直播电商强势崛起，实体老板才出龙潭又入虎穴

三年口罩结束了，饱受摧残的实体行业老板弹冠相庆，憧憬着好日子终于要来了。可是转眼三个月已经过去了，大家期待的生意兴隆没有到来，商场和餐馆依然冷冷清清，工厂的订单依旧没有大幅增加。

以前因为口罩，大家还有希望，认为口罩结束了，好日子也就来了。那么现在这些老板是真的恐惧和绝望了。没人可以肯定萧条是暂时的还是长期的。

为何口罩结束，实体行业并未复苏呢？

原因有两个，一方面经济经历了三年衰退，老百姓购买力早已大幅下滑，心有余而力不足，消费的复苏需要经济真正的复苏。另一方面，直播电商的崛起，已经改变了人们的生活习惯，以前逛商场购物，现在改成躺在床上刷抖音购物了。

消费场景的改变，导致实体店生意一蹶不振，也导致上游工厂订单下滑。

然而并非所有商家和工厂都亏钱。一些工厂及时转型，搭建了自己的直播团队，紧跟市场潮流，快速摆脱了经销商和品牌商的束缚。非但没有受到冲击，甚至大赚特赚。

我的公司在杭州，去年开始专注做直播电商供应链金融和股权投资业务。一年多时间先后投了十几家公司，尽调了近百家公司。在我调研的这些企业中，最赚钱的就是直播电商工厂店。

有很多人认为工厂做不了直播电商。的确如此，绝大多数的工厂不具备市场开发能力，而且很多工厂老板年龄偏大，对互联网都玩不明白，更不要说抖音快手了。

他们中很大一部分人固执的认为，只要做好产品就行，不愁销路。

实际上市场早就变了。已经有一部分工厂老板及时转变了思路，积极拥抱新的商业模式，亲自下场直播电商，直面终端消费者。

工厂最大的劣势是不懂营销和不懂客户需求，工厂最大的优势就是价格便宜，因为少了经销商。

一旦工厂老板转变了思想，开始认真研究市场营销，迎合消费者的需求，再加上工厂巨大的成本优势。未来普通经销商将不复存在。除非是品牌经销商，白牌市场将被工厂店占领。

没有做直播带货的代工厂将被品牌方极限挤压，生存空间会越来越小，小型代工厂也将不复存在。

对于一些中小型的代工厂，快速启动自己的工厂直播店，专注研究市场需求，品牌代工和直播自营相结合，品牌代工主要目的是抄款式，直播自营才是赚钱。只有这样相结合才有一条生路，否则大概率会被淘汰。

今天有朋友问我，直播电商对实体经济伤害这么大，让那么多线下实体店倒闭，经销商关门，国家不会管吗，会不会限制这些直播电商。

我告诉他，十几年前，淘宝电商刚起来的时候，也有大量的线下店倒闭了。大家都说该把阿里巴巴关了，可是现在呢？那些线下实体店老板要么做电商了，要么转行了。国家是不可能为了保护一些人利益，去损害另一些人利益的。在国家眼里，钱只要不跑出去，在你兜里和在我兜里有什么区别。做电商又不是干伤天害理，违法乱纪的事情，国家怎么会管。

直播电商的的确确让老百姓得到了便利，得到了实惠。那些口口声声说要消灭电商的，也不见得买东西都去实体店。实体店和电商价格差的可不是一点半点，而且也麻烦啊，有逛街的功夫还不如抓紧时间赚钱。

时代不可能逆转，直播电商已成大势所趋，留给实体老板的时间不多了，能转型抓紧转型吧。

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我是直播创投老高，关注老高，让投资变得简单