不屑和TikTok Shop竞争的美国电商平台Verishop

围城内外相互羡慕的中国出海电商平台和美国小平台。

Verishop 是一家美国本土定位于中端价位，服务大量海外本地小品牌的聚合电商平台。

高客单价，平台上多是美国本地品牌卖家，高复购，这样的小而美的平台巧妙避开和亚马逊和其他攻击性极强的中国跨境电商平台的直面竞争。

和不少国内新兴跨境电商大佬一样，曾经是 Snapchat 首席战略官的创始人伊姆兰.可汗也是互联网老兵。和其他草根电商从业者不同，从一开始就对 Verishop 的定位有明确设计和战略规划。

从供应端来看，Verishop 争取的卖家大多是 5 到 10 个雇员的小品牌，这些小品牌相对的营销能力偏弱。Imran Khan 表示，在苹果 iPhone 隐私政策调整之后，独立品牌纷纷涌入他的电商平台。独立站依托的流量渠道被打断，又能去哪呢？

海外本土小品牌普遍价格偏高（中端），又不适合入驻类似亚马逊这样的主打性价比，消费者购物更为看重平台品牌而非卖家品牌的平台。

如今，Verishop 销售来自 3,000 家商家的 5,000 个品牌。其每月商户保留率超过 99%，2022 年第三季度商户数量同比增长 120%。

而对于消费者来说，有很大一部分消费者更喜欢独特的小品牌，据尼尔森（全球著名市场监测和数据分析公司）报告数据显示，百分之 91 的美国消费者更喜欢有创意的小品牌。

Verishop 的定位就是连接这两个群体的小众垂直平台。

从售卖产品价格上看，Verishop 的定位和中国卖家或是平台完全对应着不同的人群。同样专注于女装和美妆类目为主，中国独立站标杆 SheIn 和一群模仿者都不约而同的选择极致性价比的快时尚。几美元的产品比比皆是，20 到 30 美元都基本算是高价位产品。Verishop 上小品牌产品的价格区间基本在百元之上。

从流量结构上看， Verishop 的确有一票比较忠实的复购客户。从近百分 40，高比例的直接流量就可见一斑。

每月访客在 60-70 万上下，销售体量和品牌声量并不是很大。2021 年营业流水在 5 千万美元上下。

也许缺乏狼性，成长天花板肉眼可见，但，活得却也算滋润，哪个中国跨境电商平台不羡慕呢。

我们都知道 TikTok Shop，速卖通，TEMU，还是 SheIn，这些平台上充斥着手握低价大棒，死命互卷的中国卖家。

平台对低价白牌中国卖家的态度一直是又爱又恨。

依托中国供应链优势， 不断刷新海外消费者对便宜定义的认知下限，不得不说，低价策略是我们中国卖家和平台最拿手的大杀器。

TEMU 在超级碗上的广告语所表示的一样：Shopping like a Billionaire！像亿万富翁一样购物。中国慈善家没少让米国人体验亿万富翁的感觉。

中国电商平台靠着中国卖家的性价比大棒开疆拓土，但又不情愿仅仅是成为海外穷人的购物乐园。

这些平台不甘的是被低价白牌卖家牢牢锁死的平台品牌调性和形象，即便是平台内有高价高质品牌，也难以让客户信服和买单。更何况有点追求的品牌，也看不上这些充斥着慈善家的平台。

从 TikTok Shop 海外公司的招聘广告就能看出，TikTok 不断招聘本地各个类目的电商买手，在其岗位描述中，买手的核心工作就是争取本地品牌入驻，对现有的中国卖家群体互补，增加更多受本地人欢迎，有一定品牌溢价的品牌。

嘴里都想升级为天猫，身体都狠诚实地成为了拼多多。

有趣的是，Verishop 创始人一直在复刻在中国电商平台跑通的模式。Verishop 并不仅仅是独立站，其 APP 有着和国内电商平台类似的功能。

在 2020 年 12 月，Verishop 引入了拼多多团购模式，加入团购功能，最多可让 5 位用户一起拼团购物。这家平台的 APP 内也加入各种社交购物功能，包括允许品牌和用户在平台上发帖、标记产品以及上传照片和视频。在 2021 年，Verishop 将在中国大火的直播购物模式应用到其 APP 中，期望将将消费者、意见领袖、品牌和新产品形成连接。

甚至，Verishop 运营会在直播后将直播视频剪辑成切片，用于对应的产品页。而这些短视频让产品页更为饱满，更丰富的信息能带来2倍的转化率。

Déjà vu！

似曾相识!

Verishop 想要的打造的是类似于中国电商平台一样的完整电商生态。

如果能像中国电商一样，不依靠外部流量，牢牢地把客户锁在自己功能齐全的生态内。也许也是 Verishop 的终极目标。

Verishop 紧紧地盯着国内的电商平台，出海的国内电商平台也同样眼巴巴地看着 Verishop。

这世界真有趣。