一个月让老外氪3700万！海彼新游又爆了！一个套路打4年？

继《弹壳特攻队》之后，海彼又拿出来了一个爆款，这一次他们选择的是“贪吃蛇”题材。

点点数据显示，海彼游戏发行的《蛇蛇贪吃（Sssnaker）》自3月底全球上线后，在港澳台、日本、韩国、新加坡等地区打入免费榜Top 10，三方预估收入超过千万人民币，而且收入仍在飙升。

《蛇蛇贪吃》在海外具体表现如何？买量投放怎么操作的？

对比海彼其它产品又有何差异？

为表客观，本文会严格区分【事实＆数据】，以及【DataEye研究院观点】。
如果您对观点有异议，可以只参考【事实＆数据】部分，以您自己见解为主，评论区见。

一、市场表现&用户属性

【事实&数据】

市场表现

点点数据显示，截止至4月22日，《蛇蛇贪吃》API总收入超530万美元。

具体到各个市场方面，日本、美国、中国台湾占据双端总收入TOP3位置；美国、韩国、越南三个市场则位居下载量TOP3。

用户属性

用户年龄分布方面，《蛇蛇贪吃》在韩国、美国、日本三个市场的用户属性呈现不同的趋势。在日本市场，35-44岁人群较为突出，占比约为35%；在韩国市场，35-44岁以及45+的两类用户人群占比较高，均超过30%；在美国市场，则呈现两极分化趋势，18-24岁以及45岁以上用户占比较高，均超过30%。

【DataEye研究院观点】

从成绩来看，《贪吃蛇蛇》虽然并没有达到《蛋壳特攻队》当时的成绩，但总体而言是不错的，DataEye研究院认为这或许与其产品打磨有较大的关联性：

1、“贪吃蛇”玩法简单、易上手，同时也是全球范围内的知名游戏IP，因此，游戏受众面广，“不挑”用户，男女老少皆宜。

2、产品玩法分为“战斗”、“养成”两部分，前者是产品主要的卖点，并通过融入Roguelike玩法，让玩家产生不断的新鲜感，从而持续体验。后者则是秉承着海彼熟悉的《弓箭传说》“套路”。如六件套装备、混合变现等等。

回顾海彼近几年的产品，包括《砰砰法师》、《Kinja Run》以及如今的《蛇蛇贪吃》，都离不开一个固定模板——“全球知名且易上手的玩法”+Roguelike+养成+混合变现。

这一套模板，海彼用了四年，为何依旧有强大的引流变现能力？DataEye研究院看法是：有必要因素，也有可变因素，两者相结合，才能加大成为爆款的概率。

必要因素：持续爆款的核心

Q版美术：画面简洁，色彩饱和度中等，画质佳。但玩时间久了也不会有刺眼、眼花、昏昏欲睡的现象。适配全年龄段，不挑用户，有利于提升产品素材的转化率；

肉鸽：Roguelike是《蛇蛇贪吃》的核心玩法，因《蛇蛇贪吃》设定了固定的关卡时间从而压缩了整体时长，扩大了受众的范围，让玩游戏的场景多样化，变得便捷。这样做的好处是能快速抓住“希望”情绪，同时，场景、道具、技能的随机性，能给玩家提供新鲜感。

RPG养成：随着游戏推进，装备系统将被解锁，这个功能可以确保玩家的注意力从掌握核心玩法慢慢转移到角色的RPG养成上，从而达到留存用户的目的；

混合变现：混合变现通过内购和激励广告有机结合的方式，既向用户提供了可选择的无氪金的游戏体验，也向愿意进行付费的用户提供了内购的选择，从而通过更多玩家所能接受的方式完成变现。同时，也增强了用户粘性和留存，既为游戏公司提供了收入，又为玩家提供了替代支付的解决方案，有助于提高游戏用户留存率和活跃度。

可变因素：选择已被市场验证过的“X”玩法

自《弓箭传说》之后，海彼研发的新品，都是在上述模板之中，嵌入已被市场验证过的成功玩法。

而且海彼的思路是——如果突然有一个玩法引爆全球，就学习其精华，嵌入模板之中，第一时间上线双端，抢占用户（如《弹壳特攻队》）；

而没有突然爆发的新品，就会尝试“复古”玩法，（如《砰砰法师》（打砖块玩法）、《蛇蛇贪吃》（贪吃蛇），期待海彼出一个“俄罗斯方块+Roguelike”...）

（《砰砰法师》）

这样的好处在于，由于经典玩法本身的影响力，以及易上手程度，使得产品的引流能力和留存率，都能得以保证；

但缺点在于，如果产品不能做到让玩家持续爆发“爽点”，那么在新鲜感过后，流失率就会提升。（《砰砰法师》、《Kinja Run》都面临这一情况，甚至《蛇蛇贪吃》也并没有如同《弹壳特攻队》一般长期霸榜）。

具体可以对比三款产品：

《弹壳特攻队》：玩家操作简单，只需进行摇杆走位，即可感受到爽点；

《砰砰法师》：具有一定的策略型，玩家需要进行瞄准射击，并且一旦策略出错，就可能导致失败，从而产生挫败感；

《蛇蛇贪吃》：操作简单，只需走位，但最大的爽点在于“通过走位，形成一个圆形闭环，释放技能”，因此，相比于《弹壳特攻队》，多了一层“思考策略”（如何走位、如何形成完美闭环）。

对于玩家而言，每多出一个前置条件，爽点的触发点就会往后移一层，这可能就会导致玩家感到“没那么爽”。

二、素材投放

【事实&数据】

1、素材投放

买量投放方面，DataEye-ADX数据显示，《蛇蛇贪吃》在上线前两个月就开始进行小规模素材投放测试，之后在上线当天，投放量大幅飙升——单日投放超过800组，但在此之后素材投放量就呈现明显的下滑趋势。

其中，美日韩三个市场是《蛇蛇贪吃》主要投放地区。

2、内容创意

（1）黄金3秒吸睛点

DataEye研究院梳理了《蛇蛇贪吃》2023年以来（截至4月25号），高效视频素材TOP30前三秒吸睛点。数据显示，“游戏战斗画面”占比较高，其次则是“口播+文案推荐”。

（2）转化点

在转化点方面，《蛇蛇贪吃》的高效TOP30视频素材中，手游画面展示（好奇尝试）占比较高，其次则是“口播文案推荐”（从众/推荐）以及经典玩法展示（情怀感召）。

（3）创意形式

创意形式方面，《蛇蛇贪吃》的高效TOP30视频素材中，“游戏实录”为主要创意形式包装素材，占比超过70%。

【DataEye研究院观点】

整体而言，《蛇蛇贪吃》的创意素材呈现出几个特点：

1、只做买量，上线当天爆发式投放，以游戏爽点为核心的营销套路；

2、部分素材会尝试融入“经典贪吃蛇”游戏画面，主打情怀牌；

3、真人素材占比不高，且都是搭配游戏实录画面进行展示。

可以看出，海彼采取的是休闲游戏常用的营销套路，以“贪吃蛇”玩法为核心，主打游戏爽点，以此来提升素材的转化率。

其实不仅是《蛇蛇贪吃》。包括《弹壳特攻队》、《砰砰法师》，海彼也都是采取这一素材模板，DataEye研究院认为，这类素材固然有一定的优势，但同样存有一定的缺点。

优点：

1、主打“人性”，直观的将游戏美术、玩法、爽点展示给玩家，并通过“割草感+休闲玩法”撬动全球用户。

2、《弹壳特攻队》、《蛇蛇贪吃》这些产品的核心玩法都有一个共通点——玩法简单易上手、在全球范围都有一定的影响力，如此一来，营销素材便可绕开文化差异，不需要做特定的本地化处理（只需替换文案/口播即可），就可以将素材传播至全球范围。

3、相比于品牌向广告以及真人实拍素材，这类素材制作成本低，且能进行快速复制，从而进行大范围、广铺量式传播。

缺点：

1、素材生命周期短、消耗快，需要在多平台，进行长时间、大范围的持续性投放才能加深用户对产品的印象，从而提升素材转化率。

2、内容相对单一，用户容易产生审美疲劳，加之如果产品爽点、卖点不突出，转化率或许会持续性下滑。《弹壳特攻队》和《砰砰法师》就是典型的案例，前者爽点十分突出，且卖点新鲜（吸血鬼玩法刚出来不久），因此能做到长时间的登顶下载榜。而后者爽点、卖点较为平庸，因此双榜成绩并不突出。

三、休闲游戏该如何打造爆款

观点一：能否直接1比1复刻海彼模式

答案是：能，但很难。

海彼是从4年前就深耕这一产品模板，对于产品的数据打磨、怎么放大对用户吸引力、怎么突出产品亮点都沉淀了大量的数据及经验（据媒体报道，《蛇蛇贪吃》一开始的养成只有一个装备栏，后续海彼改成六个装备栏，变现成绩因此提升）。

厂商若想直接复刻产品，则要重新积累经验。这其中的难度，不亚于直接创建一个创新型产品。这需要一个成熟的研发、营销团队为这一个打法全方位服务，且能承担不断的试错成本。

观点二：如何借鉴？

答案是：洞察用户需求，通过营销买量，满足用户需求，从而提升转化。

这虽然是“老生常谈”的话题，但仍有可研究的空间。

产品侧：

回顾最近一年爆款休闲游戏：《羊了个羊》、《超能世界》、《咸鱼之王》、《蛇蛇贪吃》。他们在核心卖点的打磨上，具体可以分成两类阐述：

感官型卖点：《咸鱼之王》、《蛇蛇贪吃》

《蛇蛇贪吃》：

主要爽点：炫酷技能特效+收割式战斗，通过营造视觉冲击效果，使用户感受到游戏爽点。

次要爽点：RPG养成带来的角色强化。

《咸鱼之王》：

主要爽点：传统卡牌玩法的养成、战斗体验。

次要爽点：咸鱼形象的三国武将，给玩家带来不一样的视觉感受。

背后的逻辑是：在同质化内容充斥市场的今天，用户对于新鲜感内容（咸鱼武将、新式贪吃蛇玩法）、高品质玩法（战斗手感）的追求。

心理型卖点：《羊了个羊》、《超能世界》

《羊了个羊》：通过社交传播（高难度过关、炫耀心理），得到心理上的爽感；

《超能世界》（素材方面）：主打解压、休闲、趣味性，并通过轻策略的玩法，让玩家得到“解谜成功”后的快感；

背后的逻辑是：当代用户生活压力骤增，且因为疫情因素，导致线下社交活动骤减，从而激发了用户对于解压、社交的需求增长。

营销侧：

四款产品的共通性——只专注做一个卖点。

《蛇蛇贪吃》、《超能世界》：只做买量，通过广铺量式传播，放大产品核心卖点。

《羊了个羊》：多元化营销，通过各个渠道的社交传播，暗示性的给玩家营造心理爽感。

《超能世界》：副玩法营销，只做解压式素材。

相比于同类产品“打一枪换一炮”的营销方式（创建多个卖点），这类素材的特点就是，讲求高效，直接展示游戏玩法、卖点、爽点、特点，简单粗暴。

总体而言，上述素材无论以怎样的形式展现，最终的落脚点基本都是围绕用户的“切身利益”方面。面对现实世界的无聊、孤独、焦虑和抑郁没有人能幸免，而游戏能提供积极的情感、体验和社会联系，它们能快速、相对低廉、效果明显的解决人们的情感需求（尤其是休闲游戏、超休闲游戏）。

简单来说，游戏提供情绪价值，玩家回馈真金白银。这一逻辑，恒古不变。