我花了二十年才明白，人性只能被驾驭，不能被满足，高人指点迷津

很多人都在谈人性，结论无非就是人心不古，世态炎凉；很多人因此而得出结论，你开窍了吗？你觉悟了吗？其实就是你看透了人情冷暖，，也吃透了人性凉薄。百分之一的人觉悟靠天赋异禀，百分之九十九的人靠千刀万剐。我的问题就是，这样说对吗？你是否深思熟虑过人性这个课题，或者你吃尽了人性的苦头，也曾被南墙撞的天昏地暗，但百分之一的人的开窍靠觉悟，百分之九十九的人的开窍靠南墙，人教人，教不会，事教人一次就会。这样说是事实吗？显然这世上大部分人吃透了生活的苦，也吃尽了人性的苦，但唯独生活依然照旧，睡前咬牙切齿励志改变，醒来后还是老路一条。

这说明什么？这说明那些跟你讲看到人性，和体尝过人性，就会有所得，就会自渡的人，那嘴巴和脑子是有多么的坏。如果靠经历一些事情，靠吃些亏就可以看透人性，并因此大彻大悟，脱胎换骨。那世上怎么还会有那么多的老实人仍然在痛苦里挣扎，仍然在现实的泥潭，生活的窘迫中无法自拔？显然有句诗词说得好，不识庐山真面目，只缘身在此山中。其实大部分人只是看到了人性，而不是看透了人性，知道和领悟根本就是两回事。这就像你做过汽车，你造一辆给我看，你造的出来吗？就算不是制造汽车，你来给我说说汽车发动机的原理，只要你能说出来，我也承认你是专家。很可惜，看到汽车，和坐过汽车都是于这台汽车上的过客，你离了解汽车，并且懂得汽车还差了十万八千里。

所以那些给你贩卖认知，贩卖人性表象的人要有多坏，什么开悟，什么开窍，什么大彻大悟，什么认知改变命运，恕我直言，一个没有独立思考与逻辑推理能力的人，除了是个最好的听众，最好的被动接受思想的人，他其实什么也不是。他仍然是那个摆脱不了人性魔咒的普通人。所以今天这篇作品，主讲什么是人性，什么才是真正的开窍与觉悟。结论颠覆你的三观，由于涉及到积极向上的思维，因而就想活的浑浑噩噩，就想躺平加难得平庸和糊涂的人，切勿再往下观看，因为太涉及到事物本质了，我怕你的雄心壮志再一次被我点燃。

其实人世间最痛苦的事情，无非就是明明觉得自己很优秀，但为什么就是拿不到自己想要的结果？明明自己上通天文，下晓地理，却心比天高，命比纸薄。年轻时自信人生三百年，会当水击三千仗，人到中年才发现，穆然回头怎么二十多年来，还在人海里浮沉。以下这个事例会告诉你一分耕耘为什么不会有一分收获，建议仔细看完。

有一家大型工厂，老板要发年终奖，你认为最高明的发放手法是什么？是提前一个月就告诉全厂员工，今年的年终奖是一千元，这样员工也能提前高兴一下，还是像极少数老奸巨猾的老板那样，提前一个月散布消息，说今年厂子效益不好，计划年底裁员，不然就撑不下去了。于是大家伙各个人心惶惶，已经把有可能发放年终奖的事情抛之脑后，取而代之的反而是，各个认认真真任劳任怨，加班加点工作，为的是在老板面前表现良好，希望年底被裁的不是自己。这时候企业效益那是蒸蒸日上，到了年底，老板在讲台上先是感谢大家的付出，再是诉苦做企业的举步维艰，不得已工厂的管理层一致决定裁员增效。

正当台下员工人人自危，以为下一步就是公布裁员名单时，这时话峰回转，老板慷慨激昂的说道：再难也不能为难员工，再难我们厂也要坚决不裁撤任何一名工人。大家不仅仅是员工，更是我的兄弟姐妹和家人，于是我力排众议，哪怕是贷款发工资呢，也不能亏待了我的兄弟和家人们，所以我不但不裁撤哪怕一名兄弟姐妹和家人，而且还从紧张的资金周转中为大家挤出五百元的年终奖，人人有份！话音刚落，台下工人雷鸣般的掌声，终于摆脱被裁的阴影，关键还有五百元年终奖可拿，真是喜从天降。老板真是大善人，男子汉，大丈夫，够义气，值得跟随。于是各个喜气洋洋，热情高涨，认为自己在这个厂子算是来对地方了。

为什么明明该发一千元的年终奖，却变成了五百元，等于还少发了五百元，怎么却收到了比发一千元还要好的效果？这件事如果按普通的角度去思索，无非就是提前一个月老板就告知员工要发放一千元年终奖，那员工对发年终奖就没有悬念了，就属于自己应得的感觉。而瞒天过海就会有意外惊喜的感觉，就会有天上掉馅饼的感觉。这就像看一篇文章，如果过早的知道结尾，那还有什么看点？如果看了开头就知道结尾，那这样的文章你读下去的动力就没有了，因而制造悬念，然后结果意想不到，就是这个道理。生活与工作也一样，文似看山不喜平，一波三折，意料之外才是精彩。

你说这样解释对吗？如果从表面看，确实对，而且还很对。不光很对，普通人还可以秀一把资本家的恶，你看，资本家没有一个是好东西吧，明明坑了老实人，还把老实人耍的团团转，老实人被人卖了，还要帮人叫好，帮人数钱呢！但是明眼人，或者有阅历的人看了，则会在心里哈哈大笑，笑天下大多数普通人，也就是普通人的命，不是普通人生活不努力，而是他们根本就不开窍。

为什么这么说呢？你是否听说过：人都是求者贵，卖者贱。如果用一句通俗的话解释就是，如果一件物品，是你自己上杆子跪求的，那一定是昂贵的，如果一件物品，是她的主人上杆子要卖给你的，那么它给你的价钱一定是贱价。为什么会这样呢？如果你不懂，那我就再给你讲个故事，如果你听明白了，那你才是真正懂得了人性，并且离驾驭人性就不远了。

古代成就大事的人，都是利用且驾驭了人性，而不是只是对人性知道。比如楚怀王命刘邦、项羽分兵伐秦，并约定：谁先入关进咸阳，谁便可以立而为王。刘邦率军抵达峣关（今陕西商州西北）。峣关是古代南阳与关中的交通要隘，易守难攻，是通往秦都咸阳的咽喉要塞，也是拱卫咸阳的最后一道关隘，秦有重兵扼守此地。刘邦赶到关前，想要亲率所部两万余众，强行攻取。张良劝谏道：“目前秦守关的兵力还很强大，不可轻举妄动。”刘邦惟恐项羽大军先入关中，因而心急如焚，忙向张良问计。

张良向刘邦献了一个智取的妙计。他说：“我听说峣关的守将是个屠夫的儿子，这种市侩小人，只要用点财币就可以打动他的心了。您可以派先遣部队，预备5万人的粮饷，并在四周山间上增设大量军队的旗号，虚张声势，作为疑兵。然后再派郦食多带珍宝财物去劝诱秦将，事情就可能成功了。”刘邦依计而行，峣关守将果然献关投降，并表示愿意和刘邦联合进攻咸阳。

后世在解释张良献计智取峣关，都爱把张良看透市侩小人的心理大书特书，贪财狆利，你说不是吗？而我说不是。为什么这么说呢，因为市侩小人贪财，但只要不是清官，其实都是贪财狆利，基本没有例外的。只是市侩小人更加明显与十拿九稳些，为什么？因为出身贫苦，因而生活里缺财的日子多，所谓小时候缺什么，长大了就最在意什么。天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往，可以说贪财重利属于大多数人的事情，只不过市侩小人更胜一筹的可能性大。

但是市侩小人更反复无常，因为君子一言驷马难追，不是君子不说假话，而是君子更爱惜自己的面子。但市侩小人就没有这些繁文缛节了，什么道义，什么面子，我连脸都懒得洗，不是吗？古代镜子大多是铜镜，铜可是不便宜。我连饭都吃不饱，你让我买铜镜看脸干不干净，你也太抬举小人了。所以市侩小人有没有可能拿了钱不办事？太有可能了，拿钱就必须给你办事吗？舔狗舔狗，舔到最后一无所有，这事怎么解释？有句话叫为女子与小人难养也，连女人都可以花了钱不办事，更何况是小人乎。

所以想让一个人为你办事，为你所用的从来不只是钱财，给市侩小人他最喜欢的金银财宝也不能保证他就能为你所用。能让他为你所有的关键还是人性。所以张良才告诉刘邦要：预备5万人的粮饷，并在四周山间上增设大量军队的旗号，虚张声势，作为疑兵。这么做是为何？当然是告诉市侩小人你看好了，我家主公刘邦那是旷世雄主，拥有雄兵五万，如果你要是不开城门，那我家主公也有能力靠人海战术把峣关拿下，犹如探囊取物。我家主公雄才大略，愿意结识天下英雄豪杰，一起吃肉一起喝酒，特送来黄金千两，望大人您识时务者为俊杰，共赴大业，一起飞黄腾达。

贪财重利本是人的一个嗜好，因而并不能保证人就会因为钱财而见利忘义，但是贪生怕死却是大多数人的本性，这个涉及到人性的根本，因而才是事情被促成的主因。所以峣关的守将之所以愿意开城投祥，本质上是看到了刘邦疑兵的强大，再加上利益的诱惑，因此才做个顺水人情，愿意将峣关献给刘邦。但人都是欺软怕硬，你若是没有这五万的疑兵，你又如何保证峣关的守将会收了钱就一定办事呢？

那么再回到上面的资本家发年终奖的事情上，你现在还认为资本家只要有钱，就有人为他好好工作与兢兢业业吗？显然不会，如果不是放出要裁员的消息，涉及到了员工的根本利益，哪里来的自动自发？从这个角度去看，不是人人都能当资本家的。有句话叫做如果一个认知很高的人年近四十了还一事无成，那么一定是这个人不愿意和这个拧巴的世界同流合污。你说这句话对吗？其实你应该把这句话反着看，也许答案不言自明。如果这个人真的看透了世界的拧巴是为什么的话，那他一定生活过得不拧巴。怎么，你看不懂？那我不如直说了吧：如果一个人觉得身边什么事情都是错的话，那错的人一定是他，而不是这个世界。

人性恶吗？人性其实没有善恶，只是人类自己发明了善恶这个词汇。人性说白了就是人人都有的一种本性。既然是本性，那一定会有存在的根源，这个根源一定就是自私。请不要误会，我这里说的自私他就是自私这个词，并不代表褒义和贬义，因为你理解的自私是自私自利，是自私到了狭隘的地步的那种自私。而单纯去看自私这个词，就属于一个不痛不痒的形容词。比如你不自私，那你把你的工资让给别人，你光干活不拿钱可以吗？你不自私，你给别人养儿子可以吗？你不自私，你大公无私，你连一点私人想法都没有，你做得到吗？所以自私是一种边界，是人与人之间区分开来的距离。比如你是你，我是我，他是他，于是你的是你的，我的是我的，他的是他的。

这世上本就是你是你，我是我，他是他，每个人都有每个人的立场，而每个人都有每个人独立的观点，就像吵架一样，百分之九十的吵架属于帮亲不帮疏，而根本没有公正可言。比如婆媳关系，站在婆婆的立场，婆婆就有理，站在媳妇的立场媳妇就有理，而不是谁最有理的问题，所以才会有清官难断家务事一说。而这个世界谁对你最亲？显然是你自己对你自己最亲。不是有那么一句话叫：靠山山倒，靠人人跑，你只能靠你自己吗？话虽这么说，即便你也想跑，你的灵魂跑得出你的肉身这座庙吗？显然就算你也想跑，你也最终是跑不掉。既然跑不掉，那你又会怎么选择？当然你就会自然而然的选择那些对你好，对你有利的，这就是人们判断事物好坏的第一元素。

有句话说得好：大部分人宁愿在甜言蜜语中死去，也不愿意在忠言逆耳中成涨，说的就是这个意思，以至于现在大部分人，都养成了一个臭毛病，那就是：习惯性反驳。不管别人说的话对你是否有利，但凡是在指责你，或者让你感到不舒服，无法接受，你都会不假思索的怼回去，这就是人性，这就是人性的趋利避害的核心。而一个人的利和害究竟有多大，有多少呢？也就是说人关于利益驱动自身的衡量到底有多少呢？可以说是可大，可小，可毫无利益而被人驱使，也可以千金难买你高兴。别不信，一个人为了感情而出卖利益，一个人为了名声也可以不要利益。所以年终奖发多少不是关键，甚至不发也未尝不可，但如何驱动人心，才是问题的关键。

你想想从古至今那些阿谀奉承溜须拍马的人，有几个得到了大人物赏识的？实际上凤毛麟角，人们多把一个人的贵人提携看成阿谀奉承溜须拍马的结果，实际上呢，如果你真的理解人性，你就会发现这些闲言碎语根本不足为取。这就好比假如有一天你功成名就成了名人，你大可以想象你儿时村里的发小会怎么形容你，比如这小子当年七岁还尿过炕呢，这小子当年邋遢的很，哪里有我当年精干，这小子当年窝囊的很，指不定走了什么运，才有的今天。

这就是人性，没有几个人会说你的好话，更没几个人相信你是靠自己能力成功的，他们更愿意相信自己内心相信的，相信你是靠运气，靠阿谀奉承，靠溜须拍马，靠下三滥上位，即便这和事实毫不沾边。这样的流言蜚语最少会持续个三年五载，而很多人靠低三下四巴结权贵上位的故事，就这样被口口相传了下来。而实际上呢，自从你离开了村子，你靠自己的打拼吃了多少苦，受了多少罪，才有的今天？谁不是要想人前显贵，少不了背后受罪的过程。所以嫌你贫，恨你有就成了人之常情，而事实是什么反而成了不重要的问题。

所以人心不足蛇吞象，什么意思？蛇是吃不下大象的，但是蛇还是贪吃，尝试了吃大象，结果就是活活把自己给撑死了。所以一个人到底值多少钱，以及年终奖发多少钱，以及峣关守将需要多少钱才肯开城投祥，这些根本没有一个明确的指标，多给不一定对方就会听你的，但少给他就更不会听你的。诸君注意，韩信曾为刘邦立下汗马功劳，可以说没有韩信绝对不会有刘邦战胜项羽的一天，但是韩信如此大恩，刘邦是如何报答他的？朱元璋在杀功臣时，功臣们也祈求看在昔日出生入死的份上，可否刀下留情，赏个良田十顷，做个普通的农夫，就此终老，望陛下开恩，但结果是什么？

连大恩都换不来将心比心，我为人人，人人为我，以怨报德以成为大恩不言谢的代名词。这就好比你借出去的钱明明是在帮朋友渡过难关，你朋友的难关倒是度过了，但你后来就算跪着将其要回，对方也不会认为你曾经帮过他，甚至你就算跪着也要不回来，反而对方还彻底跟你翻了脸，恩将仇报。所以恩情从来无法感化一个人，但教训却可以让你刻骨铭心到留下疤痕。

这更像是你每天给一个人十元，突然有一天不给了，那个人一定会跳出来质问你，我的钱呢？而你每天给一个人十元钱，突然有一天十元涨到了五十元，那人一定非常惊喜，加非常感激你。这就像自媒体给你算收益一样，初级：一天几分几毛，过了半个月忽然一天几块，十几块，但第二天又几毛几毛了；中级：一天几块十几块，忽然有一天几十甚至第一次突破一百块，然后又打回原形，一天几块十几块；高级：一天几十上百，忽然有一天挣到四位数，结果又是几十几十，持续了数月都没有再见到四位数的影子，但你还在那里痴痴的等。

这就是自媒体算收益的高明之处，你以为一旦冲上了某个节点，那你只需要持续有节奏的更新就会稳定在这个价位，而实际上呢？你根本想不到自媒体每天发钱，总的资金池是有限的，不变的数字，甚至每天分多少钱都是固定的。你可怜兮兮的以为播放量高了，收益就会高，而实际上呢，每天的推荐量每个层级是可丁可卯的，因而大致的分钱策略是有可能把创作者划分等级，然后按等级平均分配，然后再设一个奖励池，万一有表现良好的，给你额外奖励即可。就比如假如一天总的资金是十万元，其中三万元是奖励池的，七万元是大家均分的，而如果再细分一些就是，七万元，可能三万元是头部作者的，三万元是腰部作者的，剩余一万是底部作者的。

关键就在于不定时的奖励你，当你觉得没有希望的时候，突然给你撒点狗粮，那一天你终于见到了三位数的收益，于是你又和打鸡血一样精神振作，但第二天你的收益又被打回原形，于是这样周而复始，基本每半个月轮回一次，有时候是一个月。明明对方并没有给你发三位数的收益，只是在一个月的时间里就给了你一回或者两回，结果比每天给你三位数的收益还让你兴奋，这就是驾驭人性。以上属于个人分析，如有雷同，纯属巧合。

所以人性就是这样，仅仅只有利益输出，根本不可能达到你想要的效果。很多人就是把问题想简单了，认为付出就会有回报，认为努力就会有结果，认为一分耕耘一分收获，而实际上呢，你想想你身边的人是靠恩情，靠付出，靠对他好就能感动他，期待他能知恩图报的吗？别傻了吧，很多老板就是栽到这上面，认为只要给待遇，就能留住人才，而往往是培养了一个白眼狼或者竞争对手。世上不是你有筹码，并且敢于给他人筹码，人就会知恩图报的，普通人也是同理，不是有才华就会放光，如果你确实努力并付出了，而方向也没有错，那一定是你的人性被你的老板驾驭了。

你好好想想舔狗为什么舔到最后一无所有？因为舔狗只会利益输送，而不懂得驾驭人性啊。你给对方付出的越多，对方就会变本加厉，得寸进尺，等到你手里的筹码都没有了，或者难以满足对方无底洞的需求，你就会被冷落，因而舔狗是没有未来的多。就比如古代的名匠韩信，明明是刘邦建功立业的功臣，但最后的下场如何？朱元璋在杀功臣时，哪个功臣不申诉，望陛下看在臣昔日忠心耿耿，功劳卓著的份上，让老夫卸甲归田，饶老夫一命吧。但是最后的结局又如何？明明是对朱元璋有大恩的一帮人，最后这些所谓的恩人下场都是怎样的？

所以这个世界对自己最大的恶就是对他人留有期待，无论是你帮过的人，还是曾经帮助过你的人。有句话说的好啊，什么是朋友，就是你将来的潜在敌人，什么是敌人，就是你将来的潜在朋友。你身边的所有人，理论上讲，都有可能成为你潜在的敌人和仇人，或因为利益，或因为贪得无厌，总之，你身边的人亦敌亦友，亦人亦鬼，其实都属于人之常情，只是你不要太过单纯。

所以难怪有人说：年轻时我以为钱是这世界上最重要的东西，年老时才发现果然是，深以为然。因为这世上只有钱才是你的亲人，朋友，亲戚，孝子，贤孙以及生活的保障。当你年老体衰，你要是没有了钱，你身边将面临着亲人离去，亲戚远走，孝子不在，贤孙没来的场面。病榻上无人伺候，生活上无人照料。这不就等于没有钱，就没有了身边的一切吗？所以钱是不能被轻易付出的，就算要付出，也要让对方为了得到而费尽周折，因为得到的容易往往不被珍惜。

所以人必须学会驾驭人性，而驾驭人性的关键就在于人心是没有天花板的，因此你不能从满足对方需求的角度出发，而要在降低对方预期的角度去下手。只有当对方预期降低，你才能用最少的代价换取最佳的效果。这就好比你手里如果没有一把米，就是院子里散养的鸡都不会来多看你一眼，但是你手里即便有一把米，那鸡也未必会来，因为鸡也有吃饱的时候，一旦鸡是饱腹状态，你手里就算有一兜子米，那鸡也不会瞧上你一眼。所以想要让鸡能被米吸引，记得不要让鸡吃的太饱，甚至就让它大部分时间都是半饥饿状态，不然就成了你求鸡过来，而鸡鸟都不鸟你。如果实在没法控制鸡的饮食，那也要在鸡饥肠辘辘时再去喂，审时度势看准时机下手，是普通人驾驭人性成功逆袭的最后出路。

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