马云:做最后一个倒下的人

当所有人都倒下，而你还在半跪着的时候你就成功了，做最后一个倒下的人，越困难越应该坚持。

【马云】 阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝创始人。

马云担任了阿里巴巴集团董事局主席、中国雅虎董事局主席、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事、菜鸟网络董事长等职务。2013年，他被英国 《金融时报》 评为“年度人物”。

马云的成功并不是一蹴而就的，他曾经经历过屡败屡战的残酷考验。

大学毕业后，马云当了一名普通的英语老师，而且一当就是六年半。期间，他成立了杭州第一家外文翻译社，用业余时间接了一些翻译方面的业务。不过，翻译社并没有给马云带来太多的收益，反倒是让他“英语好” 的名声传了出去。1995年，当时被人称为 “杭州英语最棒”的马云受浙江省交通厅的委托到美国西雅图讨债。

但与马云对接的人是个骗子，根本就找不到人，失望的马云住进了西雅图一位朋友家里。就是这次看起来失败的经历，让马云发现了另外一个 “宝库” ——互联网。对计算机一窍不通的马云第一次上网冲浪，浏览了一些外国网站之后，他马上想到为自己的翻译社做一个网上广告。就在广告发出不到两个小时之后，马云收到了六封 E鄄mail 回复，分别来自美国、德国和日本。这些人在邮件中告诉马云，这是他们第一次看到有关中国企业的网页广告。这让初次触网的马云觉得神奇不已。他立刻意识到，互联网中蕴藏着无穷的宝藏，其中定有大生意可做。

回到杭州后，马云无法抑制对互联网的渴望，中国在互联网世界中的缺席让他感到不安，更让他觉得这是一个巨大的机会。马云脑子里蹦出一个想法，他要把中国企业的资料收集起来，然后快递到美国，委托当地的网站设计者做好网页向全世界发布，他则向企业收取广告费。

马云是个行动派，说干就干。他马上找来一个学自动化的朋友，加上妻子，一共三人，拿出两万元的积蓄作为启动资金，租了一间房，就开始创业了。这是马云创办的第一家互联网公司，取名海博网络，产品就叫 “中国黄页”。实际上，“中国黄页” 是互联网上最早的以中国为主题的商业信息网站。

为了拉广告客户，马云走街串巷地推销自己的 “伟大” 计划。但那个年月，大多数人都不知道互联网是个什么东西，对马云的计划也无法理解，甚至背后都称马云为骗子。但马云没有气馁，他认定互联网将在不远的将来极大地改变人们的生活方式。他不断提醒自己: “要坚持下去，必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。” 就这样，马云的创业艰难地开始了。到了1996 年，马云居然将今天看来十分幼稚的一个互联网服务产品做到了700万的销售额。

在创办中国黄页的过程中，马云得到了当时对外经济贸易部的关注。1997年，马云被对外经济贸易部邀请到北京，加盟一个由联合国发起的项目——EDI中心，并参与开发对外经济贸易部的官方网站。在这个过程中，马云脑子中慢慢形成了B2 B的运营思路——用电子商务为中小企业服务。他通过研究认为，在当时的环境下，互联网上商业机构之间的交易量比商业机构与消费者之间的交易量大得多。至于为什么选择中小企业，马云打了个比方: “听说过捕龙虾致富的，没听说过捕鲸致富的。”

在和对外经济贸易部合作一段时间后，马云觉得自己的才能无法全部发挥出来。在经过一番痛苦抉择后，1999 年，马云决定南下，选择了回杭州再次创业。临走前，他对创业伙伴们说: “我要回杭州创办一家自己的公司，从零开始。愿意同去的，只有500元工资；愿留在北京的，我可以介绍他去收入很高的雅虎和新浪。” 马云说给大家三天时间慎重考虑，但不到5分钟，其他人一致决定跟马云回去。从此，一个叫阿里巴巴的网站在杭州诞生，马云也迎来他人生中最大的辉煌。

可以说，马云在创业之初，并无什么可以依靠的背景，他之所以能成功，靠得正是百折不挠的顽强意志和坚持到底的强大信念。所以，马云常说: “如果我马云能够创业成功，那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功。” 这番话正是马云用亲身经历佐证的经验——即使你一无所有，但只要勇于坚持，就一定会有成功的希望。

有一位女大学生，在大学期间就积极参加各种社会实践和勤工俭学活动，有意识地从各方面锻炼自己融入社会的能力。因此，临近毕业时，当其他同学还忙着找工作的时候，她已经顺利进入一家培训机构工作了。由于她踏实肯干，办事井井有条，很快得到了老总的赏识，被提拔为一家分支机构的主管助理。

通过一段时间的工作，这位女生逐渐摸清了培训行业的运作方式和规律，为了成就一番属于自己的事业，她决定自己创业。虽然有了一些做培训的经验，但在一无资金、二无客户的情况下，创业还是要冒很大的风险。所以，她家里人都竭力反对，认为她这只是一时的冲动。但她主意已定，毅然提出了辞职。

经过市场调研，她选择了学前培训作为创业的起点。家里人不支持，她就拿出两万元的所有积蓄，在一所小区里租了一套三室一厅的房子，又订制了一批桌椅板凳，自己动手将它们漆成小孩子喜欢的彩色。虽然办学条件比较简陋，但在她的精心谋划下，也算有了办学的基础。之后，她打印好了一叠宣传单，在附近的小区门口，挨个向带小孩的家长宣传。起初，没有一名家长愿意选择这家完全不出名的小培训机构，但她始终不放弃，直到接收了第一个学生。即使学生很少，她也完全一丝不苟地按照规范的早教方式来上课、互动，小朋友们学得都很高兴，家长也是交口称赞。就这样，口耳相传，这家小小的培训班慢慢有了好的口碑，学生也越来越多了。

这时，有一些热心的家长向她提建议，孩子多了，是不是考虑扩大规模，建一所比较正规的幼儿园。这个提议与她心中的想法不谋而合，她决定大胆一试。可是，办一所正规的幼儿园需要比较大的资金投入，她就反复向家人和亲朋好友阐述她的创业理念，终于得到了他们的支持，同意借给她启动资金，一些信赖她的家长也提前给她交了入园费。就这样，经过一段时间的辛苦准备，一家富有特色的社区幼儿园开业了。

正当她的事业逐步走向正轨的时候，一个巨大的打击迎面而来。她所在的小区物业修建了一所规模更大、设施更全的幼儿园，并以招标的方式出租，底价30万元，这是一个她无法承受的数字。最后，另外一家机构承包了该幼儿园。由于硬件条件相差太大，她不得不退出了这个小区。

经过一番痛苦的思考之后，她决定东山再起。这一次，她反复论证，将幼儿园园址选在了城乡结合部。那里与城市中心相比，竞争要少一些，而且那些位于城市边缘的人群更需要正规的幼儿教育。她手下那些幼儿老师也被她这种不屈不挠的创业精神所感染，愿意继续追随她的脚步。

就这样，她又开办了一所幼儿园。由于学费合理，教学方法恰当，很快吸引了一大批低收入的进城务工子女入学，并逐渐形成了自己的办学特色。她的事业逐步走向了正轨，最后发展到四所分园，招生人数超过500人，成为当地闻名的打工子弟幼儿园。

一路走来，她尝遍了创业的辛苦滋味，也收获了经验与财富，正是靠着这种坚持到底的精神，让她最终走向成功。

成功的关键在于坚持不懈，特别是在遇到苦难和挫折的时候，我们必须挺住，也许跨过这一步，就能看到胜利的曙光。对于一个立志创业的人，首先要有明确的梦想，并让这种梦想成为支撑你的强大动力，推动你不断向前；其次，你还需要寻找到能理解你的梦想并且志同道合的事业伙伴；最后，你要做好承受一切风暴和打击的心理准备，熬到最后才能笑到最后。