变色龙 - 科沃斯：损失千亿市值，人祸猛于虎（二）

导读

由千亿市值跌落尘埃，短短一年间，市场的变化真的会有这么大吗？

就在当家人钱东奇面临盈利压力，带领科沃斯从“扫地”跨界去“下厨房”的时候，长沙的一家上市公司安克创新多次表示：正在智能清洁领域加大投入，不但在机器人产业集聚的苏州设立了研发办公室，还多方招兵买马，持续高薪吸引算法/结构相关岗位的团队。2022年8月，安克创新还发布了市面上第一款无线蒸汽洗地机，显示出厚积薄发的实力。

同行的发力，从一个侧面印证了，市场的潜力仍值得深挖。科沃斯在拥有巨大先发优势的情况下却节节败退，更大的原因并非外部市场的恶化，而在于内部的重重矛盾。

1
黑色的商战

钱东奇

安克创新在智能清洁领域入局虽早，但对于钱东奇而言，更有威胁的对手的画像是这样的：毕业于中国顶级高校的工科专业，在技术上学有所长，在经营上雄心勃勃，在年龄上是80后甚至90后，譬如石头科技的昌敬、云鲸的张峻彬，以及追觅的俞浩等等，均在这一行列。

钱东奇与这些人的区别很明显：大学念书时主修哲学专业，出身政府官员，早期专长贸易。因此，与“重营销轻研发”的科沃斯不同，追赶钱东奇的这些理工男给自己的标签就是“核心技术迅速迭代”。

添可品牌是科沃斯旗下定位相对高端的子品牌，主打产品是洗地机。在这一产品线上，添可在国内最具竞争力的对手是由追觅生产的洗地机产品线。

科沃斯为了打退追兵，请来了一位商界“狙击手”。

2022年，添可聘请的律所，将一家实际由自身控制的空壳公司告上了法庭，实际是为自己的客户控告自己控制的公司。整个所谓侵权销售行为实际上是自导自演，以构陷于他们希望狙击的真正被告方追觅公司。

回溯从2019年春天打到了2021年秋天，董明珠与当时任奥克斯总裁的冷泠公开打了一场又一场口水战，在2020年全国两会期间，她作为全国人大代表建议政府部门，研究如何规制“专利流氓”的不正当竞争行为。

主导这场莫须有专利战的奥克斯家电总裁冷泠，带着专利战的成功经验，2020年转战科沃斯旗下，担任添可业务线总裁。

不过，这次狙击并未成功：在历经三次开庭后，法院认可了追觅的辩护，将添可的诉讼驳回。

2
彩色的八卦

钱程

2023年1月18日，科沃斯发布公告称，公司副总经理刘朋海辞职。截至公告披露之日，刘朋海直接持有公司2021年股票期权与限制性股票激励计划授予的尚未解除限售的限制性股票约2.67万股，尚未行权的股票期权200500份——这意味着一笔高达七位数的收入。

刘朋海只是“小钱总”——科沃斯员工对钱东奇之子钱程的称呼——上任后离开的高管之一。科沃斯智能制造副总、科沃斯爆款DJ35的负责人朱磊、科沃斯商用清洁总经理高倩、CTO邵长东等均在此后离职。

许多创业者在功成名就之后会遇到二代接班的问题，钱东奇也一样，而且，直到目前为止，看起来都颇不顺利。

钱程接班的时间不算晚，2018年科沃斯上市敲钟的时候，站在最前面的就是钱程，钱东奇反而站在他后面。而站在钱程对面的，是他的继母——科沃斯总经理庄建华——钱东奇40岁找她做商业搭档的那年，她才26岁。

钱程进入科沃斯之后，组建了自己的技术班子：CTO、互联网技术中心总监、结构设计部总监、全球产品副总裁、产品规划部总监……一系列关键岗位，都是“小钱总的人”。然而，在公司的“老人”们看来，这些和“小钱总”一样挂着海归名头的高管，短板实在太明显：都没有扫地机器人工业经验。

技术之外，营销上也开始出现问题。原本科沃斯线上线下较为均衡，价格管控比较严格，但在钱程上任之后，科沃斯搞区域大代理商，提货价格相去甚远，大代理的售价有时比小代理商的进价都低，导致很多地方都在串货卖。各种渠道价格相差太远，也是近几年来，消费者投诉集中的领域。

3
灰色的前景

导致消费者诟病的，不仅是价格的混乱，还有各种似是而非的广告推广。

在移动端的科沃斯广告投放中，添可给自家的“离心风干”打上了“卫生健康”的标签，却将对手的主打卖点“热风烘干”配上了“细菌狂欢”的文案。

这种手法也用在了短视频平台。同一时间大量洗地机的测评涌现，都是单滚刷与双滚刷的对比，而且都在力证一件事：单滚刷比双滚刷好用，却无视双滚刷的技术更新、前景更好。这些测评的主页橱窗、置顶评论，基本是添可的购买链接，瞎子都知道是咋回事了。

这种“暗搓搓”却又“赤裸裸”的拉踩，引起了消费者的不适，造成的结果是，反噬了一波自己的口碑，恶评如潮。

如果说消费端的混乱确实令人警觉，而彻底让投资人失望的，则是Ever Group的减持，因为Ever Group的幕后实控人正是钱程。作为接班人却在跑路，谁会觉得你还能扛起这面大旗呢？一年多跌去700亿元身价，远超钱程的套现金额，这恐怕也出乎钱家父子的预料吧。

一年时间就损失超千亿市值，恐怕这还不是科沃斯的至暗时刻。员工逃离、消费者逃离、大股东逃离……这个人人竞相逃离的末世乱象下，更灰暗的前景，笼罩在科沃斯的未来之路上。