在网友的消费能力排名中，从高到低依次是女人、小孩、宠物和男人。由此可见男性消费的消费能力有多低，而且在男性的消费用品中数码产品占主要地位，服饰排在最后。

这样的情况也导致了男装市场的低迷，尤其是商务男装。商务男装的受众更小，依赖性也不强，追求舒适的中年男性会选择更舒适的运动服饰，追求品位的会直接定制西装和皮鞋。在商务男装专柜买衣服的，大多是中产阶级的男性而且是上班族。

也是这样的原因，国内知名的商务男装品牌利郎、劲霸男装等为了提高曝光量，收割更多顾客，开始时不时地去时装周走一圈。

近期举办的中国国际时装周上，劲霸男装就与工艺美术大师汪天稳合作，将“雪花纹”、“鱼鳞纹”、“万字纹”等中国传统工艺搬上了舞台，在模特的展示下大秀了一把中国风。

虽然这些商务男装品牌还在拼命挣扎，但是摆在他们面前的也只有尴尬的处境和转型的迫切心情。

1. 集体“跳水”

在商务男装的背后有一群不简单的男人，中国利郎的创始人胡诚初20年来在“晋江经济”的指引下，坚守实业，聚焦主业，一次又一次地用向死而生的颠覆式创新，遵道而行，以求变应万变，在探索中国男士着装美学道路上交出了一份份靓丽成绩单。

曾几何时，劲霸男装也是商务男装的佼佼者。那句“混不好，我就不回来了！”的广告传遍大江南北，更让劲霸男装唯一入选为“亚洲品牌500强”，多年内火爆全国。

但是这样的美好光景已然不再了，国内一众男装品牌的营收集体下滑。

据数据显示，中国利郎2022年实现营业收入为30.86亿元，同比下降8.68%；净利润4.48亿元，同比下降4.29%。日同为主打商务男装的卡宾也披露了2022年财报，收益为11.82亿元，同比减少13.67%；年内亏损7523.5万元。九牧王2019-2022年前三季度的净利润分别下滑30.64%、0.32%、47.25%、319.93%。

其实早在疫情之前，中国商务男装品牌就开始出现集体下行的趋势，在2015-2019年，我国男装行业的利润总额就出现了逐年下降的趋势，2015年为105.31亿元，2019年下降至45.33亿元，基本腰斩。

据数据显示，2020年我国男装市场规模为5108亿元，同比下降12.02%。疫情过后，男装市场预计达到每年6570亿元，年均复合增长速度仅3.26%。

疫情三年的影响，直接让商务男装市场持续低迷，陷入了亏损的怪圈。

2. 定位“偏航”

现在很多行业包括很多企业都会将这几年的亏损原因抛给疫情，试问，如果没有疫情你就能保证自己肯定还能安安稳稳度过这三年吗？

当然，这个问题没有准确答案，因为有很多企业就已经在这三年的疫情中溃败了。

所以说商务男装品牌的集体落水也不能只将原因归给疫情影响，像利郎、七匹狼和劲霸男装等品牌，本来就出现了定位不明确、品牌老化的情况，这几年火速发展的线上渠道也挤压了他们的生存环境。

定位不准确是做品牌的大忌，就拿劲霸男装来说，一味地改变只会失去原有的风貌和市场。在2020年，劲霸男装已经被归为了其他品牌，风头甚至都被“茄克之王”七匹狼碾压。

隔壁的九牧王也犯了同样的错误。在2000年，九牧王曾提出 “以男裤为核心，以男式西服、男式休闲服饰为两翼”的发展战略。这种看似对商务男装的多品类全方位发掘扩张，不仅没有提高品牌辨识度，反而模糊了品牌亮点。随后多年，九牧王大手笔宣传“男裤专家”的战略变革，试图清晰品牌亮点挽回商务人士青睐。

而中国利郎的定位更是让消费者云里雾里，“张弛有度、放松而不放纵”这句广告语甚至让人不知道这是做什么的品牌。近几年，利郎又开始专注简约，扩大了产品类别，推出涵盖服装、皮鞋、配饰的轻商务系列，不过反响仍然不强。

这些商务品牌目前确实在努力转型，但是转型的力度还是不够，对市场的了解还是不深入，才导致仍然焦头烂额。

3. 如何自救？

无论是男装品牌还是女装品牌，目前的老牌服饰品牌都面临着前所未有的压力，面对这些压力，只有改变才能抵抗从而成功转型。

转型的常规操作就是适应社会的发展，发现更大的消费人群，抑或是剑走偏锋选择小众赛道。但是从目前来看，劲霸、利郎加上波司登和李宁等品牌，目前走的路子就是把自己推向国际舞台，在消费者心中建立起更高的品牌级别，让大家心中产生反差，对国产品牌产生信任和依赖。

这样走向时装周的路子是演给年轻人看的，这一点毫无质疑。但是目前来看，这条路走的是网红路线，即火一段时间就被下一个热点淹没。所以说，这些品牌还是没有走出老路子。

要想自救，就要理清品牌理念，如果不想放弃品牌，就要确立自己品牌的正式定位，靠特色去拉拢消费者。商务男装出身，就要带入更多商务的理念，推出更加适合新时代的服装和搭配。

另外，也可以改进门店的装修，让门店内的陈设不再拥挤和冗杂。类似的装修风格可以借鉴一些高端品牌，当然色调和氛围还是要符合消费者人群。

还有一点也是现在有些品牌正在做的，那就是创建子品牌。子品牌的目标人群无非就是儿童和女性，还有年轻人。子品牌的规划和运行这都是拿手的，但是最重要的还是设计和营销。子品牌有背后的母品牌做背书，绝对可以引起关注，而且与众不同的反差感也会给消费者带来新鲜感。

代言也是很重要的环节，近年来很多国产品牌都是靠代言人狠捞了一笔。波司登请杨幂做代言人，直接将品牌风格拉高了一个层次；太平鸟邀请王一博做代言人，也给线下实体店带来更多流量。明星同款是这个时代常用的营销话题，不过也得看后期的转化。

总的来说，想要自救就要跳出舒适圈，抛弃旧的思想和理念，敞开热情真诚的怀抱迎接消费者和时代。