今年是Ohayoo踏入休闲游戏业务的第五年。曾一度被誉为爆款制造工厂的Ohayoo在近年来稍微降低了声势。

从它历年看重的春节档大致可以看出来，2021年春节总下载量超2000万，2022年的700+万和2023年1200+万逊色不少。爆款也不及当初，2021年《翡翠大师》最高登顶iOS免费榜榜首、2022年《王牌二手车》最高排第5、2023年《荒岛的王》最高排第2。

Ohayoo今年公布的春节档数据

休闲游戏的确是不太好做了，就连Voodoo的发行主管都在年初发表过「超休闲游戏已死」的观点。海外大厂开始陆续转型，而Ohayoo显然也正在遭受增长机会的挑战。Ohayoo长年背靠着抖音并打造出独特的业务模式，如今需要再积极寻找、甚至主动创造下一个机会。

当一个「数据控」更加理性之后

Ohayoo之所以在国内市场显得特别，最主要的原因是身上的一个独特标签——数据驱动。其实这种思路有点像五菱的「人民需要什么，五菱就造什么」。

而绝大部分的数据都来源于抖音。为了筛选出创意题材，Ohayoo会对短视频内容进行观察，在提炼出市场风潮之后归纳出题材库。这样的创意库对合作开发者开放，像是后来的「创意之星」计划都是后续发展的合作形式。总概来看，数据就是Ohayoo开展业务的根基。

从理论上讲，基于数据立项是保证成功率的一个方法，但未必能够让每款游戏都落得美满结局。

根据Data.ai的不完全统计，Ohayoo旗下至今共发行了100款游戏产品（Ohayoo官网显示发行产品超过200款，《我功夫特牛》《消灭病毒》等因为发行商变更等原因未能收录其中），从现有的数据中能看出Ohayoo在产品发行方面的变化。

首先是合作产品的筛选更加严格和谨慎了，相比以往更加注重精品化。在这100款收录的游戏中，发行于2022年的有25款，其中进入过iOS免费榜TOP10的有10款；而发行于2021年的有46款，进入过免费榜TOP10的同样也只有10款，爆款率变得更高一些。

可能Ohayoo也筛选掉一些预估表现不佳的产品，干脆没有发行上线。去年有4款游戏在当年或今年被下架，占比不到16%；前年单单是在当年下架的就有24款，占比超过50%。

其次长线运营的能力成为新的指标，试着在让休闲游戏摆脱短生命周期的禁锢。去年的10款爆款中有3款游戏在半年之后还能出现在免费榜的TOP100，对比前年只有1款能达到相近的成绩，而且还有2款在小爆过后就在同年下架。

如果再细究会发现，这些做到长线吸量的游戏大都是带有IP的产品，包括《王蓝莓的小卖部》《王蓝莓的幸福生活》《兔克创业记》等。

似乎「少量精品」成了Ohayoo现阶段想要追求的目标。

之前Ohayoo提出了两条核心思路，分别是IP游戏化和热门短视频内容游戏化，本质上都是力求抓住市场热潮。随着合作产品的陆续落地，Ohayoo对业务形式有更深的了解，近年来这两条核心思路才开始深化。

以IP游戏化为例，最早的《六号特工：秘密行动》由MR.BONE授权研发，但之后没能有进一步动作。直到近年来的IP「王蓝莓」陆续产出了数款游戏之后，IP的价值才进一步发挥出来。

靠数据驱动的想法依然没有改变，追求稳定性的Ohayoo正在想办法缓解市场上的不确定性，让爆款打造有迹可循。而对于Ohayoo而言，短视频IP就是在不确定的市场中最具把控性的热点。

1、让一个热点发挥长线价值

一方面，IP游戏追求长线运营，对上线档期没有特别要求。因而IP衍生产品不必为了追求档期而牺牲游戏品质，而且IP的整体价值也更长线。

尤其是不必执念于拥挤的春节档。2021年春节的爆款当属《翡翠大师》，当时游戏在捕捉到市场热点之后赶着上线，也确实取得了首发3日流水过千万的好成绩。但转过头来看同期的炮灰也不少，同样在1月份上线的游戏还有10款，其中相对好点的《射手大陆》从上线首日iOS免费榜75名开始下跌。

包括《翡翠大师》本身也难做长线运营，这一爆款只在春节档爆过。2021年底游戏在iOS免费榜出现排名回暖，好像又打算冲击第二年的春节档。这次排名峰值不及前一年，下滑速度也更快。产品生命周期的规律在爆款游戏身上也没有例外，游戏在今年春节不再有新动作。

对比来看，具备价值的IP本身不太追求时效性。现在Ohayoo最具代表性的是「王蓝莓」这一轻漫IP，原创IP的爆火视频制作于2020年中旬，一年之后IP授权游戏《王蓝莓的幸福生活》《王蓝莓的小卖部》等才陆续上线，甚至没赶上相关视频最火的时候。

IP爆款游戏的上线时间也不算特别讲究，在避开拥挤的春节档之余，靠着抖音UGC等营销方案也能取得不错的长线成绩。

然而即便是有过经验的IP项目，甚至是采用了相似玩法的游戏也会出现意外情况。比如《王蓝莓的机智生活》就没有取得比肩上述两款游戏的成绩；另一款《王蓝莓的烧烤摊》在去年年底上线，iOS免费榜排名最高不过百，游戏在近期选择下架。

尽管IP的生命周期确实被拉得更长了，同一IP且不同产品的吸量能力依然存在偏差，目前想打造IP爆款还是很难做到百发百中。

另一方面，短视频IP也为游戏研发提供了更多的题材选择。当下对于休闲游戏的吸量来讲，题材似乎比玩法更加重要。

在更早些时候，立项创意大都出于对短视频热潮的挖掘。比方说在赶海题材的视频火爆之后，《赶海王老五》《赶海吧老铁！》《赶海王》相继立项并上线。先发优势在这里并不存在，这3款游戏的玩法各不相同，而真正火爆的只有最迟推出的《赶海王》。

反而，在题材相近但不相同的游戏中，可能会诞生不止一款的爆款。像是《赶海王》和《夺笋高手》具备相似的玩法、分别采用了赶海和赶山的题材；《翡翠大师》和《古董就是玩儿》分别采用开石和古玩捡漏的题材，而这些都是冲进过iOS免费榜前列的爆款。

探究其本质，可能是因为不同的产品也会具备一样能够吸引玩家的爽点或者卖点，比如《翡翠大师》中的以小博大和《古董就是玩儿》当中的询价博弈。

所以挖掘IP的价值并不只在IP内容的本身，而是从IP中提炼出玩家可能感兴趣的题材。比如「王蓝莓」IP除了自己的衍生作品之外，其身上还可以提炼出「复古」「80后」「90后」这样的标签，这些亮点不仅可以应用到IP本身。《李国富的小日子》在没有挂靠IP的前提下，同样以90后和怀旧小游戏作为亮点，并登顶过iOS免费榜。

2、依然难求全美

总的来说，靠数据驱动的Ohayoo显现出比较强的理性。在去年市场收窄的环境下，Ohayoo变得更加谨慎保守了一点，同时依然存在着一些忧患。

其一是商业化变现的问题。混合变现的确是当下休闲游戏的一条出路，只是碍于版号等因素的综合影响，和Ohayoo合作的混合变现游戏并不多，而且仅有的合作伙伴都没有取得太好的成绩

比如2022年《猫语咖啡》制作了全新版本并交给Ohayoo发行，至今iOS畅销榜最高排名不过300名。表现比较好的是2021年的《勇士与旅途》，在畅销榜TOP200保持过4个月，其安卓版本将在5月份停运，Ohayoo发行iOS版本不受影响。

《猫语咖啡》

还有更多的游戏决定了下架，比如《元能失控：远征》《刀光与少女（现改名战斗少女跑酷）》《永恒战场》，其中《刀光与少女》的海外发行权交回给研发商。至今Ohayoo依然未能吃到明显的甜头，估计现阶段只能继续优化IAA的变现能力。

其二是玩法同质化的问题。在玩法创新困难、并且依赖数据的情况下，这本就难以避免，只是去年的情况好像比想象中还要更明显。去年上线的25款游戏中有至少15款都带有模拟经营要素，其他剩余的则是Roguelike、跑酷、割草等细分玩法。

原因如上文提及的，玩法框架的复用确实有机会重复打造爆款。巨量引擎还在一份报告中指出，经营养成品类在出现了玩法叠加之后，吸引用户的场景更加多元化。即便这一IAA品类的回收周期可能会更长，但还是吸引了不少游戏尝试。结果表现也确实还不赖，去年这15款模拟经营游戏中有13款最高进入iOS免费榜TOP100、6款进入了TOP10。

主动创造下一个机会

自2021年开始，Ohayoo就开始悄悄发生变化。游戏盒子《摸摸鱼》在经历迭代之后就颇受关注，为游戏创造了新的分发机会。去年年底开始，字节跳动在海外测试了短视频+UGC平台《MomoYo》，试图从产品端方面做新的尝试。

先前对于《摸摸鱼》已经进行过多次介绍。《摸摸鱼》是字节跳动花了两年时间迭代出来的产品，集合了休闲游戏整合、重度游戏分发、游戏社区、云游戏等功能。到目前为止，应用的iOS版本已经上线接近2年时间，功能配备相对完善。

对于休闲游戏来说，《摸摸鱼》相当于提供了额外的引流入口，去年上线了「多视频分发能力（自动选择最高的曝光素材）」和聚合广告调优之后，对于提升游戏曝光量和商业化都有一定的帮助。

但具体到Ohayoo的合作产品，暂时可能还是没有那么大的帮助。主要原因是《摸摸鱼》在首页中主推内置小游戏，而另一方面Ohayoo的爆款都尚未在《摸摸鱼》中接入小游戏，比如《王铲铲的致富之路》《兔克创业记》等（在抖音都置入小游戏版本）。如今在应用中，Ohayoo的合作产品和其他中重度游戏无异，主要通过短视频或者分类页面吸引下载。

继抖音可以跳转微信小游戏之后，前段时间DateEye还报道腾讯系游戏可以在字节系平台上买量投放。对于摸摸鱼或者Ohayoo来说，这相当于一部分的流量开始流向竞争对手手中，之后想要再推进小游戏业务的话，可能会面临更大的挑战。

至于《MomoYo》则是比较初步的尝试，目前其iOS版本仅在菲律宾等东南亚市场测试。

《MomoYo》同样采用了类似短视频上下滑动的信息流模式，也保留了点赞、评论留言等操作。不同的是视频展示的不是游戏素材，而是实际的游戏画面，用户可以直接点进视频内容中并开始游戏。

游戏玩法、地图等都完全由用户创造，《MomoYo》中自带了基本的创作素材。用户甚至可以根据别人创作的游戏原型进行衍生改进，在原视频的跳转链接中也能看到经过其他用户改动过的游戏。

在《MomoYo》中，相当于从玩家或创作者手中诞生出更多不一样的玩法原型，并且在集思广益中不断迭代优化。现在《MomoYo》由于测试范围有限，游戏玩法的产出还不多，但如果能吸引更多的创作者加入其中，说不定对打破玩法同质化也会有所帮助。

结语

Ohayoo在国内几乎代表着一个没有完全对标的业务形式，这意味着业务开展的道路只能靠自己摸索出来，现在是机遇也是挑战。