欧派家居架构大调整：衣柜、橱卫等业务融合，营销线按区域划分

界面新闻记者 | 蓝丽琦

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近日市场消息流传，定制家居龙头欧派家居（603833.SH）内部架构进行大调整。

从高层的人事变动来看，2022年底任命的整家营销事业部总经理刘顺平，厨卫营销事业部总经理张秀珠，如今分别被新任命为第一营销事业部、第二营销事业部的总经理。而此前一直任命为欧派整装大家居的负责人张晓锋，被新任命为第三营销事业部的总经理。

多名欧派家居内部人员向界面家居证实了以上的人员调动，上述三个营销事业部不再按品类进行划分，按区域划分。

据市场消息流传，刘顺平负责的第一营销事业部分管华东、华北、东北，张秀珠负责的第二营销事业部分管西北、华中、华南，张晓锋负责的第三营销事业部分管西南。

也就是说，欧派将衣柜、橱卫等品类，以及整装这一渠道进行了整合，各品类事业部的一把手，从品类负责人转型为特定区域的全品类负责人。

“此次架构的调整主要是为了橱柜、衣柜的经销商，不要在当地互相卷自己人。”欧派一名中层人员告诉界面家居，他表示，目前组织架构还未完全定完，后续还会出台别的政策。

曾有欧派同行竞争对手人员告诉界面家居，欧派各个品类会在同一个区域招募不同的经销商，各品类之间的“厮杀”严重，直接导致了经销商更新换代快。

但欧派一名特定区域的代理商管理人员则表示，只是领导层变了，对于一线销售市场的代理商来说没有任何区别，“不耽误赚钱。”

值得一提的是，对于曾经各品类的一把手来说，此次新岗位的挑战极大，涉及组织变革，以及从单一职能到全能的跨越。每个区域分管的营销部门都要成为“全能型选手”，衣柜、橱柜、卫浴都要会卖，这也导致了各个事业部都希望从以前的品类部门中“瓜分”最优秀的人才。

后续各个区域营销事业部是否还会进行品类细分？目前还不得而知。仅能确定的是，待架构落定，集团总部会有市场中心，各个营销事业部也会有自己的市场部。

具体到公司基层，此次架构调整对人员流动的影响更为直观。一名销售端人员表示，在架构调整初期的5月初就已经离职，因为调整后自己的岗位出现了空档，现已跳槽到另一家居品牌，当时离职的人“不多”。

也有内部员工还向界面家居表达了对裁员的担忧，但他表示目前公司没有出明确的指示。对此，一名在集团总部的中层人员表示不方便透露。

值得注意的是，在去年的中报业绩会上，欧派家居董事长姚良松曾提前透露内部大改革，彼时的计划是业务部门之间要实现合并，最终呈现厨柜卫浴、衣柜木门、墙三大业务划分。这似乎与此次落地的结构调整大相径庭，是什么影响了最终的调整策略？

此外，此轮调整过后，在对于营销部门的考核中，利润考核的比例会加重。这又将如何影响各部门之间的营销策略？是否会影响到终端门店的落地，是否选择会开出更多融合店？以往的单品类店铺是否会进行新一轮的调整？

这些仍需要后续欧派此次构架落地执行后给出答案。