奈雪的茶官宣“合伙人计划”，欲开启加盟+直营模式，股价涨超11%

7月20日午前，奈雪的茶（02150.HK）在其官方微信公众号发布《官宣：奈雪事业合伙，正式开启！》的推文，正式推出“合伙人计划”，欲加速市场拓展和品牌覆盖。

上述推文指出，通过奈雪的茶官方公众号及点单小程序均可进入“奈雪的茶合伙人”申请入口，申请页面展示了对于意向合伙人的资质要求、投资预算以及申请流程。在奈雪的茶公布的细则中，对于门店面积的要求明确限定在90-170平方米的范围。

钛媒体APP了解到，不论是合伙人门店还是直营门店，在产品品质、装修设计、门店管理、原料供应等方面，奈雪的茶保持绝对一致的要求。譬如在原料的使用上，均为奈雪供应链从山南海北甄选的优质茗茶、“全球逐鲜”好果；员工培训环节，均需经过理论+时间课程及轮岗考核；营销活动方面，必须严格按照公司要求统一进行。

对此，奈雪的茶表示，各项要求规定的目的非常明确——合伙人门店和直营要做到零差别。

二级市场方面，受“合伙人计划”推出的影响，公司股价在今日午前快速拉升逾5%，截至发稿前，奈雪的茶股价报6.06港元，涨11.19%，成交额为9665.69万港元，当前公司总市值约103.94亿港元。

作为新茶饮赛道开创者，奈雪的茶开启了茶饮新时代。聚焦以茶为核心的现代生活方式，已形成“现制茶饮”、“奈雪茗茶”及“RTD瓶装茶”三大业务版块，成功打造“霸气玉油柑”、“鸭屎香宝藏茶”、“龙井奶茶”等多款爆品。

2015年奈雪的茶在深圳开出首家门店，2017年从广东走向全国，2021年奈雪的茶于港交所成功上市，成为“新茶饮第一股”，截至2023年7月，奈雪的茶已在全国近100个城市开出直营门店超1200家。在开放合伙人计划之前，奈雪的茶是唯一一个规模破千的直营茶饮品牌。

公司披露数据指出，目前奈雪的茶注册会员数已超7000万，其会员复购率达到35.5%，品牌粘性较高。同时，公司在产品研发方面不断推陈出新，凭借“霸气芝士系列”、“霸气系列”、“油柑系列”等产品吸引到众多年轻消费群体。

据悉，2023年一季度奈雪的茶门店净利润率超20%。“五一”小长假期间，公司五天销售额破亿，共售出近600万杯茶饮，较去年同比增长120%；“六一”儿童节当天，奈雪的茶全国门店销量环比增长超150%。

7月14日，奈雪的茶发布了今年第二季度的运营情况。报告期内，公司净新增门店88间，关停10间。截至6月30日，公司共经营1194间奈雪的茶直营门店。

同时，奈雪的茶表示，2023年上半年，公司累计新开茶饮门店共计145家，预计新增开店计划将在下半年逐步得到落实，并将维持全年新开约600家新门店的计划。

另据CCFA发布的《2022新茶饮研究报告》显示，2023年新茶饮的市场规模有望恢复至1450亿元，保守估计到2028年有望突破2500亿元，年复合增速仍将保持两位数。（本文首发于钛媒体 APP，作者 陈伟纳）