杭州搏击直播电商，也许是美邦服饰周成建“父子档”再创业的开始

#头条创作挑战赛#

凡事不走寻常路，从一个村庄的裁缝变身为曾经的中国服饰首富，周成建成功了。当他梦想从中国的裁缝变为全球的裁缝，这一路上却是异常坎坷不平，还陷入经营困境。

走回头路，有时也是不错的选择，隐身幕后多年的美邦服饰创办人周成建又出现了；此次，他回归杭州，要重新创业了。

美邦创始人又出现了，周成建回归杭州

美邦服饰创办人周成建

外界还没从今年6月浙江丽水人周成建与宁波人李如成两位浙商服饰大佬“一卖一买”的6.2亿交易回过神来，一转眼，又有一道消息传来，美邦服饰创办人周成建“走回头路”了，回归杭州重新创业了，果然是“不走寻常路”！

2016年11月，大女儿胡佳佳上位接班，创办人周成建趁势隐入幕后，几年过去了，加上过往三年疫情的冲击，美邦服饰这六七年来的确变了不少，但经营也陷入困境。“不走寻常路”是周成建昔日成功的秘诀，“重新出山”的他会踏上怎样的路？

在6月末，美邦服饰一则“卖房产”的公告，曾引发市场的关注。当时公告称，为盘活公司资产，上海的美邦服饰拟以3亿元的交易价格将位于沈阳市和平区太原街1号、1-1号店铺转售予宁波的雅戈尔服饰。

美邦服饰的创办人周成建是浙江丽水人，而雅戈尔服饰创办人李如成是浙江宁波人，两位曾经在国内服装界呼风唤雨的大佬做成了一笔买卖，自然备受关注。有人统计过，近一年来，美邦已经多次向雅戈尔出售房产，交易金额累计6.2亿元。在去年10月和11月，美邦出售予雅戈尔分别位于武汉光谷、贵阳的二处店铺，交易金额分别为1.9亿元、1.3亿元。

美邦在杭州设立新公司

向雅戈尔出售三座城市的三处门店房产，美邦服饰给出的理由均为盘活公司资产，从另一个角度而言，也显示美邦服饰在经营上依旧遵循传统商业“重资产”模式，不少店铺是自己购置的。

从美邦服饰公布的截至于2022年末的财务数据来看，公司资产总计3,785,875,923.7，负债合计3,538,816,589.49元，资产负债率为93.47%。其中，流动资产为1,654,316,657.94元，流动负债大约是流动资产的两倍，金额为3,379,158,699.24元；期末货币资金为125,884,513.46元，短期借款946,714,805.56元。从财务报表分析，美邦服饰有流动性偏紧的问题，资金负债率也是偏高，“卖房产”也是补充流动性的需要。

在关注美邦服饰“卖房产”的同时，外界也注意到，美邦服饰分别于6月7日和6月12日成立了两家似乎与电商直播相关的公司，注册地点一家是在浙江杭州，另一家新设公司是在浙江丽水，注册资金均为1000万元。两家公司分别是杭州美特斯数字产业有限公司、浙江美特斯数字产业有限公司，经营范围几乎是相似的，比如一般项目的互联网销售、化妆品零售、珠宝首饰零售等，须审批的许可项目有演出经纪。值得一提的是，两家公司的法定代表人、总经理兼执行董事，均是美邦服饰创办人周成建。

人们也发现，自“美邦长公主”胡佳佳2016年接棒后，周成建在美邦几乎是做“甩手掌柜”，明面上他不担任管理层职务，这次在两家新设立的杭州公司里，他一反常态，亲身掌舵，到底想干什么？

Metersbonwe门店

据浙江当地媒体报道，美邦服饰方面表示，他们要在杭州打造电商总部。据悉，杭州公司位于滨江区地标性建筑之一的华业发展中心，美邦服饰杭州公司租下6-9层四层楼以及辅楼6层，一共5层。

目前，有的楼层已投入使用，有的尚在装修之中，公司玻璃墙贴上了美特斯邦威以及全新品牌logo metersbonwe。

杭州，是电商直播第一城，这几年来，如薇娅、雪梨、辛巴等头部主播，都在杭州落地。至于丽水，是创办人周成建的老家，从情感上也是可以理解的。

早年，周成建是丽水青田人，年仅17岁的他，曾在家乡办了一家纽扣厂，但创业不成功，他曾欠下30万巨债。后来他避走他乡，来到温州，于1993年创办美特斯制衣，生产“邦威”品牌服装。2003年，周成建把公司总部从温州迁往上海，此后他变成了全国有名的服饰富豪。

据媒体报道，周成建近来几乎是上海、杭州两地跑，可见他对杭州新公司的重视。杭州电商总部的成立，等于开拓了一个新的销售渠道，对于周成建而言，也是一条创业新赛道，他亲自掌舵直播电商，会给美邦服饰带来什么新的变化，尤其是争取扭亏为盈，且待进一步观察。

中国电商发展多年，红利期逐渐消退，如何在存量市场中寻找机会？电商直播这几年来的崛起，打破了固有的互联网电商“套路”，创造了一种新业态；不过，眼下如火如荼的电商直播，也有迭代创新的要求，毕竟以往“唤醒式消费”模式也会有天花板。过去“不走寻常路”的周成建，在布局电商直播上会有让人耳目一新的举措吗？

杭州搏击直播电商，也许是周成建“父子档”再创业的开始

周成建的家乡——青田县黄垟乡石坑岭

周成建，生于1965年4月，祖籍浙江丽水青田县黄垟乡石坑岭村。1982年，在县中学初中毕业、年仅17岁的周成建，开了青田服装纽扣厂，此前他学会了裁缝手艺。

据说，周成建后来接下江西景德镇一家外贸公司的服装大订单，回去后他向信用社贷款30万元，买了面料，还招揽周边的百余名裁缝，但被对方以面料不合格退货，在创业路上，周成建摔了一大跤，30万元在当时是一笔巨款。

周成建后来避走温州，身上仅有9000元，他日后回忆称：“就是我的翻本钱，我还是有机会的。”通过舅舅、表兄弟的介绍，周成建结识了不少温州当地的朋友，为他积攒了东山再起的人脉。

上世纪80年代中后期，温州服装品牌名扬天下，早期最有名的是“三金”，即刘松福的“金三角”，吴仁毅的“金鲨”，张锵、朱诚、陈敏的“金顶针”。当时，周成建靠着在温州新交的朋友，从老家请来10多名裁缝，然后到服装市场招揽订单加工，这就是改革开放温州最为常见的“前店后厂”经营模式。

美邦服饰创办人周成建

大约在1988年，周成建在温州有名的妙果寺市场批发服装订单。

据说，有一次由于太累，周成建将一批西服的袖子在缝制时，裁短了一小截。当时，周裁缝头上冒汗，若报废得亏不少钱，喜欢琢磨的他决定“将错就错”，就把裁短的袖子拼接上别的布料，然后还将衣服的下摆也用剪刀裁掉一截，也是用别的布料补上。

让周成建想不到的是，他的“试错”催生了温州服饰的休闲风，成了一股流行时尚。

这一年，周成建“双喜临门”，服装厂打开销路，也小有名气，他的长子胡周斌也出生了，儿子随母姓，大女儿胡佳佳当时2岁。1988年是一个神奇的年份，这一年比温州更南方的福建闽南的石狮，撤镇建市，如果说温州是周成建的“福地”，石狮则是让他大赚一桶金的地方。

上世纪六七十年代，满街上的人穿着无非是黑、灰、蓝、绿四种色调，1978年后，改革开放的春风让石狮的服装行业走在前面，最明显的是它用“花花绿绿”缔造了色彩中国，引领时尚风潮。与温州服装“本土”、“草根”不一样，石狮在建市前就已经是有名的服装贸易重镇，批发市场最多的是港澳及海外的舶来品。石狮服装批发市场的“故衣摊”，事实上也成了各种新潮服装设计的“活水源泉”，它的“流行”和“时尚”的色调，也不断向内地传播，也包括浙南服装名城温州。

1992年左右，周成建从石狮进货的风雪衣，在温州的妙果寺脱颖而出，刮起了一股风潮，这一年他大赚400多万元。1993年，周成建创办美特斯制衣公司，正如大家所熟知的，公司上市了，他曾登榜“中国服装首富”。

周成建、胡佳佳父女

美邦服饰创办人周成建有三段婚姻，有人将用三个成语道出三次婚姻的特征——“媒妁之言”、“事业伙伴”和“精神寄托”。首任妻子给周成建生下一对儿女，即长女胡佳佳、长子胡周斌；第二任生下了次子周邦威，第三任是个曾在某证券公司任职的“财经女”，结婚时间大约是2003年。

美邦服饰，曾引领二三线城市年轻人的穿衣潮流，到2016年周成建隐身幕后，让大女儿胡佳佳出任美邦服饰董事长之前，美邦线下门店有4000多家，据说会员也突破千万。对于“美邦公主”胡佳佳而言，她的上位更像是“临危受命”，公司亏了4个亿，三年关店1500家，如何挽救企业的颓势，犹如去攀登一座高不见顶的巨峰。

一转眼，胡佳佳接班7年了，他的父亲“周裁缝”回归杭州，欲在直播电商的赛道上搏一搏，美邦会发生“蝶变”吗？

周成建长子、上海美特斯邦威服饰总裁助理兼财务总监胡周斌

以前，美邦服饰也在线上布局发过力，比如美邦于2013年搭建O2O平台邦购网，2015年又做了“有范”App，但效果不是很理想。周成建说过：“我曾经走了一些错路，把互联网当成使命，花了很多钱去买流量，但那些流量是留不住的，钱白烧了。”

在周成建二代子女中，包括女婿William Wei Song(宋玮)，其长子胡周斌可说是与互联网电商最有缘分的。现任上海美特斯邦威服饰股份有限公司总裁助理兼财务总监的胡周斌，以前曾在天猫任职过，回归美邦服饰后，曾出任“有范”APP首席体验官，可说是在线上运营方面拥有一定经验。

疫情期间，美邦服饰也积极发展线上渠道，透过社交分销、直播引流与传统电商结合，在拓展线上销售上收到一定效果，获得不少销量。此次，周成建发力直播电商，会不会让胡周斌有了“用武之地”，父子联手打开一片天地？

杭州搏击直播电商，也许是周成建、胡周斌“父子档”再创业的开始！

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