顺势者成大事：xxx

智造4.0是我国最重要的经济竞争战略，一定要用百年大计，历史重任来形容。 现在国家迫切需要提升中国智造水平。

顺势者成大事，国家和市场需要什么，企业就应该做什么。

今天有幸认识顺势者李总和智造先行者XXX，分享给你：xxx是为智能制造用工赋能的平台型企业，目前xxx是第一家也是唯一一家智造用工赋能平台。

下面几个自问自答，希望能给李总一点启发。

一、为智能制造除障碍

阻碍智造4.0发展的三个痛点：

1、人才：制造业数字人才不足，人才标准不规范。

2、企业：对智造转型没有经验，没有头绪，不知道怎么开始，不知道找谁，甚至有了人才也不会用。

3、贵:智能升级成本太高

xxx的使命是：让智造人才与智造企业匹配。

1、集结、培养和精准分发智造人才资源。

2、为企业智造降本增效。

二、智造4.0服务行业奇点在哪里？

市场成熟吗？

智造4.0已经是共识，所以无论市场是否成熟我们都进入了。

我们进入市场的时机恰当吗？

时机有偶然性，早进入拥有先发优势，机会更多，经验更多。

我们什么时间发力？

在行业奇点之前发力。

行业奇点与市场变化，科技水平，经济政策，人口变化等都有密切关系。

有实力的企业争相智能转型，当智造4.0企业转型率达到3%左右，没转型的企业会争先恐后升级智造，这就是奇点。

三、XXX模式可行吗？

xxx在2020年通过“最小可测资源”测验，现在XXX已经跑了两年商业模型，逻辑可行，事实数据可行。

目前模式可行，但关键的是应对市场的变化，当我们强大了：

1、完备性解决方案：肯定会吸引某些企业跨界入局，比如IxM、西x子、华w、美d，他们会以智能制造软件和硬件供应商的身份提供配套服务，他们可以提供完备性解决方案。（我们很难对接他们）

2、同行竞争：会引来类似行业降维竞争，比如bos，z联，他们很可能会推出智造4.0直招板块或者新的细分智造人才平台。

3、承接能力不够：市场太大，当行业奇点到来，所有类似行业都会爆单。所以现在我们的第一任务就是疯狂壮大，用企业乘法算法，批量复制，闪电扩张，希望未来承接更多订单。

如果有资金，我们会成为智造人力资源赋能第一平台。

4、品牌反派：xxx品牌派系做大做强的同时会客观培养或创造“反派品牌”的做大做强（的机会），反派品牌或许成为我们的直接竞争对手。

反派品牌会使用“卡位战术 ”：弱势品牌进攻会错开并绕过强势品牌标签，把强势品牌挡住自己身后，这种进攻模式叫卡位策略。

我们预判了市场变化，制定了差异化的排他性策略，也占据了竞争要位，形成了“先胜模型”。详见善策《奇点：商业龙门》《商业就像打篮球：卡位策略》

四、说一下建立行业壁垒：竞争对手投入重金也买不来的才叫商业壁垒

1、粘结器：平台的本质就是粘结器。

xxx是企业端和人才端的粘结器，这个粘结器有排他性。在2021年我们粘结一端，吸引另一端，独创了企业和人才的粘结器模式。xxx所有的流量入口都是不同的粘结器。详见善策《先予策略：先取必予，予一端，取一端》

营销外阵：具体来说就是我联合相关企业结阵，并组织人才外阵组织。这是我们营销的增强旋涡。

2、聚势能：企业竞争的本质是聚势能的竞争。xxx在以下方面拥有绝对的势差：

数据处理标准流程：数据收集（企业、人才筛选、考核、入档），评判，优化，分发，交易，监控，迭代方案。数据处理能力决定我们可以做大。

典型企业典型模型：典型企业典型智造转型模型、智造转型关键指标管理模型，智造转型关键效果控制模型.....每一种模型都是数据和经验的积累。

典型模型是我们的服务工具箱，好的工具降低我们的边际成本，标准化我们的服务流程与关键结果。

3、关键指标：专业，省心，省钱这是我们的服务的关键指标，也是我们的口碑。

专业：我们不仅有典型企业典型模型，对整个产业链我们都做了自己的数据和标准。

比如人才标准：我们有xxx智造认证系统，xxx智造人才考核选拔系统，xxx智造人才行为监管评效系统，xxx智造人才赋能系统。

省心：省心不仅看以往效果，还要有可见执行流程和控制方案。

比如省心政策：xxx智造用工担保政策，xxx智造用工仲裁制度，xxx智造降维解决团队。

省钱：a.规模化带来的高效率和低边际成本是我们的杀手锏。

b.xxx的典型模型是可以拆分的模块化小结构，这些小典型模型自由组合服务，让顾客化更少的钱，还能更匹配智造升级需求。

c.提供金融租赁的服务，让企业先赚钱再付款，赚钱比省钱更重要。

企业核心势能、服务方案和营销策略是我们成功打造智造用工平台的充要条件。

行业要位和xxx角色定位：

xxx还很小，抗风险能力和承接能力都不够，所以现在处于战略隐身阶段，也是我们聚势能阶段。

根据自有资源，对手分析，市场分析，潜在威胁分析仅展示部分选项：

智造4.0招聘平台

智造4.0数据解决方案/平台

智造4.0人力资源公司

智造4.0劳务派遣公司

智造4.0顾问咨询公司

智造人才租赁系统

智造转型完备性解决方案服务商

智造4.0工具箱

智造4.0众包平台

利润来源

1、自助交易+认证推荐+保险系统

2、作为第三方技术监管验证服务

3、智造人才培训、企业智造培训

4、标准制定+行业认证

5、数据交易：典型数据交易

6、金融租赁

7、监管顾问、咨询

8、人才派遣

关于xxx合作和推广话术的思考：

入驻费用：方案1、应该收费用。费用是筛选机制，排除垃圾数据和不合格人才，降低管理成本，提高平台信誉。收费用于激励优质人才入驻、认同和传播。 方案1、收认证费、培训费、推荐费、排名费

从营销和服务方式方面重新定位xxx平台服务：有些能做不能说，比如不要说承包者，不要说转包。可以派遣（积累派遣经验，增效降本，做为企业核心聚势能战略）。

没站在用户角度写文案，比如：PPT内容没有提炼卖点，信任点......企业情绪没调动，企业关心结果与承诺，不关心你的模式说明......

利润与价值：这个建议数据展示，放大顾客情绪。

预见2025年智造用工生态：

直接竞争：3家因差异化可以同时生存，一家市场占有率60%，一家20%，一家10% 低于10%市场占有率就形不成网络效应，然后被淘汰。

2025年xxx成为站在智造4.0未来背景前的巨人。

以上商业理论，概念皆是善策企业战略提供。稿2023.2.27

顺势者成大事，卡位策略，粘结器，行业要位