2023年市场前景如何？“八大工程”和“鼎新工程”区别在哪？中国人寿回应市场关切

受行业深度调整叠加资本市场剧烈波动等因素影响，人身险业增速进一步放缓。走过艰难的2022年，人身险业发展的压力是否会持续？在3月30日中国人寿保险股份有限公司（以下简称“中国人寿”）召开的2022年业绩发布会上，董事长白涛直言，对未来人身险市场充满信心，寿险业结构性和长期性的增长空间正在打开。

不仅对人身险业未来发展持乐观积极态度，在发布会上，白涛还携多位高管一一回应了市场关切，包括寿险“头雁”下一步推进业务增长的思路、最新提出的“八大工程”与“鼎新工程”区别以及2023年的投资策略等问题。

对未来人身险市场充满信心

在宏观经济、监管制度、疫情等多重因素影响下，2022年人身险业整体价值增长压力加大。

“在我的职业生涯里，我认为2022年是较难的一个年份。”白涛坦言。

对于2022年的“难”，白涛总结道：“行业保费增速处在历史低位、新单价值率最近三年处于下降趋势、投资收益也处在历史较低水平。”

不过，人身险业承压的同时也要看到，2023年及宏观经济的持续恢复性发展、中等收入群体增长、人口老龄化程度不断加深、健康中国战略持续推进等，将进一步为人身险行业赋予新的发展空间。

“我对未来人身险市场充满信心，对2023年中国经济发展充满信心，也对2023年及以后中国人寿的业绩增长充满信心。”白涛表示，根据经济发展规律来看，未来保险需求会有较大上升，尤其是对于寿险的需求，而保险需求需要保险公司来提供。

对于2023年对行业发展的看法，除了提到行业复苏加快、行业转型加快、数字化转型加快外，白涛还提到，销售队伍职业化、专业化转型也将加快。

纵观行业发展不难发现，以往“快进快出、大进大出”的人海战术已经由高产能的精英团队替代。从中国人寿代理人队伍转型进程来看，截至2022年12月31日，中国人寿营销队伍规模为43万人，收展队伍规模为23.8万人；绩优人群占比保持稳定的同时，月人均首年期交保费同比提升51.7%。

“虽然销售队伍总量减少，但销售队伍中的核心骨干和基本人均产能稳定，为行业的回升奠定了基础。”白涛进一步表示，在营销体系改革、数字化经营、综合化发展、生态化建设这些新动能的带动下，寿险业结构性和长期性的增长空间正在打开。

在销售人力缩减、新单保费承压的大背景下，各家险企深化转型持续推进。在谈到2023年中国人寿的经营策略时，中国人寿总裁赵鹏在业绩会上表示，可以总结为18个字，即“稳增长、重价值、优结构、强队伍、推改革、防风险”。

“公司内部逻辑非常清晰，就是通过新单业务的增长来实现总保费的稳定增长。”赵鹏表示，公司近一两年续期保费出现了一定的负增长，预计今年也会有一定的负增长，明年将实现正增长，有力带动未来总保费的增长。另外，公司将通过有效队伍增长推动业务增长，同时加强资产负债管理，特别是持续优化资产战略配置来助推经营效益的增长。

将加配高股息股票

保险资金在支持资本市场稳健运行、优化投资者结构方面发挥了重要作用。不过，从资本市场2022年表现来看，全球权益市场普遍出现明显下行，权益市场剧烈波动及长端利率震荡走低重创险企投资收益。

对于2023年市场走势，业内一致认为，随着政策方面积极信号不断释放，2023年险企资产端将在权益市场上行及长端利率企稳的背景下逐渐得到修复并获益。中国人寿副总裁刘晖在业绩会上表示，当前中国经济呈现复苏态势，在扩内需政策推动下，预计利率中枢会小幅上行，股市也存在结构性机会。

在险企投资压力有望缓解这一趋势下，中国人寿资产配置计划是怎样的？对于2023年投资端具体的配置，刘晖在业绩会上表示，在固收方面，把握利率高位，在固收投资方面做强固收底仓，重点提升票息收益、资产久期，对于长久期、低风险的利率债应配尽配。

当前，多部门都在发文引导保险机构将更多资金配置于权益类资产。在权益投资方面，刘晖表示，做稳权益投资，统筹好收益增强和波动管理，布局思路一个是交易盘股票，一个是偏股型基金，还会通过加配高股息股票提升整体收益，降低波动性，增加安全垫。

在中国人寿2023年另类投资策略方面，刘晖表示，今年将做优另类投资品种，特别是加大对于有稳定现金流另类投资品种的配置，让组合更有韧性。值得关注的是，公募REITs和组合类保险资产管理产品当前也受到保险机构的青睐。“当前国家鼓励另类投资，今年公司也会继续创新公募REITs产品和固收+产品。”刘晖表示。

“从中国人寿的配置策略中可以看出，对今年的A股市场的判断是偏乐观的，一是对经济复苏趋势更为确定；二是对高票息蓝筹股的估值比较认可，所以提到了加配；三是加大稳定现金流的另类投资品种配置，这会对整体市场优质资产估值起到助推作用。”深圳汇合创世投资管理有限公司董事长王兆江表示。

20-30城！康养版图扩张计划公布

2022年底，中国人寿启动新经营策略“八大工程”。

据了解，“八大工程”分别为“党建引领筑基工程”“人才建设固本工程”“销售渠道强体工程”“综合营销聚力工程”“客户经营金山工程”“政企合作民心工程”“健康养老生态工程”和“金融科技数字化工程”。

回首2019年“鼎新工程”刚刚对外发布之际，市场便投来关注目光。那么，最新启动的“八大工程”与“鼎新工程”有哪些区别？赵鹏表示，“八大工程”和“鼎新工程”是一脉相承的。“鼎新工程”重点在于组织架构的调整、经营模式的变革。通过三年多时间的改革，“鼎新工程”改革取得了非常突出的成效。过去三年，之所以能够坚持稳中求进，保持了队伍业务整体经营情况的稳定，和推进“鼎新工程”密不可分。

“未来要抢抓新的发展机遇，推动公司实现高质量发展。”赵鹏表示，将通过“八大工程”加大在一些重点领域的改革和推进。赵鹏透露，今年将会加大营销体系改革的力度，全力推进营销体系改革，特别是在个险方面，公司将通过改革实现队伍的稳定增长。在队伍规模稳定增长的同时，更加关注质效的提升。

当前，头部险企纷纷“落子”康养业务，加大健康养老业务发展布局。从中国人寿布局的动作来看，2022年，该公司推进在京津冀、长江经济带、粤港澳大湾区等战略区域的机构养老、社区养老等项目的布局。

值得关注的是，中国人寿“八大工程”其中包括“健康养老生态工程”。那么，在加快推进康养产业布局方面将有哪些新举措？“今年公司将加大力度推进健康养老生态工程，在养老服务方面，以城市中心区的养老公寓或机构养老为主，以已经布局的郊区机构养老、居家养老、社区养老为辅，构建大养老服务供给体系。”另外，赵鹏也表示，将亲自挂帅推动“健康养老生态工程”。

“希望通过1至2年的时间，能够在20至30个中心城市形成养老服务的供给能力，以优质的大健康、大养老服务，更好地吸引客户、服务好客户，助推业务的发展。”赵鹏表示。

“险企推进康养产业布局与自身业务发展具有一定的契合性。第一，保险资金规模大与期限长等特性，与康养产业有天然的契合性。第二，险企推进康养产业布局可以有效打通上下游产业链，与保险销售和服务形成产业协同效应，使其有机会能够突破业务增长瓶颈，从而促进保险主业发展。”经济学家宋清辉进一步表示，中国人寿在康养领域布局的优势有很多，其中在专业、网点、队伍、品牌、综合金融等方面的优势十分突出。

北京商报记者 陈婷婷 胡永新