企业短视频营销，如何获取长周期的精准流量？

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从企业家的角度探究商业本质

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有人说，一切商业的本质都是流量。

线下门店要看人流量，线上店铺，账号要看浏览量，流量就是用户。

但是，从生意的结果来说，我们需要的又不只是流量，更是精准流量。

因为只有精准流量，才会带来更高的成交机会。

当然，对于很多企业来说，今天市场营销变化的非常快，他可能连流量在哪里获得都不知道，更别提精准流量怎么来了。

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在视播时代，短视频营销的机会在于什么？

第一是短视频平台集中了巨量的用户，2022年底，抖音、视频号达到10亿用户，网民每天停留时长150分钟，这是其他平台不具备的流量优势。

加上平台算法的推荐机制，会根据用户画像标签和视频内容标签的匹配度进行推流，每一次视频的更新都有机会带来流量的爆发。

所以，短视频满足了营销的第一点，有足够大的流量可以挖掘。

像抖音平台的初始流量池，一半来自于账号粉丝，一半来自于本地流量。

如果内容创意质量高，5秒完播率、整体完播率、互动率高，就能升级到下一级流量池，如果继续达到进入下一轮的要求，什么都不做，光是借助于视频内容和平台推荐，就有机会带来流量圈层的引爆。

一个爆款视频带来上百万甚至千万的流量，想想就觉得刺激。

但很显然，这样的机会也是稀少的，没有谁能保证我的视频一定就是爆款，相反，因为视频门槛低，竞争者多，做不起来的账号才是大多数。

所以，如果只是因为用户多，流量大，短视频还不是所有企业都可以去做的。

因为有些细分领域的制造企业，它面向B端，做的产品大部分人一辈子都用不到，喊不出名字，企业本身也搞不明白算法推荐，它怎么办？

在单仁牛商的学员中，这样的制造型企业太多了，但是我为什么说他们今天也要去做短视频营销？

这就在于第二点，搜索流量。

在过去十七年的历史当中，单仁牛商作为中国电子商务“网络营销”的领头羊，我们开创了营销型网站的概念，帮助企业根据各种搜索引擎进行布局，利用关键词的优化和品牌官网的展示，做到霸词霸屏霸网的效果，在全网获得精准、稳定、高转化的搜索流量。

今天，我们同样发现，随着商业化变现的推进，这几年短视频平台的搜索流量越来越多。

根据抖音集团官方数据显示，抖音电商搜索日均用户超1亿；搜索成交的GMV在2022年同比增长159%，平均商业转化率比其他站内渠道高30%。

也就是说，不管是B端业务还是C端业务，除了通过制作视频内容获得免费流量之外，搜索流量是今天价值更大的流量获取来源。

今天的抖音，快手，小红书，B站、视频号、好看这些平台，他们都有过去类似于大搜的机制。

通过视频当中的关键词布局，搜索优化，提升用户搜索量，成为了任何一家企业能够在短视频庞大的用户基础上，获得精准流量的方向。

这也是我们一直强调“搜索大于推荐”的原因，因为它符合了营销的第二要点，精准流量。

凡是搜索来的流量，意味着客户不仅要，而且马上要，这种需求非常精准。

但是，跟创作视频不一样，账号和内容的搜索优化是一项极其专业的工作，差之毫厘，就容易谬以千里。

如何在视播时代做好短视频的搜索营销？视频营销当中有哪些地方可以做关键词布局？这就是我们过去17年辅导企业的强项了。

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经过单仁牛商的系统研究，我们可以在以下四个方面着手，我简单讲一讲，很多内容在我们课程里跟大家详细说。

第一、在账号设置中做关键词优化。

企业在不同平台上开设账号，不管以转化成交为目的蓝V账号，还是以引流为目的子账号，都要做相关的关键词布局。

在账号中有三个重要位置：

1、账号命名做关键词优化。

蓝V账号主要以公司品牌加公司主要产品品类的关键词组合构成，产品账号和场景账号，都要带上公司主要的业务品类关键词。

多账号布局的好处，就是用不同账号，布局不同的关键词词组。

2、账号说明做关键词优化。

在账号说明当中，要把公司主要业务的关键词放进去。

3、账号合集做关键词优化。

账号合集主要是做账号内容的分类，一般做二类关键词或者小类关键词的优化。

特别说明的是，目前几乎所有平台涉及到内容的垂直性和内容连续性，账号合集优化的权重仅次于账号命名。

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第二、视频本身做关键词优化。

平台推荐什么视频，除了识别账号的内容之外，还会借助于算法识别用户搜索词做推荐。

我们会经常性在评论区看到“大家都在搜”，这就像在传统搜索年代的网页或者产品推送一样。

所以，除了确保视频内容本身符合平台要求以外，视频本身的优化对企业来说也是一个重要的环节，包括三个优化点。

1、做视频封面的关键词优化。

一方面，标题创意要符合视频浏览者的价值需求，吸引他点进来。

另一方面通过关键词布局，为平台算法指引方向。

这就像我们看一本书，最先看到的是名字，它决定了读者有没有兴趣打开这本书。

视频的标题，包括封面标题应该花30-40%的时间去打磨。

同时，在触达客户的路径当中，封面的关键词也非常重要。

要把关键词融入到标题中，出现一次就够，不要过度堆砌，保证标题的通顺和吸引力。

2、做视频介绍的关键词优化。

在短视频封面主题之下，还需要给这个视频做个简要的说明，这个说明也是优化的重要位置。

在描述中，可以把关键词融入说明文本，提供更多关于视频内容的上下文信息，同时也要保证描述的流畅和可读性。

在封面的标签中，可以采用“#”的合集，也就是按照热门关键词，产品特征、用户特征做合集归类，这个地方是优化关键词非常好的位置。

如果在子账号发布视频，还需要在说明或者评论中@主账号，这也是一个优化关键词的位置。

3、我们做视频脚本创意的时候，会重点关注视频的三秒完播率，整体完播率，互动率这些重要的指标。

但是，对于企业营销来说，脚本当中必须做关键词的优化设计。

尤其是营销型短视频，根据我们销售的产品类别，可以优化核心关键词；根据我们销售的对象，可以优化场景关键词；根据产品创造的价值特征，还可以优化特征关键词。

一个脚本当中，理论上可以优化无数个关键词，为了让系统识别视频的关键标签，对重要的关键词最好有两次以上的重复。

这些关键词可以在台词、字幕，或者在旁白里面出现。

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第三、在上传视频时，可以设置相关的标签，这些标签可以帮助搜索引擎更好地理解视频内容，也能够吸引更多精准用户。

第四、对TOC业务来说，我们可以在平台商城设置店铺，上架产品，它们同样都需要做关键词优化，因为一定有用户会带着需求主动搜索店铺、产品。

那么，对TOC业务来说，我们的品牌店铺、产品名称、产品上新、详情页，都需要注重标题与商品品类的关键词优化。

在用户进行主动搜索的时候，就可以借助品类关键词带动系统“猜你喜欢”、“搜索排名”的流量爆发。

所以，从日常运营当中，一个合格的运营者要每天监控店铺的TOP搜索词、行业热搜词，及时做好标题优化；同时注重商品首图、商品详情页、买家评论以及买家秀，重点做好商品优化。

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餐饮行业有句行话，“切菜的是师傅，炒菜的是徒弟”。

怎么优化是方法问题，优化什么关键词是方向问题。

特别是对于细分市场的企业来说，能通过平台算法获取到自然流量固然好，但搜索带来的精准流量才是我们做好短视频营销的关键。

在这一点上，我们要清楚的认识到，这是我们为数不多建立门槛，获取视频红利的机会，也是通过专业能力去获取精准流量的机会。

单仁牛商一直强调，关键词来源于策略定位，包括目标客户、核心产品、盈利模式、产品卖点和营销区域，没有这些基础，关键词就会失去方向和焦点。

所以，优化什么关键词是决策层的事情。

视播时代的企业视频营销，需要领导者躬身入局，领导方向，做策略定位，做全域布局，做内部资源整合，做关键决策，包括在什么阶段优化什么样的关键词。

对今天所有企业来说，摸着石头过河的日子已经远去。

营销的效率来自于专业能力，而专业来自大量实战经验的积累，更来自于系统化的学习。

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责任编辑 | 罗英凡

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