“外贸冲锋队”成立！中山这家企业接力出海抢单

“一季度，我们计划参加2023年美国芝加哥家电及家庭用品展，筹备参加第133届广交会事宜。” 部署着“周游全球”的行程，广东思诺得环保科技有限公司（简称“思诺得公司”）总经理卢海洋信心满满。

今年以来，中山市沙溪镇积极动员组织全镇外贸企业参与省、市商务部门主办的包机出海参展活动，积极推进外贸新业态发展，提升外贸基地影响力。同时，谋划举办一系列对外展示的推介活动，稳住外贸外资基本盘，把失去的订单抢回来，把失去的时间补回来，跑出沙溪“加速度”。

其中，思诺得公司“外贸冲锋队”始终跑在“抢订单”的最前线，抢饮“头啖汤”。过去的半个多月时间里，这家研发、生产、销售环保设备、清洁用品、家用电器等产品的公司所组建的“外贸冲锋队”分批出海，奔赴欧洲、日韩、美国等地区和国家，拓市场，抢订单，确保企业经营全年同比增长超过50%。

进入2023年，思诺得公司出海“抢单”的计划安排得密密麻麻。而在2022年12月，思诺得公司“外贸冲锋队”就已派遣外销人员前往中东寻找商机，通过参加迪拜展会宣传和展示公司的新思路及新产品，紧锣密鼓拜访当地的华人商会、乡里乡亲，寻找每一个成就订单的可能。

思诺得公司在迪拜展会的展位现场。

今年初，思诺得公司组建了“外贸冲锋队”，分为四个小分队，主攻欧洲、东南亚、中东非和美国市场。3月4日至7日，2023年美国芝加哥家电及家庭用品展在芝加哥麦考密展览馆 McCormick Place举行，思诺得公司提前半年就申请了在这次展会上的展位，宣传企业产品，接待八方客商。

思诺得公司在美国芝加哥展会的展位现场。

“展会上，我看到了很多家电行业的同行，尽力讲解及推销自家公司产品的势头不减，大家都想尽一切办法谈客户、抢订单。”参展三天后，卢海洋深刻感受到了企业对订单的渴求及期盼。他带领同事在全美跑了两个星期，拜访了很多的客户，虽然收获颇丰，但真正形成订单，还需要后期不懈跟进。

在赴美参展期间，卢海洋及其团队每日的行程十分紧密，从早出发、简单收拾行囊，奔赴机场赶往底特律、波士顿等地，目的就是要利用有限的时间，拜访尽可能多的客户，通过面对面接触，了解客户需求，争取更多的订单。

“等到我们主攻美国市场的小分队返回中山时，另一个小分队又将出发，前往日韩和非洲，希望通过半个月时间的抢获更多订单，稳定公司经营的高速增长。”卢海洋介绍，对于外贸而言，下半年的不确定性依然存在，所以现在必须竭尽全力抢订单、稳增长。卢海洋表示，疫情三年对家电市场的影响很大，以前活跃的品牌“突然不见了”，许多客户有了接新品牌新产品的想法，这就需要企业带着新品走出去，更深层次地了解市场需求。

面对“久违”了的广交会，思诺得公司“外贸冲锋队”都颇为激动——通过参展，企业能够以较低成本接触更多有效客户，发掘更多潜在客户，同时获取市场和行业的一手信息，公司也将重整旗鼓参加广交会。

为拓宽公司产品的销路，思诺得公司计划参加在今年4月5日开幕的第133届广交会，并在第一时间报名、增加展位，重点展示智能果蔬机和智能加温器、智能厨卫产品。

根据公司总部的战略布局，思诺得公司在不断拓展对外贸易、夯实企业未来发展基础的同时，还需要守住国内市场既有优势，通过拓展国内外市场，全力抢订单、保增长。

在沙溪镇思诺得智能制造工业园，施工现场机器轰鸣、热火朝天。该项目占地26.8亩，建筑面积约7.6万平方米。自2021年落户沙溪以来，企业规模从2000万元扩大至近3亿元。新工业园建成后可年产至少300万台生活电器产品，力争5年后达到20亿的目标产值。

思诺得公司新厂房外景。

2022年，思诺得公司以重金升级完成了智能化生产线，较高的自动化程度节省了较以前50%以上的人力。2023年，思诺得公司将重点放在新园区兴建及公司业务提升上，生产效率将大幅提高。

思诺得公司的海外“朋友圈”不断拓展，也给企业提供着更多选择。随着外贸利好消息的不断释放，沙溪镇也将继续全力支持企业通过抱团参展等多种形式参加各类展会，帮助沙溪外贸企业抢订单、稳市场，鼓舞企业坚定发展信心，增强发展预期，为“沙溪制造”走出去开拓新商机。

【采写】南方日报记者 陈少宏

【通讯员】何家胜

【作者】 陈少宏

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端