国潮鞋的崛起：是原创还是山寨？是机会还是风险？

“国潮服饰市场已经饱和，竞争激烈，很多品牌开始寻求新的突破口。近两年，有不少国潮品牌尝试进入潮鞋市场，希望借助这个蓝海品类来扩大自己的影响力和收入。Old Order、Kaalixto、Kill Winner、PCMY、Shoot Brand、A Chock等原本专注于潮流服饰的品牌，都纷纷推出了自己的潮鞋系列。”

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国潮服饰生意难做，潮鞋市场有机会

国潮服饰品牌在淘宝、得物等平台上经历了一轮快速发展和洗牌，头部品牌形成了强大的品牌壁垒，非头部品牌的生意越来越难做。而且，国潮服饰面临着价格战、流量红利消退、商品选择过剩等问题，让很多创业者感到压力。

相比之下，潮鞋市场还是一个蓝海，有更广阔的消费群体和更高的利润空间。一方面，运动休闲风潮的兴起，让运动鞋成为更多人的日常穿着选择；另一方面，国内消费者对原创和个性化的需求也在增长，对国潮鞋有更多的认可和期待。

这就是为什么很多国潮服饰品牌选择转型做鞋的原因。首先，鞋子的专业属性和生产复杂度更高，消费者能接受的价位也更高。而国潮服饰因为长期的电商促销和直播，导致消费者对价格的敏感度更高；加上越来越多的品牌，甚至档口商家、工厂也开始生产做国潮生意，价格战严重。这样的市场环境让很多国潮服饰品牌感到不满意。

其次，鞋的产品生命周期也更长。一个服装品牌的爆款很难超过2年的寿命，而且潮流的碎片化和商品选择过剩，导致品牌出爆款的难度越来越大；但鞋的寿命可以更长，而且百万级销量单品永远都是球鞋（而非服饰），这一点从耐克、NEW BALANCE、阿迪达斯等品牌就能看出。

而且，伴随着运动休闲风潮的蔓延，运动鞋的穿着频次更高，有更广泛的消费市场。得物、小红书这些平台也让更多的年轻消费者认知和接触到潮鞋。这个市场会比专业运动鞋的市场更大，因为年销量超过百万的鞋款都是休闲风格或者低价位的跑鞋，并不是专业运动鞋。

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参照大牌设计，注重质感和色彩

国潮品牌在做鞋时，都会参照一些大牌或者设计师品牌的经典款式或者流行趋势，在此基础上加入自己的设计元素。这样做既能让产品更容易被市场接受，又能弥补自己在供应链和技术上的不足。

比如，KAALIXTO的星星鞋就是参照了LV的trainer系列，这是由LV前男装艺术总监Virgil Abloh设计的一款高端潮流鞋。KAALIXTO在这个鞋型的基础上，加入了自己的创意，比如用星星图案代替LV的logo，用不同的材质和颜色来打造不同的风格，还与其他国潮品牌和明星进行联名合作，提升了产品的知名度和吸引力。

OLD ORDER的面包鞋就是参照了LANVIN的面包鞋，这是一款由法国奢侈品牌推出的复古风格的鞋款。OLD ORDER在这个鞋型的基础上，加入了自己的创意，比如用不同的材质和颜色来打造不同的风格，还与时装品牌GROUND (ZERO)联名推出了带有牛仔元素的款式。

KILL WINNER的破碎流星鞋则是参照了LV的trainer系列，这是由LV前男装艺术总监Virgil Abloh设计的一款高端潮流鞋。KILL WINNER在这个鞋型的基础上，根据自己过去做服装时的经验，设计出了一款带有破碎牛仔流苏的板鞋。

同时，国潮品牌也会通过材质和颜色的变化来延长产品的生命周期，并突出自己的品牌特色。比如，OLD ORDER就推出了近20款配色的面包鞋，并与时装品牌GROUND (ZERO)联名推出了带有牛仔元素的款式；KILL WINNER则用灯芯绒、麂皮等不同材质来制作他们的破碎流星鞋；KAALIXTO则用光变、浮雕、渐变等不同工艺来制作他们的星星鞋。

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599元价位带，覆盖15-25岁潮流消费群体

国潮鞋品牌的市场定位是599元的价格带，主要面向15-25岁的潮流消费群体。这个价格既能吸引大部分消费者，又能保证一定的利润空间。而且，在这个价格带上，国际大牌和设计师品牌很少有竞争力，而国内其他品牌也没有太多个性化和潮流化的产品。

Old Order是第一个把价格定在599元的国潮鞋品牌，他们根据自己过去做服装时的定价经验和成本考虑而定。他们也为其他后来者提供了一个价格锚点。比如KILL WINNER就参考了Old Order，在同样价位上推出了自己的产品。

这个价格带有一些大品牌的经典款式，但个性化、潮流化的供给存在空白，国潮品牌卡的就是这个市场位置。Old Order的定价以及他们在这个价格带取得的成绩，为潮鞋品牌提供了价格锚点。他们新上线的主打都市通勤的品牌OCAI定价就是799元。

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原创性和品牌建设

国潮品牌在做鞋时，也面临着一些挑战。其中最大的挑战是如何提高自己的原创性，避免被消费者认为是大牌的平替或者山寨。比如，Old Order的面包鞋和LANVIN的面包鞋有相似之处，Kaalixto的星星鞋和LV的trainer鞋也有相似之处。这些品牌都曾被质疑或者调侃过。

为了应对这个挑战，国潮品牌需要在设计上有更多的创新和差异化，同时也需要加强自己的品牌建设和传播，提升自己的品牌影响力和认知度。这样才能让消费者更加信任和支持国潮鞋，而不是只把它们当作低价替代品。

但它同时是一把双刃剑。情怀和文化自信是上一轮国货崛起的核心驱动力。当这波国潮的受益者开拓其他领域时，往往承载着已积累的消费者的类似期待，而一旦出现争议，所受到的冲击也会被几何倍放大。此外，对于那些有更大野心的品牌来说，随着公司的成长，可能面临更多的诉讼风险——商业竞争中，专利权官司往往会成为大品牌的重要工具，近年来阿迪达斯起诉巴萨商标侵权、耐克与lululemon的专利纠纷正是如此。

因此，国潮鞋品牌要想在潮鞋市场上取得长久的发展，不仅要借鉴大牌设计，还要注重自身的创新能力和品牌形象。只有这样，才能赢得消费者的认可和忠诚，也才能抵御来自竞争对手和法律方面的压力

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