的角色如果在人设上只是和以往产品保持一致，甚至剧情还不如以往产品有深度的话，很难。

除非真能做到让玩家觉得不一样。

灵犀互娱的《代号鸢》，就是比较典型的例子。它在剧情和人设上跳出了常见模板，在港澳台等地上线之初就引发玩家热议。

《代号鸢》港服

关于这点，我也反驳过自己：《代号鸢》剧情确实不套路，但能吸引玩家还有一个重要因素是Live2d，这也是非大厂难以砸钱去做的。

不过，今年还有一款因剧情而小火出圈的女性向文字冒险游戏：《月影别墅》。这并不是新品——2021年，这款游戏就已开启测试（至今仍在测试）。

TapTap上《月影别墅》下载量已达140万

要比玩法，它没特点（文字冒险，就是点点点而已）；要比美术，我只能说挺古早的。但它的剧情确实特殊——今年3月，一位B站UP主上传了名为《别说在乙游，这个片段放到哪里都很炸裂吧……》的视频，展示了游戏一段相当无厘头的剧情——男主划着船，用挑衅话语嘲讽游在水中的女主，女主直接反手把船给炸沉了，在男主抱怨说“如果我死掉了……”时，女主不仅没有安慰，反而回了句“你会化成灰”。播出没几天，其播放量就超过了50万（现在已经超过80万）。

这样一款两年前开测的产品，能够因此再度引发讨论，或许也说明，在剧情人设做得足够差异化的情况下，即使产品玩法和美术存在一些短板，也仍能吸引到玩家。

除了在剧情人设上“动刀子”以外，做玩法也是不少厂商在尝试的路子。比如，《以闪亮之名》提供了具有较高自由度的家园玩法，《代号鸢》在卡牌回合制基础上加强了策略性……这些尝试属于小改动，并没有在根本上改变玩法类型，但也已能在一定程度上说明，女性向玩家对不同玩法的接受度，或许比我们原本以为的要更广泛。

而要说步子跨得比较大的，可能还得提叠纸在研的换装开放世界游戏《无限暖暖》、女性向3D动作游戏《恋与深空》。虽然结果尚未得到验证，但就目前预约量和评论来看，女性向玩家确实对这些比较少见的玩法感到好奇。

《无限暖暖》

《无限暖暖》TapTap玩家评论

另外还有一些厂商，瞄准的不是差异化的玩法和内容，而是差异化市场。三七互娱2020年在苏州成立了专注女性向产品的萤火工作室，该工作室研发的MMORPG《扶摇一梦》于今年1月获得版号，4月开启付费测试。而就测试内容来看，三七在女性向赛道上的对手，可能是《浮生为卿歌》《凌云诺》《杜拉拉升职记》开发商友谊时光——虽然也有角色攻略、换装玩法，但《扶摇一梦》的游戏正反馈，似乎主要来源于数值成长、PvP带来的爽快感。

《扶摇一梦》测试，图源B站@陆小璐the8

相比于被“四大国乙”占据头部的乙游，以及被叠纸“暖暖”系列和《以闪亮之名》互卷美术的换装，女性RPG赛道确实还没那么挤。同时，对于有买量经验的三七来说，入局该细分市场，或许也是更适合的选择。

做数值RPG产品，对于中小厂来说，成本似乎也更好接受，而且这种强调快速提供正反馈的设计，也更适合做进小游戏里。今年上线的《仙与仙游》《花满唐》《繁花似锦》，就走了这条路。

从左到右：《繁花似锦》《仙与仙游》《花满唐》

而尝试其他玩法、剧情人设，以及攻入细分或下沉市场的做法，或许都意味着厂商对“女性向”这个词的理解在改变：一方面是游戏本身，能做哪些玩法，剧情人设能做成什么样，这个范围正在被重新定义；另一方面是用户画像，女性向玩家包括什么年龄段、地区、收入水平的人，这个范围似乎也在扩大。这也意味着后续上线的产品，或许会越来越出乎我们意料。