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• 来源/财经界的007
• 作者/财经界的007

嚯！

美团外卖在周二一大早给所有人来了个大动作——

刘亦菲居然成为它的代言人了！

图源：微博

恍惚间还以为早上没睡醒看错了。

美团外卖的代言人前段时间不还是杨幂吗？

看来杨幂和嘉行解约导致美团外卖也到期不续了。

图源：美团外卖

美团给两个美女的title都是一样的“美团外卖生活方式代言人”，这可引发了一些小小的争议。

但回到代言这件事本身来看，美团这是又双叒叕在明星营销上放大招了。

01

先来聊聊代言title问题，不得不说美团在这上面很会聚焦关注度。

美团外卖在找到杨幂、刘亦菲之前，还请过赵丽颖当代言人。

不过那已经是17年的事情。

正值赵丽颖爆火，美团又急需跟饿了么一较高下站稳外卖行列top。

图源：美团外卖

于是邀请赵丽颖和杨洋合体代言，给出的title都是很直观简洁的“美团外卖代言人”之称。

图源：美团外卖

到了去年，美团请来杨幂为外卖打Call。

这里就出现了一个小插曲，杨幂粉丝群与美团外卖提前对接代言官宣事宜时，发现美团给杨幂的title居然只是一个“生活体验官”，粉丝顿时炸了。

图源：美团外卖

明星粉圈有多在意代言称号，一般网友可能不太理解。

简而言之，title的高低反映了咖位的大小，这是关系到粉丝尊严的面子之战。

简单的代言人三个字，大于其他一切加了花里胡哨噱头的称号（例如大使、体验官、推荐官等）。

杨幂的奢侈品代言和国民品牌代言都有不少，粉丝接受不了美团给的这个title相当正常。

并且“老对家”赵丽颖的代言人称号在前，幂粉心态更加炸裂。

经过多番交涉，美团外卖最终屈服于粉丝，将“生活体验官”改为“生活方式代言人”。

图源：美团外卖

虽然官宣之际，赵杨两家粉群依旧避免不了各种“友好交流”，但这事也就此尘埃落定了。

只是现在刘亦菲的加入，让战场彻底扩大，重燃硝烟。

刘亦菲的title仍然是“美团外卖生活方式代言人”。

图源：美团外卖

看热闹不嫌事大的网友一边讥讽：怎么还沿用杨幂粉丝谈判下来的代言称号啊。

图源：微博网友

一边挑事：都没有赵丽颖的title高啊。

图源：小红书网友

啊这...扎心了...粉丝不上钩都难，三家混战的局面即刻开启。

02

粉圈争斗你来我往，美团外卖终究成了幕后赢家。

先不说撕得越响、名气越大，找明星代言人聚焦热度的目的已经达到了。

就以它给出的title和选择代言人的考量来看，美团并不甘心让美团外卖只做旗下的一个支线附庸品牌，美团外卖已经屡屡试图进行品牌升级。

它倒不是故意挑起粉圈斗争，而是自从19年赵丽颖、杨洋代言到期后，美团外卖就没有了代言人这一title。

20年，美团外卖官博还发文与网友互动，在线寻觅代言人。

图源：美团外卖

大家都看过来了，它却依然没有官宣出一位代言人来。（之后美团代言人吴磊、张若昀等为美团外卖做的宣传不算）

直到这两年杨幂、刘亦菲的陆续到来，才重新让大家注意到美团外卖走的路线。

它选择的都是国民度高、流量大、粉丝基础庞大的女神级85花，自带年轻人群体关注。

而且三位顶流小花奢侈品代言较多，尤其是刘亦菲，身上几乎全是国际顶奢代言。

图源：微博网友

外号“天仙”的她一向给人一种高高在上、不食人间烟火的既视感。

偏偏美团外卖这么接地气的一个品牌能拿下天仙为自己代言，这排面是不是太到位了。

就连网友都感叹：无法想象仙女吃外卖的样子。

受代言人光环影响，品牌连带着也变得高大上起来，这或许就是美团外卖接连找来三位顶流85花代言的明星营销策略。

03

撕归撕，闹归闹，美团外卖为几位代言人拍的广告可都是相当有看点。

刘亦菲的广告非常简单，直入主题，采用一问一答模式。

“哈喽亦菲，听说你代言了美团外卖，能谈谈你为什么代言美团外卖吗？”

“因为我经常点啊！”

图源：美团外卖

既然大家都觉得仙女怎么会吃外卖，那我就拍天仙点外卖。

这效果不就有了——代言人形象和品牌形象顿时联系在一起，不会让人感觉割裂了。

杨幂代言美团外卖时的世界杯系列魔性广告也是广为传播、创意一流。

图源：美团外卖

幂教练带领“幂之队”玩“点球”谐音梗——足球、气球、毛线球、麻球、虾球、溜溜球......打开美团外卖，万物皆可点。

另一个广告则复制溜溜梅“你没事吧”的格调，全片强调“吃好点”。

图源：美团外卖

杨幂特别的嗓音配上这些洗脑式台词，魔性广告不引人瞩目都很难。

赵丽颖代言时期，与杨洋一起拍摄的美团外卖“吃鸡”广告则深受好评。

真人版“吃鸡”游戏场景里，赵丽颖努力赢取第一，眼看形势不妙需要补给，杨洋饰演的美团外卖员冒着枪林弹雨送鸡来了，最后现实游戏双双“吃鸡”。

图源：美团外卖

这个广告结合当年的大热游戏以及“吃鸡”梗，画面节奏又拍得堪比电影质感，一经推出就受到各方点赞。

由此可见，美团外卖的每一支广告都是绝对用心且符合代言人形象特征的。

不过美团做广告一向是出了名的厉害，不只美团外卖，今年3月美团酒店请贾冰拍的宣传广告也是公认爆款。

图源：美团酒店

沿用贾冰在《狂飙》里的几句经典台词，凭借爆剧爆梗引发讨论度。

热点蹭得对，何愁不破圈。

04

仔细观察美团旗下品牌代言人的选择，就会发现个个都很有深意。

美团外卖请了一个个国民顶流小花，主要吸引年轻人下单和抬升品牌格调，借代言人的高级感帮助品牌完成形象升级。

美团买药今年也换了代言人，它更有趣了，直接用模范明星夫妻进行迭代更换——

孙俪顶替了邓超。

图源：美团买药

主打一个换了又好像没换的感觉。

这顿操作你以为是为了好玩吗？那可天真了。

美团买药作为一个需要兼顾人情味和专业性的平台，邓超、孙俪这种亲和力爆棚的国民大咖能够很好地为它背书。

加上孙俪身为网友认为的“一家之主”，在照顾家庭上更有经验，代言美团买药便天然地赋予了消费者一种信任感。

相应的，对代言人的这种好感信任感也会延伸到品牌上，进而转化成实际购买行为。

就说美团买药这步棋是不是走得非常绝？！

不难看出，美团在经营旗下品牌的道路上，一直保持着超强的营销能力。

无论是挑选符合品牌调性的代言人，还是拍摄高质量洗脑广告，它都在积极助推旗下品牌接触不同类型的消费圈层，推动旗下品牌不断提升影响力。

这么努力的美团，拥有在选代言人上极度会整活的美团外卖，并不奇怪。

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