被误认是国货28年，在中国狂赚1400亿，这个日本品牌藏的真深

文案：明炜

编辑：熙然

从改革开放到今天，已经有很多外国品牌在我国市场中取得巨大成功，并且给国人留下深刻的印象。

提起空调，很多人第一时间想起来的就是美的、格力。

然而在八九十年代，格力和美的完全比不过松下、东芝等日本著名家电品牌。

但是在如今国产品牌竞争力不断提升，外企品牌影响力逐年下降的今天，却有一个非常“鸡贼”的日本品牌。

一直用把自己伪装成中国产品，闷声干大事，在被误认为是国货的28年里，狂赚中国1400亿。

这个的品牌就是——大金空调。

很多人听到“大金”这个牌子，可能会以为笔者是在开玩笑，这个牌子都没听说过，怎么会被误认为是国货28年？

实际上，很多人没有听过大金空调，不是这个牌子不够有名，相反，大金空调在国内的空调市场的占比比海尔还高。

不过因为大金主要是做中央空调，所以很多民众都不了解甚至没听说过它。

为何日本的企业会被误认为是国货？这个品牌是凭借什么在中国狂赚1400亿的？

大金空调的背景

大金空调是日本著名跨国公司大金工业旗下的一个空调品牌，在我国常年占据着10%左右的市场份额，更是压过海尔一头。

大金工业建立于1934年，经历了日本的经济泡沫时代却仍然屹立不倒，至今仍在世界舞台上活跃壮大。

大金工业主要从事化学工业、空调系统、特种机械的制造，在日本、中国、欧洲、北美等众多国家有着90多个分支机构。

在上世纪90年代，日本经济泡沫导致整个经济下行，严重的金融危机让大金工业将目光放在国外。

中国庞大的市场此时就是大金最好的选择，他们将中国作为全球化发展的战略轴心，从1995年就开始进入中国市场。

当时的松下、东芝已经进入中国市场，显然大金相比他们已经没有多少先占优势。

于是大金选择在苏州和惠州建立基地，不同于外资企业钟爱的上海、深圳等一线城市，大金选择苏州等地一是看中房租相对便宜，二则是看中这些地方的地理位置。

苏州在长三角经济区，而惠州则位于珠三角经济区。

即使不是一线城市，也是经济比较发达的二线城市。

大部分外企选择中国，看上的不外乎是中国的廉价劳动力和巨大的市场潜力。

虽然近些年我国的劳动力成本上升，很多企业将工厂搬出中国，但是在上世纪九十年代，我国的劳动力还是非常具有优势的。

大金在中国的竞争力

但是光是选择租金相对便宜的基地只不过是大金走出的第一步，大金能在中国市场压倒海尔，其自身质量、性能都是无可挑剔的。

一个品牌能够取得成功，其品质、营销、技术创新都是必不可少的。

首先，大金工业历史悠久，在技术和创新方面是很多品牌赶不上的。

在空调冷冻方面，大金就有高达5000多种产品，其中有超过八成是自己研发。

创新和独立研发能力是一个企业持续发展的动力，显然大金具备这个能力。

现在很常见的天花板嵌入式中央空调，就来自于大金。虽然它在家电领域名声不显，但是却在商场、超市、图书馆等需要重要空调的地方发挥着重要作用。

大金的天花板嵌入式空调直接打破传统观念，是商用空调领域的一大创举。

从此以后，商用空调不再局限于柜机，能够嵌入天花板的空调不但节省空间，还极大提升舒适度。

大金在中国发展的这些年，不断引入先进的制冷技术，保证品质的同时，更注重用户的舒适体验。

而且不断推出节能环保产品，例如节能高达45%的直流变频空调、采用直流变频技术的新一代环保系列，以满足人们对绿色生活的要求。

然后，大金对人才的培养从未放松。

如果说创新是第一动力，那么人才就是第一资源。

进入中国后，大金就非常注重与各大高等学府的交流合作，并且赞助各种专业知识竞赛活动，以培养学生的创新能力。

从2010年起，大金空调已经在华东、华北、西部等多个地区的100多所高校合作举办科技竞赛。

最后要说的就是大金的售后服务。

售后服务是影响用户体验的重要因素，有些品牌即使质量过硬，但是缺少良好的售后还是会非常影响顾客体验的。

尤其是电器领域，炎热的夏季，很多人都离不开空调。但是因为夏季频繁使用，再好质量的空调都会出现故障。

此时空调的售后就很重要了，毕竟谁都不想在大热天面对出故障的空调。

而大金在这方面做的就非常好，他们为了提高用户体验，在全球都有广泛的销售和售后网络，并且配备大量的售后人员。

只要出现问题，很快就能上门解决。

为完善售后服务，大金空调和专门在上海、北京、广州建立已售后为只要服务的公司。

并且公司秉持着“顾客至上”理念，还开通投诉系统，出现问题后就会即使改正。

但是只看这些，大金不过是做的比较好的品牌罢了，它是如何让中国消费者以为是国产品牌的？

这就不得不说大金在品牌形象上的巧妙设计和市场定位，他们决定扩展海外市场之处，就打算走本土化策略。

在日本的电器品牌大多数走高端消费路线，但是这个路线显然不适合中国市场。

于是大金紧紧围绕中国消费者的爱好和需求，进行产品研发。

为了更好的在中国市场站稳脚跟，大金在广告中使用大量的中国元素，并且选择中国的明星作为品牌代言人。

这样的操作下来，大金在中国市场的认同感就比一般的外企品牌更高。

除了品牌本土化之外，大金还致力于和各大中国品牌展开合作，2008年，大金空调和格力达成合作协议，建立珠海格力大金机电设备有限公司等合作项目。

在品牌本土化中，大金做出的巨大努力，为满足中国市场的需求，在2010年专门成立中国技术开发研究院，提高创新力的同时，制造出更符合中国消费者需求的产品。

毫无疑问，大金空调的本土化非常成功，在2006年被我国工伤总局认定为“中国驰名商标”。

驰名商标对一个公司的意义非凡，一般商品只能在同类商品或者服务上得到保护。

假设一家名为“涮涮乐”的火锅品牌，将“涮涮乐”申请为商标，那么这个商标就只能在同类商品上给予该品牌保护。

但是如果这个商标成为驰名商标，那么在其他类别领域也能得到保护。

驰名商标在提高知名度的同时，也对公司提出更高的要求。

大金空调也没有辜负驰名商标这个荣誉，连续三届参加中国品牌与传播大会暨年度“品牌贡献奖”颁奖典礼，并在2011年获奖。

除此之外，大金空调还获得过“全国质量信得过产品”、“全国质量诚信标杆典型企业”等荣誉。

大金空调的本土化是非常成功的，这不但是简单的品牌包装这么简单。

没有过硬的质量、不断地创新、良好的售后服务体系等，单靠这品牌中国化包装是不可能获得如此多的荣誉，在中国狂赚1400亿。

不过如今我国国产空调后来居上，不断加强创新和提升服务，现在的国产品牌在很多方面都占有优势。

如果大金空调还想在中国市场有进一步发展，那么不断的创新和质量保证等缺一不可。

没有质量的产品无法赢得消费者青睐，更无法在市场长久竞争。

实际上，类似于大金空调伪装成国货的日企品牌不在少数，大家还知道哪些看起来是国货，但实际上是日本品牌的产品呢？

伪装成国货的日本品牌

因为日本排放核污水事件，以前酷爱模仿日本品牌的国货纷纷和日本撇清关系。

其中很多人一直以为是日本品牌的奈雪的茶，将自己包装成日本品牌，吃尽红利，如今悔不当初，更是卖力撇清关系。

近些年，类似于奈雪的茶本来是国产品牌却非要起一个日本名字的不在少数。

但是这些都是外企玩剩下的套路，有些日本品牌在二三十年前就开始将自己包装成中国品牌来打入中国市场。

其中最让网友惊讶的以为是国货实则是日货的就是三得利。

网友得知三得利竟然是日本牌子的是后，也是直呼懵了，明明上面写的都是中文，生产地也是中国，还有写着福建省推荐，怎么就成日货了？

商场里摆放的各种三得利乌龙茶、绿茶竟然都是日货！

占据中国茶饮料市场大约16%、年营收高达1000多亿的三得利，在30年前就开始伪装国货的套路。

很久之前的三得利和茶根本没有关系，它是日本一家专注于生产酒精饮料的企业。

三得利的创始人一开始做进口生意，开了一家名为“鸟井”的商店，专门用来销售从欧洲带来的葡萄酒。

后来研究出更符合日本人口味的赤玉红酒，大受欢迎。

1963年，他将鸟井商店改为三得利株式会社，不但做酒精饮料还做起啤酒生意。

原本这个生产酒精饮料的品牌可能永远不会和茶扯上关系，但是竞争对手推出的罐装乌龙茶却让三得利看到巨大的商机。

怎么在茶饮料领域分一杯羹呢？

三得利做出了一个非常“鸡贼”的决定，把产品伪装成中国茶。

中国的茶在世界上享有盛誉，很多人提起中国，除了功夫之外就是茶。

在日本人眼里，中国的茶也是最好的。

三得利从广告语到广告背景，用的全是中国元素，宣传说三得利的茶是正宗中国茶，又拍摄大量以我国福建为背景的宣传片。

后来更是融入更多的中国元素，使用西游记打广告，请中国明星代言，将包装改换成中国繁体字。

中国市场对很多外企都有巨大的吸引力，三得利想进入中国市场，并站稳脚跟，将产品包装成中国品牌无疑是一个非常明智的决定。

本来中国就有历史悠久的饮茶文化，在加上三得利的营销策略，这个披着国产货的日本品牌很快就站稳脚跟。

三得利还非常聪明的使用中国福建的茶作为原材料，并且大肆宣传自己的产品是福建茶。

等于说三得利从福建购买茶叶，制成饮料后再进口到中国，一来一回，价格翻倍。

其实任何一个产品想要受欢迎都离不开创新，三得利也是这样。

为满足现代年轻人对低糖、无糖饮料的需求，三得利将90年代没有得到较好反应的无糖饮料再次带进市场，这次受到年轻人的热烈欢迎。

其实无糖饮料的受欢迎，；离不开前些年日剧在中国的影响，在日剧的潜移默化下，难喝的乌龙茶就成为解腻的优选。

并且还推出各种搭配，深受各大网红博主的喜爱。

凭借着这些“骚操作”，三得利席卷市场，一度压过农夫山泉。

然而如今随着国产品牌的崛起，三得利遇到巨大挑战，更让它处境艰难的日本的反人类举动。

其实被日本政府背刺的在华企业不止一家，核污水事件一出，以食品行业为首的日本品牌受到最大的冲击。

三得利为了自证原材料无污染，反而把自己是日牌的事实曝光，引来消费者的嘲讽。

这些日本品牌的包装手段无疑是高明的，但是随着国货的崛起，很多消费者也学会辨别品牌，在质量差不多的前提下，尽量选择支持国货。

我们的国产品牌也应该更重视本土文化的宣传，一味的模仿国外品牌虽然会得到一时的盈利，但是长久下来必然会被消费者淘汰。

国货想要崛起，除了保证质量还需要扎根中国文化。

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