66云链尹晓东：数字化如何驱动能化企业的新增长？

近几年，能源化工行业供应链处于不稳定和多变的环境中，在疫情、战争、大国竞争以及逆全球化趋势的影响下，国内炼厂产能过剩、终端需求不振，未来能源化工企业将会在行业的低增长中进行存量博弈，而提升供应链的竞争力已成为关键和核心，数字化和智能化也成为大势所趋。

近日，66云链副总经理尹晓东应邀参加“2023 年中国化工产业数字化转型与智能化发展论坛”，并做了题为“以数字供应链，驱动能源化工行业新增长”的主题分享，以下内容节选自演讲实录。

全文丨2404字

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产业数字化如何重构商业模式？

解决安全、效率和降本等问题，是产业数字化的基本目标。但我觉得，产业数字化的最终目标，应该是重构商业模式。可以从以下几个维度理解：

一、产业数字化，可增强客户服务的网络密度和消除交易摩擦。

目前，能源化工行业做交易通常基于饭局和“熟人圈子”。这种“认人、不认货”的交易方式，背后是行业缺乏底层的信任基础。如何消除这种因为信任缺失导致的交易摩擦呢？我们的认知是，需要搭建行业底层的物流交付系统和支付系统，类似于C端的菜鸟、京东物流等，来提高交易、交付的可信度。

如何理解“产业数字化能增强网络密度”呢？举个例子，假设我们现在有100个人为1000家客户提供服务，通过数字化，我们可以增加服务网络密度，从而实现用10个人服务1万家客户，同时还能提升客户的服务体验。

二、当数据资源从碎片走向整合，基于数据洞察的供应链变革是企业发展的制高点。

这个阶段，我们将从最基本的产业数字化阶段，跃升到商业模式的变革。

在传统商业模式下，许多生产企业难以洞悉终端客户的情况和终端用户对产品的使用情况，但通过线上交易和数字化物流的方式，把交易和物流这些碎片化的数据加以整合，就可以更加精准地了解客户情况，以及客户对产品的依赖程度。这种数据洞察的能力，不仅可以帮助企业深入了解客户需求，提供更优质和高效的服务，也为企业占据市场先机提供了有力支持。这种变化带来的影响也是巨大的，企业能够广泛、深入地触达终端客户并建立紧密的客户关系，还可以推动商业模式的创新和升级，助力企业在激烈的市场竞争中获得优势。

三、从提升供应链运行效率，实现安全运行、降本增效，走向商业模式创新。

下面，我从另外一个角度来说数字资产和商业模式变革之间的关系。

最近，国家，特别是涉及到金融层面，会经常提到这几个词——资产数字化和数字资产化、资产通证化。

资产数字化：算是一个比较新的事。资产数字化，就是把物理世界的资产映射到数字空间，转化为数字形式的过程，比如货物运输执行的流程，不需要人工干预，而是通过物联网的数据自动采集，系统就可以告诉这个货物它有多少吨、多少温度，什么品质、它在哪儿。

数字资产化：业务流程产生的数据不断沉淀和汇聚，通过加工、清洗、治理和挖掘，可转化为有价值的数据资产，为企业的生产经营、投资、销售和管理决策提供科学参考。数据已成为关键生产要素。

资产通证化：产生的这些数据，我们自己相信这些数字环境里的数据和真实的物理世界的是完全一样的。但是，我们怎么能让银行、让客户、让所有人相信我出具的数据是真实的？这就叫资产通证化。依托互联网、5G、区块链，这种资产的通证化未来很快会实现。

基于资产数字化和数字资产化的未来，我们就可以实现商业模式的更好突破。

02

66云链的探索

针对能源化工行业仓储、运输不透明、效率低，能化大宗商品交易频频暴雷、局限于圈子交易，中小企业融资难、融资贵等痛点，66云链构建了国内首个覆盖能化仓储、车运、船运业务场景的供应链数字基础设施，联合这个行业的仓储、车队、船东、银行、商检等相关方，去共同服务好行业的货主，包括贸易商、工厂、电商平台及一些地方政府等。

通过66云链，企业可对接全国所有危化品车辆全量数据、全国所有8600+内贸船舶数据，此外我们还与近30家第三方石化仓储建立合作，数字库区覆盖罐容达到2300万立方米，市场渗透率达23%。

我们的主要产品和服务包括：

车辆运单可视化：不需额外加装硬件，让危化品车辆运输全程可视、可溯，还可以提供运输路线规划和车辆及驾押人员的资质验证服务，甚至可以检查套牌车辆，降低安全隐患。（点击左下角“阅读原文”，即可“免费试用”）。

车辆预约排队：有效消除危化车辆在库区、工厂、园区无序排队积压造成的安全隐患，提高装卸作业安全和运行效率。

化工园区封闭化管理：帮助园区构建覆盖整个园区以及其周边所有道路的监控系统，对进入园区的所有车辆进行可视化监管。

智能靠泊：自动生成船舶的靠泊计划，并对所有泊位进行实时监控和计划调整，解决企业内部沟通的问题，也提升泊位利用率和船舶靠泊效率。

库区数字化解决方案：以数字化技术规范管理仓库进销存、财务结算等；助力库区为货主提供远程查询、自助下单等7*24小时在线服务；助力库区实现24小时自助提货服务；相比传统的邮箱、传真下单方式公章、签名易伪造，系统支持CA电子签章和人脸识别进行加密，杜绝假提单，保障货权安全。

供应链金融服务：基于储运一体化的能源化工供应链数字化解决方案，实现能化大宗商品物权清晰、货物可控，让物流、资金流、商流、信息流等交叉验证，支持金融机构将供应链信用评价从“主体信用”转向“物的信用”，助力能化中小企业盘活货物资产，化解融资难、融资贵痛点。

这套方案已经成功应用于运单、提单和仓单融资等领域，帮助能化行业的企业获得20多亿的融资。