书生创业，打造全国排名第二男装品牌。门店曾遍布全国，年入30亿。如今却超千家门店关闭，创始人负债累累，他就是七匹狼的创始人周少雄。

七匹狼，在咱们的印象中一直都是中国男装品牌的万年老二。这个国产品牌向来被中国的中年男性消费者所青睐，火了20多年，怎么想都不会和负债甚至是关店联系到一起。

但是在2021年这还就真的发生了，从七匹狼的营收报告中我们不难看出，七匹狼的销量在2021年末发生了一次断崖式的下跌。

那么稳扎稳打了20多年的七匹狼，为何在近年来突然变得一蹶不振了呢？其创始人周少雄又是如何一手创立七匹狼的？本期创始人观察就来带大家走进周少雄的创业故事。

企业初创

在聊周少雄的故事之前，我们先来讲讲为何七匹狼会在2021年开始出现颓势。在去年一年的时间里，七匹狼有200多家门店关闭。

全年营收虽然勉强突破了30亿，但净利润只有可怜的1.05亿，较上年减少了53%。七匹狼的官方并没有否认近年来的经营困难，他们表示，是疫情期间的线下人流量骤减导致的。

这番解释看似合理，但按理讲七匹狼这种百亿规模的大企业，不应当被疫情影响的如此严重。

并且除了服装领域外，七匹狼所控制的分支企业也在近年来被注销了12家，这就显然是七匹狼自己的内部问题了。要想搞清楚七匹狼为何如此，还得从企业初创的时候说起。

七匹狼的创始人名叫周少雄，此君出生于1965年的福建晋江。周少雄家境不错，父母都是知识分子，因此周少雄自小就能受到良好的教育。

长大后的周少雄在书店工作过一段时间，但从他的出生年月我们就不难猜到他想干什么了。此时正值改革开放，周少雄当个图书管理员肯定是耐不住寂寞的。

看似周少雄的创业起步就是很俗套的扔掉死工资，投身创业潮的故事。不过周少雄显然不是一般人，他的创业风格从一开始就锋芒毕露。

1985年，年轻的图书管理员周少雄不出所料地辞职了，打算下海创业。80年代创业并非难事，但也不是谁都能干的。

不过好在周少雄家里还算有钱，在他创业之初，就从父母、朋友和银行筹到了5万的启动资金，这在当时已经是个不小的数目。

周少雄的第一个创业项目是搞布料贸易，将国内的布料卖到外国的服装企业来赚差价。这是个相对省心，来钱也不少的活，靠着当二道贩子，周少雄顺利地赚到了第一桶金。

品牌的重要性

不过在卖布的过程中周少雄也发现了一个现象，那就是此时的国产服装领域几乎是一片空白，同样的布料，卖给本土的服装厂造出来的就是没有品牌，没有设计的廉价服装。

卖给外国企业就摇身一变成为了奢侈时尚品。周少雄认为，搞服装的技术并不复杂，中国也不是没有设计人才，这笔钱不应该让老外全部赚走。

因此周少雄便希望能成立一个真正的国产时尚品牌，来填补市场的空缺。不得不说，有时候创业的成功与否，就在乎一个念头通达，周少雄就恰好想到了这一点。

在1990年，周少雄创立了自己的服装厂，并将其命名为七匹狼。要知道当时的中国服装企业，要么是在搞粗制滥造的产品滥竽充数，要么是给外国搞代工。

再进步一点的也就是在搞抄袭，而周少雄，差不多是中国服装品牌的第一人，他创立七匹狼的年份比海澜之家还早了7年，算得上是中国时尚男装领域的开创者了。

正好90年代也是中国消费者支持国货的年代，因此七匹狼一经推出就大受欢迎。但周少雄也发现了问题所在，那就是七匹狼的发展太顺利了。

一番梳理过后周少雄发现，七匹狼迄今为止的成就几乎都是运气使然，品牌本身并没有太大的特色，一旦风口过去就可能泯然众人。

因此如何为品牌打造形象，创造属于自己的硬实力，就成为了周少雄的当务之急。在打造品牌形象方面，周少雄选择了走硬汉路线。

原因无他，九十年代的中国电影市场逐渐火爆，硬汉文化在青年和中年人群中大受欢迎。因此七匹狼就决定在这方面给自己定位，将品牌定义为硬汉和成熟男性的选择。

方向找准了之后，七匹狼就开始搞设计了。从90年代中期开始，七匹狼聘请了中外的知名设计师，以男人味，硬汉风为主题设计服装，创造了不少受消费者喜爱的服装款式。

在奠定了基础后，七匹狼的发展就简单多了，无非就是在全国各地开专卖店，在电视上打广告之类的，让七匹狼这个品牌深入人心。

跟不上时代的七匹狼

靠着这样一步步稳扎稳打的经营，七匹狼在2004年终于熬出了头顺利上市，成为了中国首个上市的男装品牌。在创立的20多年时间里，七匹狼的发展似乎都相当稳健。

除了上市算是一个比较大的动静之外，七匹狼一直没有什么特别扎眼的行为。但有时候，过于稳健就会变成呆板，在新时代的风口出现时，让自己无力把握。

时间来到2014年，此时中国的电商领域正在蓬勃发展。而看了前文的观众也不难猜出，一板一眼的七匹狼并没有赶上线上购物的风口。

并且随着各种运动品牌的兴起，七匹狼几乎彻底丧失了在年轻群体中的位置，还得在中年领域跟海澜之家竞争。

不过对于一个规模百亿的企业来说，这些都不是致命的问题，那么真正让七匹狼不断走下坡路的问题到底出在哪里呢？答案其实还是制度和规模的问题。

其实从2004年上市之后，七匹狼就已经不是一个服装品牌那么简单了，它已经变成了一个庞大且臃肿的财富集团，周少雄已经不可能抽出精力去关心市场。

再加上七匹狼本身的直营店制度会让管理成本直线上升，这就使得不只是周少雄，几乎整个七匹狼的管理层都要在琐事中疲于奔命。

说简单点，就是七匹狼太早得上了大企业病，整个企业在面临关键决策的时候要么来不及反应，要么陷入股东之间无休止的扯皮，这才让七匹狼错失了一个又一个的机会。

因此，七匹狼的衰落其实并不令人意外，这个老牌男装没有在最关键的时候完成自己的改革，如今慢慢走下坡路几乎是必然结果。

但走下坡路也并不意味着完蛋，一方面七匹狼毕竟是规模百亿，还有着大量稳定顾客的老牌子。另一方面，七匹狼的知名度摆在那里，及时转型改革的话也比较容易被市场接受。

但这一切的前提是，七匹狼要瘦下来，动起来。那么各位认为七匹狼能否把握住机会，重拾当年荣光呢？如果你喜欢本期内容，请关注我，为我点赞并转发，你们的每一份鼓励，都将是我做出更好内容的动力。