任正非创业故事一：小商贩崛起的秘密！

投资两万元的微型初创公司，从做小商贩开始，20多年后，竟然成为了世界第一通信设备商。创造这个奇迹的就是任正非创立的华为。

如果你也有创业的想法，也想创建一个世界级公司，那么，你一定要仔细看看任正非的创业历程。

1983年，副团级干部任正非从部队转业，到深圳南海石油集团下属的一个子公司当经理。当时，前妻孟军是南海石油集团的高管。

一向表现优秀的任正非渴望赶紧做出工作成绩，看到电视机畅销，于是，任正非就带着带着几个下属去谈一笔电视机贸易。

没想到给了对方200万预付款后，对方却发不了货。经过努力，任正非追回了一部分货款，但是，有一部分却是无论如何都追不回来了。

当时是1985年，200万是一笔天文数字。给单位造成了巨大损失，结果就是任正非被单位开除了。

听到儿子出事，父母任摩逊和程远昭从贵州千里迢迢来到深圳陪伴儿子。于是，任正非家四口人，加上刚来到深圳的父母，一大家子六口人挤在十几平米的小房子里。

就在这段艰难的岁月里，由于种种原因，任正非离婚了。

为了谋生，任正非和几个朋友凑了21000块钱，注册了一个小公司开始做生意，这个公司就是华为。

当时，任正非最大的目标是挣钱活下来。

在深圳南山工业区后面有一座七层的破旧大楼，在这栋大楼的五楼，初创的华为租了一间办公室，开始了创业历程。

华为的第一个项目是销售减肥药。任正非认为女人都爱美，减肥药应该好卖。可惜，那个年代，胖人太少，减肥药并不好卖。

任正非选择的第二个项目是火灾报警器。可惜，这个产品太超前了，没有什么社会需求。

那时候生意不景气，而且公司人很少，每次去进货，任正非都要分几次先把货从仓库背到路边，再坐公交车拉回去。

幸运的是，那时候的公交车服务好，允许顾客拉货。如果是现在，肯定是不行了。

就这样，前后卖过十几种产品，生意都不是很理想。直到有一天，任正非看到有朋友在做程控交换机的生意。

通过这个朋友的介绍，任正非立刻就意识到卖程控交换机是个好生意。于是，任正非开始经销程控交换机业务。

在物资紧缺的年代，只要找对商品，挣钱还是很容易的。开始的时候，一台程控交换机就能挣五六万块。就这样，华为的生意开始慢慢发展起来，公司也发展到了20人左右。

随后，经人介绍，任正非认识了香港鸿年公司的老板梁琨吾。经过勘察，梁琨吾认定任正非值得信任，直接授予任正非做产品代理，拥有一亿货物的代销权。

意思就是说，任正非可以先拉货去卖，卖完货再付款。

这下，立刻解决了华为最迫切的资金问题。有一段时间，华为竟然把鸿年公司的货卖光了。同时，华为也挣到了一亿多巨款，度过了最危险的时期。

客观地说，创业初期，华为和所有普通的小商贩一样没有方向，唯一的目的是生存下来。在没有发现合适的项目之前，华为也数次面临生死存亡。

最后华为的迅速成功，其实是天时地利人和的共同结果。

改革开放初期百废待兴谓之天时，改革开放的最前沿深圳到处都是商机谓之地利，任正非敢打敢拼诚信待人谓之人和。

具体到任正非本人，成功的最关键因素则是诚信。

所有的小公司创业初期，资金紧缺都是绕不过去的难题。而任正非的诚信，赢得了鸿年公司的信任，获得了一亿货物的代理销售权，从而一举解决了资金难题，这才是华为成功关键中的关键。

人无信不立！商业的基础，其实也是诚信。没有诚信的公司，是绝对不可能长久，也更不可能走上世界之巅的。

华为成功的第一秘诀：诚信。

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