钱很难赚，已经成为当下的共识，无论你是不是在创业，都有可能处在迷茫和焦虑中，这篇文章从公开媒体摘选了马云早期创业的讲话，在那个互联网刚开始拉开大幕的年代，马云讲话的字里行间透露出强烈的奋斗精神、创业智慧，现在读来仍耳目一新，给人启发。

时代在变，但创业赚钱的底层没变。

感觉快撑不下去的时候怎么办？

2001、2002年是整个互联网的寒冬，所以我们那时候只有自己给自己安慰。我们在2002年的关键字就是说坚持到底，就是胜利。我们必须自己给自己鼓励，你在没人温暖你的时候，你要学会左手温暖你的右手。

创业非要读很多书吗？

创业者往往是开拓者，你在MBA学了很多知识，未必可以让你去创业。创业者最大的快乐在于在创业过程中去学习，去提升。很多时候是创业者因为自己搞不清楚而去创业，当你搞清楚以后就不去创业了，所以创业者书读的不多没关系，就怕不在社会上读书。

聪明人多数不成功

我相信很多人比我们聪明，也比我们努力，但最后为什么我们成功了，他们却没有?一个重要的原因是我们坚持下来了。当时别人都不看好互联网，当时做搜索引擎的人多少?当时做电子商务的多少?当时做B2B的多少?为什么人家没有了我们在?是因为我们在坚持，有时候死扛下去总是会有机会的。

你被谁影响了？

一直以来我觉得影响我的人还是挺多的，不同阶段有不同的人影响我。《阿甘正传》里面的阿甘也影响过我，金庸肯定影响过我，还有父母、老师，再是前几天李嘉诚的那句话让我心里很有共鸣。这个世界上，没有一个人能真正影响你，重要的是你能从每个人身上找到各种机会，然后不断学习，从而反过来影响别人。

别人为什么要挺你？

2000年在我最困难快坚持不住的时候，是软银的总裁孙正义伸出了援助之手。他到上海来参加所谓的投资人大会，我是最后一个发言，我上去就讲了一句话:“一年前你为我融资的时候，我讲的是这个梦想，今天我还是这个梦想，唯一的区别是我往前走了一步"。然后我就下来了。孙正义对我的话特感动，所以他说我支持马云。

你真的适合创业吗？

我见过创业很艰辛的人，他说我就愿意创业。但有时候做一份你喜欢的工作就是很好的创业。你这个人很热情、很善良，但是这些性格可以让你成为一个好的员工，好的义工，为此自己创业、完善自我，这可能很好，但是对于创业，我很坦诚地说，你真的不合适。

少听专家的话

你要少听成功专家的讲话。所有的创业者都应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的，因为成功的原因有千千万万，失败的原因就一两个点。所以我的建议就是，少听成功学讲座，真正的成功学是用心感受的。我不是否定成功学，任何东西都要有度。你给我的感觉就是成功学大师在讲课，两招使过以后别人就觉得有点虚。真是这么回事，我们公司员工也有人去听过成功学课程，听一两次可以，听四次五次，这人就被废了。

天赋是什么

认清自己的天赋潜能所在，从而找准事业的方向，让自己的天赋优势充分发挥，准备着，一旦有天时地利，成功一定会留给有准备的人。但很遗憾，很多人连自己有什么天赋，真正的优势在哪里都不知道，又何论成功。即使会成功，也是误打误撞，不断碰壁，最后才找准了自己的定位，其中的艰难困苦自不待说。如果连我马云都能成功，那我相信80%的年轻人创业都能成功。

远离机会主义

CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。看见10只兔子，你到底应该抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子。我只能抓一只兔子，抓多了，最后可能一只也抓不住。机会太多，只能抓一个。