全国人大代表支招香港贸易商：向广东学习，通过电商抢单

两会 建言

南都讯记者陈秋圆 发自北京 在今年的全国两会上，来自香港的全国人大代表林至颖建议重点关注香港贸易商群体的信心恢复和生意复苏。

据《香港文汇报》3月6日的报道，过去三年，疫情叠加贸易摩擦、汇率波动，不少香港贸易商生意艰难，急需借助新渠道、新平台开拓新生意。

林至颖建议向香港贸易商推广近日广东省商务厅和阿里巴巴1688联合开展的“粤贸全国”合作模式。在该模式下，广东的制造企业和贸易商通过B2B电商渠道快速获取新客户、新订单和新商机。

“香港贸易商通过B2B电商平台，不仅能直连内地的产业带和工厂，与优质源头供给高效精准对接，还能低成本获取国内外的新客户、新订单和新商机。” 林至颖认为，全球采购方式已经发生了很大变化，个性化需求、小批量订单、定制化生产的占比明显上升，制造业与电商结合的趋势已不可逆。

全国人大代表林至颖。

香港企业“捷成地毯”既做内贸也做外贸，以外贸为主，主要客户是在国内做电商零售的卖家以及在海外电商平台做生意的华人。公司负责人李柏成告诉记者，过去三年，公司因为疫情遇到了成立25年来最复杂的贸易形势，于是加大力度开拓电商渠道。

“过去10多年，借助传统线下模式，港企订单有一定保障，大家对电商普遍不够重视。疫情中很多港企生存很艰难，开始尝试电商并尝到甜头。例如，我们在1688投入10万元左右，没想到带来了1000多万元订单。”李柏成说，公司转型电商效果很好，尤其是香港和内地全面恢复正常通关后，生意加速回暖，他信心很足，打算坚决推进转型，把电商当成唯一获取新客户的渠道。

香港商人林龙兴创立的创泓基科技有限公司，主要从事电脑设备和电子产品的跨境贸易，重点是从内地发掘中高端产品出口到欧美、中东和俄罗斯市场。林龙兴认为，这个赛道虽然复杂多变，但只要找到优质源头供给，竞争压力就会很小。

“借助B2B电商渠道，我们能精准对接上游源头工厂和下游客户，去年销售额超过1亿元，一半来自电商，预计今年销售额有望增长30%至50%。”林龙兴说。